|
就算是刚进入宣传行业的人，相信都多少少都听过“Remarketing”和“Retargeting” 这些词语。然则你真的晓得这是表率什么意思吗？
Retargeting（重定向）是一种网页宣传的定向技术，能够跟踪哪些拜访过你的网站、但未进行过消费的用户。一般，咱们会运用Google Ads跨网站跟踪用户。例如你在淘宝上浏览了有些制品，再拜访其他网站时，该网站上会展示我在淘宝上浏览过的制品合集宣传。 Remarketing（再营销）略微繁杂有些。Remarketing能够跟踪哪些将商品加入网页购物车，却放弃购买的用户，并向她们发送邮件，进行二次营销。向上营销（Upselling）和交叉营销（Cross-selling）都能够归类于Remarketing。例如，Amazon亚马逊向你推送了一系列，你曾经添加进购物车，但并无下单购买的书籍。
Retargeting（重定向）在谷歌中的花费
谷歌的重定向价格重点取决于你的网站拜访量。一旦有用户拜访网站，但无进行任何互动时，谷歌就会向用户发送宣传，并试图转化用户。 
通常来讲，重定向宣传是投入报答率最高的营销方式之一，由于用户已然拜访过你的网站了。重定向宣传平均比普通点击付费宣传（PPC）节省50%的花费，因此倘若你的PPC花费为$2/人，重定向花费只需$1/人。
Remarketing（再营销）类型
Remarketing有多重形式，以下是最平常的几种：
1. Simple Remarketing（简单再营销）
简单再营销是一种平常做法：当用户在浏览其他网站时，Google会向用户展示制品宣传以跟踪用户。
2. Dynamic Remarketing（动态再营销）
因为其特殊性，动态再营销是拥有最高投入报答率的再营销策略之一。假设用户拜访某一制品页面后离开网站，或是将制品加入购物车后离开网站，或进入物流寄送页面后离开网站，动态再营销会按照这些区别问题，对用户推送相应的营销活动。例如，动态再营销能够针对制品给予区别折扣，或发送免费送货的宣传，利用消费者的心理进行营销。
3. Video Remarketing（视频再营销）
视频再营销，便是针对哪些拜访过网站、但未成功被转化的用户，投放视频再营销宣传，例如YouTube宣传。视频再营销因为其视觉效果而非常有效，是流行的再营销策略之一。
4. Email Remarketing（邮件再营销）
针对跟踪用户购物车和愿望名单的电商机构而言，邮件再营销能够无缝移植。邮件再营销的典型例子是，商家会向用户发送相关购物车内未下单制品的邮件。
Remarketing (再营销) 和Retargeting (重定向) 的平常问题 
1. 什么是AdWords再营销？
利用Google AdWords，向放弃购物车的用户或其他用户投放宣传，以加强转化率的过程，叫作为AdWords再营销。
2. 重定向营销策略真的有效吗？
重新定向有效的原由是，它能挖掘用户离开的原由，并给机构一个改进的机会。
用户离开的原由有那些？
制品定价过高
物流运费过高
用户找到了其他替代制品
制品交付所需时间过长
用户单纯不想购买了
3. 机构应在重定向营销上投入多少？
重定向营销的支出不是一个简单的问题，由于这一般取决于用户的行径。一般来讲，说服一个用户需要30天的时间。将20%的宣传预算用于重定向营销是一个合适的比例。
4. 重定向在营销行业的道理是什么？
重定向营销的目的是，经过向用户投放关联宣传或供给优惠激励办法，将边缘潜在用户成功转化。
重定向营销基于用户拜访网站时浏览器内的cookies数据。这些cookies会跟踪用户，并在用户拜访的所有网站上展示特定宣传。看似繁杂，但有以下这些好处。
用户会看到与自己关联的宣传，和她们感兴趣的制品的宣传
商家经常会供给折扣以吸引用户，用户得以得到优惠
商家能够加强宣传支出的转化率
5. 再营销为么如此有效？
再营销之因此效果明显，是由于这种方式能够按照用户未转化并离开网站的区别原由，针对客户再次营销。
一旦明晰了用户不购买的原由，做为营销人，你就能够按照这些原由来制定出有针对性的宣传。倘若制品定价过高，商家能够给予小额折扣。倘若物流运输花费过高，商家能够供给免邮费服务。倘若用户认为制品交付速度过慢，商家能够供给更高价格的更快速寄送服务。
因为再营销会反复将商品宣传投放至用户眼前，会给用户一种似曾相识的感觉。
6. 再营销策略的期望目的
一名优秀的营销人会认识那些是与业务关联的重要指标。观察用户一段时间，你就会发掘，针对已消费的用户和未消花费户，她们的关联指标并不相同。
举个例子，在页面停留超过几分钟，并拜访多页的用户，特别有可能会进行消费。这是主观的，亦会基于机构业务变化。但倘若能辨别，已达到倾向消费指标的用户，就能更快决定实施再营销策略。 
再营销是一个强大的工具，基于数据的宣传会对业务增成长有帮忙。
有些利用指标来制定针对用户群的例子包含：
针对在网页上停留超过X分钟的用户
针对在网页上拜访超过X个页面的用户
针对已拜访结账页面，但未进行交易的用户
针对与网页内容互动过，但未消费的用户
针对曾多次拜访过网站，但未进行消费的用户
有时，某一特定人群更有可能购买制品，或搜索过特定制品的人亦更有可能购买该制品。经过分析，你能够认识到最有可能购买的人群和最畅销的制品，从而进行营销。除此以外，在假期内进行再营销，一般会更有效，由于人们在假时期购买制品的可能性更高。另一个例子是，商家能够收集用户的生日或纪念日，由于这里时期用户更有可能消费。
这便是Remarketing再营销和Retargeting重定向的力量。除此之外，还有非常多办法和工具能够帮忙提高营销效果。倘若你想认识更加多实现增长的办法，或是想系统地把握与增长营销关联的职业技能，那样千万不要错失MarTechApe精心打造的《增长营销专项》课程！  《增长营销专项系列课》由MarTechApe联合美国的一线增长营销专家一起开发推出，由以下美国名企一线操盘手执教：
Amazon美国，程序化宣传顾问
Amazon美国，宣传客户经理
Apple美国，营销数据专家
Uber美国，全世界营销分析团队数据分析师
Himalaya美国，增长营销总监
West Elm美国，高级营销分析经理
Jackpocket美国，高级增长营销经理 这门专项系列课由7门课程构成，涵盖了7种中美大厂都在广泛运用的增长营销策略与办法：模块课程内容课程1《谷歌分析与谷歌数据可视化工具》Google Analytics & Google Data Studio 课程2《A/B测试在宣传营销中的应用》Media Test & Learn: A/B Testing课程3《CRM营销与用户留存战略》CRM Marketing and User Retention课程4《移动增长黑客》Mobile Growth Hacks课程5《Facebook宣传实战入门》Facebook Ads课程6《谷歌与亚马逊的搜索竞价宣传》SEM: Google Ads and Amazon Advertising课程7《程序化宣传》Progammatic Advertising1. 课程老师与课程大纲课程由在美国知名企业从业5-10年的增长营销专家精心教授，每一位老师与她们教授的课程分别是：
《增长营销专项》
West Elm美国知名家具电商高级营销分析经理
——《谷歌分析与谷歌数据可视化工具》原价¥339
1. Google Analytics的商场应用场景
吸引更加多用户 — 站点引流
途径/ 归因分析
UTM信息跟踪
评定宣传/ 媒介表现，GA分析整合
用户网页行径跟踪 – 网站点击流参与度
营销：电子邮件/网站促销/营销页面
电商：购买路径/转化漏斗/ 制品信息界面优化
制品搜索：平面/归类排序/ 智能绑缚/ 搜索/ 各站点制品举荐
网站运营 –顶部导航/制品营销排名/库存/延期交货订单/ 功能强化
网页设计/UX设计
2. Google Analytics的用户分析和用户细分
生命周期价值
用户分层图表
兴趣 – 兴趣类似类别
用户流程/用户轨迹
用户细分/自定义报告 (信息中心)
3. Google Analytics的网页分析与归因分析
网站内容 – 着陆页
网站速度 – 搜索字词
基准化分析 – 途径
归因分析：多途径漏斗 – 辅助转化与热门转化途径
归因分析：模型对比工具
4. 谷歌分析的奥密
什么是Hit？
有那些区别类型的Hits？
区别类型的Hits会发出哪些交互数据？
怎样查看这些Hits的数据？/ Hits的限额是多少？
5. Google Analytics的数据范围与自定义维度
Hits，页面浏览量，会话，用户
维度和指标
自定义维度和指标
GA的标签需求/ 限制 / 范围 (制品/ hit/网站浏览/用户)
6. 数据可视化优良: Google Data Studio x Google Analytics
为何需要谷歌 data studio?
连接/组合
自定义模板
分享
深层专题研讨
苹果机构Apple硅谷总部营销数据专家
——《A/B测试在宣传营销中的应用》原价¥339
1. 媒介测试与学习（A/B测试）基本介绍
什么是媒介测试与学习(Media Test & Learn)？
为何咱们需要在宣传营销行业用媒介测试与学习？
在实质工作中会做那些关于宣传的实验？
有那些测试的对象？
2. A/B测试的实验设计
怎样设计一个实验？
实验设计中的重视事项
设计实验的6个过程
怎样计算最小样本量？
3. 实验结果诠释
检验实验数据的靠谱性和完整性
怎样分析实验结果？
怎样按照样本来估计整体均值或比例的置信区间？
怎样针对某一指标来判断实验组和对照组的区别在统计上明显？
倘若想同期测试多个指标，应该重视那些事项？
4. 什么是PSA/Ghost Ads宣传？
什么是PSA？
为何咱们需要在A/B测试中施行PSA？
PSA的劣势
什么是Ghost Ads？
PSA和Ghost Ads的区别
5. 宣传战役的ROI与效果提高
ROI的测绘指标
什么是选取偏差（Self-Selection Bias）？
因果影响分析
6. A/B测试的局限与高阶办法
A/B测试的局限
什么是通用掌控组 (Universal Control Group)?
什么是多臂老虎机 (Multi-Armed Bandit)?
Uber硅谷总部全球营销分析团队数据分析师
——《CRM营销与用户留存战略》原价¥339
1. 什么是CRM营销
CRM在机构中装扮着什么角色
怎样与CRM的stakeholder们沟通合作
进行CRM的几个途径
CRM的分析与报告
CRM营销的重要性
2. 用户生命周期细分
CRM的目的受众
为何咱们需要对用户细分
怎样进行用户细分
怎样针对每一个细分市场设计策略
3. CRM的效果评定
怎样评定CRM的效果
商场指标
表现指标
怎样判断CRM策略的性价比
是不是应长时间保持某个CRM策略
CRM的局限性
4. 新用户实例介绍
新用户的运用引导流程设计
预分析的应用实例
对实验结果进行分析和评定
按照评定设计引导因用户的CRM策略
5. 成熟用户忠诚度计划
Premium用户群是关键
怎样吸引用户留下来
预分析的应用实例
对实验结果进行分析和评定
按照评定设计吸引用户留下的CRM策略
6. 怎样赢回流失用户
用户为何对咱们不满意？
怎样激励用户？
促销类型
预分析的应用实例
对实验结果进行分析和评定
按照评定设计赢回流失用户的CRM策略
Himalaya APP（喜马拉雅）美国增长总监
——《Facebook宣传实战入门》原价¥339
1. Facebook Ads 基本介绍和 Facebook 的宣传结构
Facebook的归类
Facebook Ads 账户结构
2. 怎样从头起始创立新的宣传战疫
Goal, Targeting, Creative 和 Tracking
Campaign level（战疫层）
Ad Sets level（宣传组）
Ads level（宣传层）
Tracking（跟踪）
3. 怎样设置定向（Targeting）: 好的定向是成功的一半
地域 + 人口特征
基于兴趣的定向（Interest-based）
基于类似人群的定向（Lookalike）
重定向（Retargeting）
宣传位置（Placement）
4. 怎样在Facebook宣传中设置创意（Creative）：什么是有效的做法？
创意种类
创意的有些技术细节和需求
创意的最佳实践
5. 经过Facebook宣传进行 A/B测试
实验前的准备: 测试变量，样本体积，预算
怎样利用Facebook A/B testing工具进行实验
6. Facebook宣传优化办法 + 特定行业最佳做法
基本优化: 优化要基于战略结构
特定行业最佳做法
怎样扩大规模
Jackpocket美国移动彩票应用高级增长营销经理
——《移动增长黑客》原价¥339
1. 移动增长入门介绍
怎样玩转海外手机app市场，增长优秀客户
2. 移动营销归因
学好营销归因，你离成功已接近一半。你会学习到移动营销归因的重要性。
什么是SDK, deep links, postbacks? 跨途径营销怎样帮忙品牌增长?
移动营销归因有那些挑战？
有无100%正确的归因？怎么样判断营销归因是不是正确?
3. 怎样做手机app创意宣传
分享Camfrog ads案例，我是怎样从0起始，设计制作视频宣传，为Camfrog实现100%收入增长，并且节省了一半的acquisition cost
4. 怎样在获客战役的基本上连续扩大影响？
Instagram live story宣传
Snapchat宣传
Facebook宣传
多平台的移动App安装战疫
怎么样做用户获取（User Acquisition）？
怎么样做重定向（Retargeting）？
5：Google UAC （通用应用宣传）
怎样玩转新版Google UAC
怎样跟踪APP内用户行径
高阶UAC测绘办法 Advanced UAC measurement
6. 加强留存与活跃
怎样优化手机用户旅程(Customer Journey)实现二次增长
漏斗优化 (Funnel Optimization) 意见
怎样加强留存率和活跃度 (Retention and Engagement)
7. 手机APP商城优化
爆款手机app是这般做应用商城优化的
手机商城优化和苹果搜索宣传（Apple Search Ads）
商品详情实验 Store Listing Experiment
Amazon宣传客户经理
——《谷歌与亚马逊的搜索竞价宣传》原价¥339
1. 搜索引擎营销（Search Engine Marketing）行业介绍与应用实例
2. 怎样创立Google AdWords宣传？
3. Google AdWords的优化技巧以及电商、快销、医药行业的最佳做法
4. Amazon Advertising亚马逊宣传平台操作介绍：怎样在Amazon Marketing Services（AMS）上创立搜索宣传？
5. 亚马逊宣传的优化技巧以及区别行业的最佳做法
6. 求职搜索引擎营销（Search Engine Marketing）与面试真题指点
Amazon美国程序化宣传顾问
——《程序化宣传（基本与进阶）》原价¥693
1. 咱们为何要程序化地购买宣传？
2. 一个像纳斯达克同样的媒介交易市场——程序化宣传基本概念
实时竞价（RTB：real-time bidding）
买方平台（DSP：demand-side platform）
宣传网络/卖方市场（Ad network/SSP，supply-side platform）
数字出版商（publisher）
宣传存货（ad inventory）
3. 从案例来看程序化宣传战役中的竞拍怎样进行，以及竞价是怎么回事（重点讲述：publisher waterfall）
4. 程序化战役类型归类介绍
重新定向（retargeting）
探查/发掘类（prospecting）
针对用户行径的行径定向behavioral targeting
按照内容的内容定向contextual targeting
程序化宣传KPI：CPA，CTR，VCR，Viewability，Reach
5. 程序化行业热点：
欧盟的数据管理GDPR
竞价系统的变化（从次价竞拍到首价竞拍）
品牌安全
6. 进入程序化宣传的职业赛道
面试的“技术问题”
一个程序化宣传经理的一天是怎么样的？
7. 以Google Campaign Manager（原名DoubleClick Campaign Manager, 简叫作DCM）为例讲解第三方宣传服务器。从Floodlight到traffick ads
8. 为何转化生而平等，但有的转化比其他转化更平等——从报告（reporting）的方向来讲宣传归因（attribution）
9. 怎样选取适合你的买方平台——没错，是“适合”，而不是“最好”
10. 动态创意优化处理方法（dynamic creative optimization solution）
11. 流媒介宣传购买的热点——Connected TV（联网电视） 2. 课程形式和上课流程
沉浸式学习体验，让网络课程更接近线下学习。防止课程囤积，助教督促完课。
1). 班专家负责为所有学员规划学习进程，部署作业与截止日期。2). 助教团助教团的助教老师们会nice地提醒大众交作业，并进行作业答疑。3). 作业每周一次作业，检验学习效果，花费时间15-30分钟。4). 专项大证书证书样本如下： fill=%23FFFFFF%3E%3Crect x=249 y=126 width=1 height=1%3E%3C/rect%3E%3C/g%3E%3C/g%3E%3C/svg%3E) 3. 报名方式《专项系课程》中所包括的7门课程，单价之和为2727元。亦便是说，倘若单独购买这7门课程，需要花费2727元人民币。然则，倘若打包购买这7门课程，亦便是订阅《增长营销专项系列课》，则只需要¥1899元人民币。况且，在早鸟优惠时期，还能够享受85折优惠，以¥1599元人民币的超值价，抱走好课！总结一下：7门课程单价之和：¥2727专项课原价：¥1899早鸟团购优惠：¥1599早鸟截止日期：中国时间9月12日晚23:59PM报名通道：
美元支付
微X支付 *咱们供给Invoice或发票，可用于企业报销**美元支付请联系小助手（上左图为小助手二维码）***倘若你已然购买过这7门课程中的某一门课程或某几门课程，请联系小助手得到抵购券，无需重复购买（上左图为小助手二维码）4. 何时开班？
课程一经订阅，就可解锁所有课程关联视频，可自动调节学习进度。
课程班级群答疑与作业开始时间：2020年9月12日报名中如遇到问题，能够咨询小助手：保持学习，保持职场竞争力，MarTechApe的课堂，期待你的到来！
| 
发表于 2024-9-29 18:32:11