超仔细教程！亚马逊卖家这般挖掘和优化关键词早就上首页了

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本文将引导你逐步全面且精确的亚马逊关键词科研。

进程一：寻找关键词首要卖家需要创建一个“潜在关键词列表”。这里基本上，卖家再运用软件东西来检测它们是不是值得运用，而后毕竟只包括最关联的关键字。以下会触及到关键词搜索的多种办法，基本都值得卖家去尝试。你或许经过一两个就能抵达80%的预期效果，但剩余的20%便是与别人与众区别的当地。1、反向ASIN查询反向ASIN东西能够让卖家看到比赛对手在查询效果中运用什么样的关键词进行排名。这消除了一大堆猜想作业，向你展示了你或许从未想到的查询词。市道上有许多反向ASIN东西，例如Helium 10的Cerebro（付费）或SONAR（免费）

• 在Helium 10 Cerebro或SONAR中找到最少3个比赛对手，拷贝并粘贴其ASIN（如上图所示）到一个反向ASIN查询中；• 从东西中以CSV文件的办法导出效果，而后将悉数效果拷贝粘贴到一个标题为“反向ASIN”的关键词电子表格；• 删去重复项。

2、监督竞品后台关键词有的东西可让卖家检测其他listing在其查询字词字段中安置的内容（又叫作为后台关键字），这是一个250个字符的字段，在listing 中不可见，许多卖家会运用此字段安置其最佳关键字。Zonguru的关键词追寻器（付费）可让你输入比赛对手的ASIN，并检测她们所运用的的后台关键词和Subject Matter（主题）。

3、从查询词陈说中开掘数据你能够经过亚马逊宣传的“Search Term Reports”（查询词陈说）来获取有些好的关键词数据。此办法仅当你投放了亚马逊宣传才适用。该陈说供应的数据实在且包括点击率和转化率目的。

你能够从卖家中心的Advertising标签下的Advertising Report中导出此陈说，点击“Search Term”，挑选最长的日期规模而后得到最多的数据，而后点击创建陈说。在Excel中翻开陈说生成的电子表格，按支出过滤效果，这般你花费最多的关键词就会出此刻顶部。你亦能够按点击次数逾越10次的关键词进行过滤，这般数据就满意多了，而后寻觅ACoS低、点击率高或转化率高的关键词。低ACoS寓意着你得到了高赢利的出售。假设ACoS小于该制品的赢利率，则说明你正在挣钱；高点击率说明运用此关键词的查询者以为制品非常关联；高转化率（在陈说中以“购买按钮页面阅览率”展示）说明查询此关键字的用户购买率很高。保证你在查询字词栏中查询，由于这是你的制品所闪现的实践查询字词。关键词列闪现你要竞价的关键词，在广泛匹配或自动宣传活动中，该关键字或许与你要闪现的实践查询字词有所区别。4、手动串联关键词另外，你需要思虑一下你能写出的触及你制品的每一个关键词变体，举荐这款免费东西https://www.found.co.uk/ppc- keywordtool/

在最多4列中，写下你能够想到的与制品关联的词组的起始、中间和结束的悉数或许组合。该东西将奇特地创建悉数这些单词的或许组合，然后帮你找到有些首要查询词的冷门变体。

5、近义词买家特别有或许会运用单词的近义词，意见卖家运用例如Thesaurus这般的免费资源快速查询制品的近义词。而后将你的发掘或查询效果运用到你所运用的亚马逊关键词东西中，以辨认与单个关键字关联的长尾短语。6、亚马逊自动意见当用户在亚马逊的查询栏中输入一个查询词时，它会展示抢手查询帮助用户结束查询。咱们都晓得这是由于抢手查询填充的，有些卖家曾经过某些办法让亚马逊查询自动举荐其“首要关键字+品牌名”。这种办法很简略遭到亚马逊的赏罚，因此在这儿就不跟咱们共享。7、谷歌关键字规划师谷歌有一款免费的关键词东西叫Keyword Planner关键字规划师。谷歌seo实践上为亚马逊页面带来了许多流量，因此呢针对谷歌流量进行优化毕竟能够经过免费的外边查询流量办法进行亚马逊SEO优化，但不要盼望在3-6个月内就能实现。意见卖家运用，但不要以为它供应的数据便是高度关联的。由于谷歌上的人不必定有购买意图，假设某一款制品是查询排名较高，亦有或许查询者只是想观看视频或查询其定义。在亚马逊上查询的人，你就能够恰当地假定她们想买东西。因此呢要晓得谷歌和亚马逊的关键字数据有何区别。进程2：运用东西扩展和验证关键词有用性经过各样办法的搜索，此时你的关键词列表应该现已包括了许多关键词。此刻你可经过东西来扩展和验证那些关键词在亚马逊上能够真正被运用。此处以Helium 10的Magnet东西为例。1、从数据中找出10个一起关键词到日前为止，假设你已经过进程1发掘了10个有用关键词，接下来就运用东西瞧瞧那些词语或词语变体有最多的查询量，而后创建悉数这些查询的组合效果，假定你出售水瓶，或许会显现以下10个关键词短语：• stainless steel water bottle/不锈钢水瓶• steel bottle/钢瓶• insulated water bottle/保温水瓶• water bottle for gym/健身水瓶• steel tumbler/钢杯• water thermos/热水瓶• metal bottle/金属瓶• non plastic water bottle/非塑料水瓶• water container/水容器• steel water cup/钢制水杯

在Magnet东西中运行悉数10个查询并将每一个查询导出到CSV文件，这般就能够将其悉数合并到一个电子表格中。

或许会显现许多重复项，因此呢请保证删去重复项。另外，亦会有许多不关联的效果，因此呢卖家有必要手动删去与你的制品不关联的效果。在这一点上不要太小气。假设关键词与你的制品不关联，请将其删去。下文会运用另一种办法来从头获取你错失的悉数单个关键字，因此呢不消担心。2、怎样确认要瞄准的亚马逊关键词？卖家只需要挑选几个关键词并运用它们首要优化listing，而后再“潜入”其他重要词就可。你并无满意的空间来填充悉数的关键词，并且关键词的关联性比数量更重要。接下来，你需要再次深入科研关键词数据，以确认关联性和查询量最佳组合的前5个查询词组。这5个都有必要是：•关键词与制品关联且查询量较高（通常每月查询逾越2000次）；•能够将你的制品描绘为一个独立的词组。即假设你单独展示这个短语，人们就会晓得你所指的是什么，而不需要任何额定词汇。需要的留意是，不要挑选数量太多且过于广泛的短语，这般更难以排名，且转化率或许要小于比量少且精细的关键词。买家在进行广泛查询时，通常会闪现各样完全区别的制品，这引起它们或许并不清楚所想要的东西。那样在其第2次和第3次查询时，将会运用更精细的长尾关键词，这便是你所要瞄准的政策。Top 5关键词短语辨认进程：• 翻开关键字电子表格并按查询量排序；• 在列表下方，杰出闪现查询量最高规模内的关键字，但不要广泛到能够指代其他制品，这些短语简直都是2个字以上的；• 最少有10个契合此规范。用你的规律推理来确认哪一个归于你的前5名。客观地思虑一下查询这个短语的人或许在寻觅什么。许多的区别视点来看待。这悉数都是关于平衡关联性和查询量；• 你亦能够阅览这10个短语的亚马逊查询效果页面，保证效果契合期望。假设显现了许多区别类型的制品，能够思虑抛弃这个关键字。假设主页比赛的剧烈程度超出了你能够承受的比赛规模，亦能够思虑抛弃。另外，你还要检测是不是有满意的才可来运行有用的制品发布并为这个关键词得到主页排名。假设主页竞品日销100个单位，你将不得不随从这般的出售速度，在7-10天内排名主页。你能包袱得起这般超级激进的制品发布吗？在为关键词进行排名时要墨守成规，不要过于激进。3、将关键词放入为关键字排名的最佳字段中接下来便是编写listing。有些文本字段的排名等级比其他文本字段略多，因此呢你应该在这些字段中参与你的Top5关键词。但过火优化listing中的关键词或许会适得其反。仅由关键词填充的标题会大大下降点击率，并毕竟破坏排名。你或许晓得，描绘和Bullet Points比其他字段更难树立关键词索引，且它们树立索引的百分比比标题或 Search Terms要低。这儿阅历法则是在最少3个区别的文本字段中重复你的top5关键词。这使被撤销索引的或许性最小。亚马逊关键词字段的举荐优先级：• 标题• 主题（后台关键词字段）• 查询词（后台关键词字段）• Bullet Points• 描绘4、怎样为各字段进行关键词优化首要针对可读性和可点击性进行优化，而后运用3个首要关键词进行标题的优化。你能够参看以下结构，以得到信息和关键字优化之间的正确平衡：[精确匹配中的首要查询短语] – [重要的描绘信息] – [第二首要短语] – [首要优良] – [第三首要短语]关于Subject Matter（主题），或许地在悉数5个字段中填充你的10个完全匹配得查询短语。Bullet Points和描绘首要是针对有说服力的出售案牍和传达的首要优良进行优化，但在编撰之后，阅览并增多所需的查询短语。你亦能够简略替换单词，使其与政策短语完全匹配。此刻你应该为制品列出了简直悉数或许的亚马逊关键词，然则亦或许缺少某一关键词。你要做的便是找到并将其包括在listing中的某个方位，能够极重地增多或许索引和排名的短语数量。5、辨认缺失的关键词翻开亚马逊listing东西Helium 10 Scribbles（免费），而后导入你的listing 标题、Bullet Points和描绘。假设你的listing现已在亚马逊上，则能够经过点击“import listing”来自动导入，否则只需手动拷贝并粘贴每一个字段。而后，将电子表格中的关键字拷贝并粘贴到左侧的框中，而后按apply。这将闪现listing中还无的关键字。然则！不是将悉数这些关键字都增多到listing中，它们中的大都数都无满意的关联性。下一步是运用Frankenstein关键字处理器来处理大部分不良关键字。点击“copy unused”，而后翻开Frankenstein 东西，并粘贴关键字。该东西非常合适经过某些设置快速处理关键字，举荐设置以下内容：•只增多空格（不需要逗号）•删去重复•转换为小写•删去尤其字符•删去悉数以（以下列表）起始的单词“amazon, walmart, target, sale, new, best, uk, australia, canada, wholesale, cheap, definition, how, llc, ltd, nz, keyword, phrase, questions, prepositions, alphabetical, warehouse, deals, orders, specials, very, offer, basics, deal, else, webbing, springs, fashioned, harsh, places, unpredictable, drilling, saucer, gaem, showing, place, rational, common, what, when, where, whom, over, extra, keywords, using, that, only, then, under, hello, mean, supplier, discount, manufacturers, priced, price, parkinson, arthritis, cancer, cialis, endotropin, cognitine, cogniflex, disease, depression, refund, guarantee, review, sears, zika, with, dengue, purchase, rheumatoid, marijuana, disney, everon, xtreme, abc, otc, xt, rx, adrol, afx, ah, apexxx, apl, avrx, bsaid, cfrx, pct, fastinxr, omg, orrx, pcarx, pcx, ampd, anrx, aromx, utt, aromxl, arthq, blipo, bmpea, bperfect, btrim, cigrx, clomedpct, xtren, dbol, ddrol, dstianozol, trean, xxtreme, epitren, epiplex, eshred, exn, xr, xd, finaplixh, gtfrx, wang, hcg, hdrol, hmg, hs, preamp, hydroxa, hyperleanfx, iburelief, igf, imrx, vxl, jackd, isxperia, jinqiangbudor, jm, jointsoft, efx, liji, magnarx, rp, drol, mdit, maxout, mdrol, metabolite, mmc, mma, mxls, nai, chang, ming, naturect, ngrx, novadexxt, nxrx, ocucomp, optifast, ostarx, oxycharge, oxyeca, pboost, pheravolv, phuk, pnrx, powerx, pplex, xtend, dhea, prxt, pwr, rapha, ecastack, reddies, revalorh, revaloris, revalorxsm, ds, revivexxx, rezzrx, blitz, rv, saizen, samuraix, xiao, sante, scifit, sdrol, toi, sexoloco, sexrx, shwasa, shanjeevani, slyn, hc, starsx, stimerexes, strongsx, sudibilxr, calpro, tigerx, srppressnt, xmp, sus, tev, tropin, tnt, tren, trenadrolx, tt, tupmax, udep, zx, ultraav, vimax, vprx, vns, vswiss, woode, sexx, whatzup, wyked, xcel, xhero, xforman, xm, xplozion, xrock, xsvelten, xtra, xtremexcite, xten, xtrn, yever, xzone, zanx, zilex, zimaxx, zr, zxt, preb, rseen, blackx, ninjax, zlimxter, diseases, osteo, diabet”6、批量删去不良关键字你或许留意到，其中许多是与疾患关联的词汇，由于FDA的严厉规则，这些词汇或许会使你的listing被暂停或制止，其中有些是通用词汇，如deal或warehouse。你能够直接拷贝并粘贴Frankenstein东西中。在右侧，你将看到过滤后的效果。而后你有必要手动挑选出更加多的不良关键词。首要依据长度对效果进行排序，它会闪现出悉数超级短的单个字母或其他不关联的随机单词短语，你能够容易地批量删去它们。而后对长字符串进行相同操作，最后手动阅览并删去不关联的单词。只保留最关联的关键字来保持算法的最高关联性。

保持直到只剩余与listing超级关联的关键词，你最多能够在Search Terms字段中输入250个字符，因此呢请挑选出最好的250个字符并将其放入该字段中，而后将其他的放在你的描绘或Bullet Points内。

总结

亚马逊关键词优化不仅是一了百了的作业，你还应该依据持续变化的平台数据持续进行优化。你的首要意图是为关键词排名以吸引拜访量，但假设你不进行后续的追寻，那悉数就白忙一场了。另外，你的关键词亦或许被降索引，因此要经常跟踪此关键词，而后能够“即时救治”回来。

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楼主发的这篇帖子，我觉得非常有道理。