制品活动运营推广策划办法！

nykek5i

活动是快速拉新、活跃用户的一个很重要的方式，例如：做拉新活动、做付费活动、做活跃活动、做引流活动等等，一场活动倘若做得好，带来的效果不可估量。

然则咱们非常多小伙伴明明策划书写得四平八稳，做起活动来却漏洞百出，bug持续？

今天大叔就和大众聊一聊完整的制品活动运营推广策划思路是什么样子的，期盼针对小伙伴们有所帮忙。

1、竞品分析

1、做好定位，选取竞品

通常来讲，竞品分析选取两个制品最好，最多三个。那样，咱们该怎样获取竞品呢？

1.到应用宝、应用市场，用关键词搜索查询

2.百度搜索关键词，排名靠前的制品都是竞品

还有其他方式，这儿就不赘述了。

2、竞品分析，得出结论

一般来讲，比较全面的竞品分析要从用户，市场趋势，功能设计，运营推广策略等方面来展开，这儿咱们把它细化成以下几个维度：

1.制品功能结构

2.市场分析

3.用户分析

4.需要调研

5.功能分析

6.运营分析

7.总结

重点关注市场分析及运营推广策略。

这儿拿一款移动生活APP来讲，运营数据可从下载量、用户数、留存率、转化率、活跃用户数、活跃时长等来进行竞品分析。

运营及推广策略可从竞品的途径管理来分析，如应用市场投放，移动论坛，市场活动，软文投放，社交化媒介表现等。

3、得出结论，制定计划

经过对以上竞品分析，能够大致得出一个比较有市场商场价值的结论，而后跟结论制定一个恰当的APP运营推广方法。

2、制品定位

将制品定位单独一个篇幅来讨论可见其重要性。

清晰的制品定位，目标用户群定位是运营推广的基石；目的用户群分析的越透彻，越清晰，针对后期制品推广起关键性助推功效。

1、制品定位

一句话清晰描述你的制品，用什么样的制品满足用户或用户市场，例如：

陌陌：一款基于地理位置的移动社交工具。

QQ空间：一个异步信息分享和交流的平台，是QQ即时通讯工具的弥补。

青瓜传媒：分享互联网产品，APP推广运营干货。

2、制品核心目的

制品目的常常表现为处理目的用户市场一个什么问题，这个问题分析的越透彻，制品核心目的越准确。

如：360安全卫士处理用户运用电脑的安全问题；微X为用户供给流畅语音沟通的移动应用。

3、目的用户定位

通常根据年龄段，收入，学历，地区几个维度来定位目的用户群体。

4、目的用户特征

（1）常用用户特征：年龄，性别，出生日期，收入，职业，居住地，兴趣兴趣，性格特征等。

（2）用户技能：熟悉电脑办公，外语能力强。

（3）与制品关联特征：

电子商务类：购物习惯，消费预算等。

交友类：是不是单身，择偶标准。

游戏类：是不是爱好3D游戏，有没有同类型游戏经验。

5、用户角色卡片

按照目的用户群体围绕目标用户特征创立用户角色卡片。

6、用户运用场景

用户运用场景指的是将目的用户群投放到实质的运用场景中。

还是以上APP为例，小李看到一款商品，打折870，心动想入手，他用比价APP进行二维码扫描发掘京东售价680，淘宝售价620，APP主动提示意见在淘宝购买。

3、推广方法

移动互联网行业，创业机构市场则适合多面出击，把能够想到的各样途径方式都去尝试，用最小的投入把品牌效果最大化。

在想到的100种办法里，持续测试出一种最有效的办法，剔除掉其中99个，集中火力把手里的资源集中在一个可能爆发的点上，持续放大，持续分析，等待爆发。

最后吸引更加多的注册用户，加强自己的市场份额。

1、途径推广

制品运营都离不开推广，要学会从运营中找的问题，总结良好经验，做优秀途径，如线上推广，线下推广，积分墙推广等，这儿就不一一介绍了。

2、新媒介推广

接下来，博主就重点来讲一下App推广方式中的新媒介推广，详细包含以下几个方面：

（1）内容策划

内容策划前需做好受众定位，分析得出核心用户特征。

保持原创内容的产出，在内容更新上保持一天三条上下有趣的内容。

抓住当周或当天的热点跟进。

创意，还是创意，让你的制品讲故事，拟人化。

（2）品牌基本推广

百科类推广：在百度百科，360百科创立品牌词条。

问答类推广：在百度晓得，搜搜问答，外链爱问，知乎等网站创立问答。

（3）博客推广

内容：将制品拟人化，讲故事，定位博客特性，保持原创内容的产出；在博客上抓住当周或当天的热点跟进，保持必定的连续创新力。这儿能够参考同行业运营比较成功的博客大号，借鉴她们的经验。

互动：关注业内关联博客账号，保持互动，加强品牌揭发率。

活动：必要时候能够策划活动，博客转发等。

（4）微X推广

微X公众号的运营推广需要一按时间沉淀，这儿能够参考几步曲：

内容定位：结合制品做内容聚合推荐，内容不必定要多，然则必定要精并且符合微X号的定位。

种子用户累积：初期能够给定个KPI指标，500个粉丝一个门槛，种子用户能够经过同事好友，合作伙伴举荐，博客引流，官网引流等。

小号累积：开通微X小号，每日导入目的客户群。

小号导大号：经过小号的粉丝累积举荐微X公众号，将粉丝导入到微X公众号。

微X互推：当粉丝量达到必定预期后，能够加入有些微X互推群。

（5）事件营销

事件营销绝对是个体力活和脑力活，这需要全部团队保持敏锐的市场嗅觉，另外还需要有强大的执行力，协同必定的媒介资源，事件才得以在最快的速度推出去。

事件营销的前提必须是团队成员需要每日接触海量鲜嫩的新闻，把这些信息整合，亦需要养成随时记录下一些闪现的灵感创意并和成员们即时分享碰撞。

针对能贴上制品的创意点结合点，咱们会马上进行头脑风暴，对事件的始终进行推理，若确定方法可行，那样马上做出与之匹配的传播计划，起始做项目预算并一边准备好途径资源。

（6）数据分析

每周花有些时间去认真分析每一条博客、微X、每一个途径背面的数据，你必定会发掘传播度高的内容背面的契合点和相关性，这般非常有利于自己官方博客、微X内容质量的提高，运营起来亦更接地气。

3、线下推广

利用宣传经费印制纸质宣传单和各样海报，做宣传。

介绍海报：在人流量多且可免费宣传的地区张贴海报宣传。

宣传单：与合作商家商议，将宣传单揭发于商家跟用户接触的地区。

地推卡传单：制作精美传单，在办公区域相对集中的地区、商场发布传单。

4、推广预算

按照以上推广方法对各途径做预算配比，与老板敲定最后的第1期投放预算。

5、制定目的

针对一款APP，大叔觉得由两方面决定关注指标：

1、制品运营周期

（1）种子期：重点目的在于收集用户行径数据，与制品设计时的用户模型做对比，有目的性调优。

重点关注数据有：页面路径转化，按钮点击，起步次数，起步时间段，停留时长等。

这个周期数据量不求大，但求真实，用户源自的话，能够先做免费途径，倘若能有有些首发资源更好了。

（2）推广期：重点目的在于扩大影响，吸收用户。

重点关注数据有：新增，活跃，留存以及途径数据。

在这个周期倘若能够协同各样资源多管齐下，用户量能有爆发是最好的了。

（3）营收期：重点目的在于经过各样活动运营、增值服务创造营收。

重点关注的找数据有：付花费户数、付费金额、付费路径转化、ARPU等。

2、制品类型

如社区类，活跃用户和UGC很重要；游戏，在线人数和arpu值是关键，按照APP制品类型及所处运营周期，制定APP数据指标考核表，如下图表示：

这儿有一张整理过的图来说明一下吧，很早以前在网上收集的有些数据指标，感觉比较实用，制作方法的时候能够参考。

6、关于APP数据指标分析

APP的数据指标体系重点分为五个维度，包含用户规模与质量、参与度分析、途径分析、功能分析以用户属性分析。

用户规模和质量是APP分析最重要的维度，其指标亦是相对其他维度最多，制品负责人要重点关注这个维度的指标。

1、留存用户和留存率

留存用户和留存率一般反映了区别时期得到的用户流失的状况，分析这个结果常常是为了找到用户流失的详细原由。

APP得到必定用户以后，刚起始用户会比较多，随着时间的推移会持续有用户流失，留存率随时间推移逐步下降，通常在3-5个月后达到稳定。

其中阅读新闻、社交沟通、系统工具是留存率最高的三类应用，在4个月以后的留存率稳定在10%上下。

留存率加强了，才会有更加多的用户留下来，真正运用APP的用户才会越来越多。

次日留存：由于都是新用户，因此结合制品的新手引导设计和新用户转化路径来分析用户的流失原由，经过持续的修改和调节来降低用户流失，提高次日留存率，一般这个数字倘若达到了40%就暗示制品非常优秀了。

周留存：在这个时间段里，用户一般会经历一个完整的运用和体验周期，倘若在这个周期用户能够留下来，就有可能作为忠诚度较高的用户。

月留存：一般移动APP的迭代周期为2-4周一个版本，因此月留存是能够反映出一个版本的用户留存状况，一个版本的更新。

总是会或多或少的影响用户的体验，所以经过比较月留存率能够判断出每一个版本更新是不是对用户有影响。

途径留存：由于途径源自不一，用户质量亦会有差别。

因此有必要针对途径用户进行留存率分析，况且排除用户差别的原因以后，再去比较次日，周留存，能够更准确的判断制品上的问题。

2、活跃用户

用户每日既会持续新增，亦会持续流失，倘若单独只看每日活跃用户数，是很难发掘问题的本质的，因此一般会结合活跃率和全部APP的生命周期来看。

活跃率指的是活跃用户/总用户，经过这个比值能够认识你的用户的整体活跃度，但随着时间周期的加长，用户活跃率总是在逐步下降的。

因此经过一个长生命周期（3个月或半年）的沉淀，用户的活跃率还能稳定保持到5%-10%，则是一个非常好的用户活跃的表现，当然亦不可完全套用，得视制品特点来看。

以上。

若文案对您有帮忙，欢迎分享到伴侣圈

j8typz

太棒了、厉害、为你打call、点赞、非常精彩等。

1fy07h

楼主的文章非常有意义，提升了我的知识水平。