|
点击关注▲艾奇SEM
知识 | 经验 | 新闻 | 资料 四大版块
专注SEM与信息流宣传
作者：卢松松
投稿：tougao@27sem.com
微X：aiqijun02
seo越来越难做，搜索引擎越来越智能化，以前的好多办法已然失效了;竞价宣传竞争成本越来越高，效果亦没以前那样好做了;外推平台大都数都不让发联系方式，外推效果越来越差了......网络推广行业到底怎么了?将来网络推广该怎么做?
1、在“网上”的机构越来越多
网站便是机构在网上设立的“网上在线机构”。在互联网比较早的时候，有非常多机构都无网站，乃至即使做网站了，亦对SEO、竞价宣传、外推等这些推广途径不深入，因此互联网初期各个行业的网络途径竞争都比较小。
然则此刻已然出现了质的改变，不管是一二线还是三四五线城市的机构，只要大一点的都会做自己的网站，况且建站机构为了提高自己的核心竞争力，亦会主打SEO网站、营销型网站，因此基本从2013年以后，网站的质量、网站的SEO基本、网站的整体体验都有了很大的提高。
各大机构正在越来越注重网络营销途径，并加大在网络营销途径的成本投入。在“网上”的机构越来越多，况且网站的质量越来越高，推广人员的推广能力亦在提高，这些都加大了各个行业网络推广的竞争程度。
最典型的例子是：以前有些比较传统的行业，网络推广尤其好做，此刻亦很难做了。
2、移动互联网时代推广门槛变低
移动互联网时代到来是互联网时代的“大事件”。PC互联网时代与移动互联网时代完全区别，PC互联网时代通常用台式机或笔记本上网，上网门槛比较高，要上网的人员需要进行培训才会上网，在PC互联网时代上网人群在几千万罢了。
移动互联网时代几乎是跟智能机同步发展起来的，人手一个智能机，上网基本靠手指点来点去，上网门槛历史最低，据最新统计数据表示移动互联网“触网”人群已然超过7亿。
倘若你对7亿没什么概念的话，我这般给你说可能会有感触。2017年世界人口排名前三的国家，中国人口13.67亿，印度人口13.24亿，美国人口3.23亿，中国的移动互联网人数倘若在世界排名的话，能够排第三。
移动互联网带来了什么?全面的变革和重构。
就拿支付来讲，西方信用卡非常普及，中国直接从现金支付、银行卡支付跳跃到第三方网络支付，直接跳过了信用卡刷卡时代，结果是什么?是中国社会的信用体系直接从依赖信用卡创立变成依赖第三方网络支付创立，但这并不是什么坏事。
移动互联网对网络推广方面的影响。移动互联网时代让发布信息变的触手可及。
推广的最核心要素：推广内容、推广平台、推广受众。移动互联网时代，发布信息变的再也不有门槛限制，一部有网络的智能手机这种推广门槛，跟无门槛相比有什么区别呢? 这亦是微商火热的原由，由于推广门槛降低了，这亦寓意着参与网络推广人群数量正在爆炸式增长，网络推广难度加大留意料之中。
其次是移动互联网流量和PC互联网相比，已然达到了4:7，乃至更可怕的4:8，而实质上网络推广在移动互联网推广这块，还更加多的沿用传统的推广办法，例如依靠QQ、微X发信息，围绕搜索引擎做推广，移动互联网的流量这么多，而咱们还无好的网络推广办法来获取移动互联网流量，这是网络推广变难的一个原由。
再次是移动互联网流量增多了，寓意着PC互联网流量将变少，而咱们还在PC互联网的红海中争夺流量，这亦是网络推广难度变大的另一个原由。
3、移动互联网时代推广途径碎片化
推广途径碎片化 这个词很火，然则真正明白是什么意思的并不多。在PC互联网时代咱们晓得，PC机(硬件)搭载win系统，上网的第1级流量入口是浏览器，进入浏览器后通常要么是导航页，要么是你设置的主页，因为非常多人经常把搜索引擎设置为主页，所以在PC互联网时代造就了hao123(导航网站)和百度这两个巨无霸级别的超级流量入口，而浏览器绑缚导航站已然成为了获取流量最直接最粗暴的办法。
当年360搜索横空出世，便是依靠改变360浏览器默认搜索引擎，依靠360浏览器+360导航站把搜索引擎市场份额从0直接提高到10%以上，浏览器+导航站的导流能力可见一斑。
百度在PC互联网时代以搜索引擎为依托，不仅把HAO123收入囊中，况且依靠超级流量入口的优良，打造出了以UGC为基本的各样内容平台，例如百度百科、百度晓得、百度文库、百度贴吧等，这些平台的特点便是内容都是网民自己发布的，百度只建设一个内容发布平台，这些制品是百度在PC互联网时代的闪耀点。
由于百度牢牢把握着搜索引擎和hao123这两个超级流量入口，因此在PC时代，任何一个内容平台都难以和百度抗衡，而百度之因此搞一个百度浏览器出来，本质还是要巩固自己的流量霸主地位。
依托PC互联网成长起来的三大网络巨头百度、阿里巴巴、腾讯，三者的主业分别为信息检索、电商、社交，这三个才是真正的刚需。
腾讯的牛逼之处在于QQ，因为QQ用户9亿多，这简直便是一个超级流量入口，以QQ为流量引擎，而后发展游戏和增值服务，这是一个非常NB的组合;在PC互联网时代的阿里巴巴，是三巨头里面独一一个无超级流量引擎的网络巨头，然则阿里巴巴为何能够发展起来?阿里巴巴是三巨头里流量变现能力最强的，因此阿里巴巴能够经过买流量来发展作为巨头，淘宝当年为何要屏蔽百度抓取?便是由于阿里巴巴不想受制于人，百度亦晓得电商挣钱，因此淘宝倘若准许百度抓取，后面将会非常被动。
在PC互联网时代，网络推广工作重点围绕这三巨头来获取流量，其中百度做为信息服务供给者，是网络推广工作人员推广的重中之重，而这其中以SEO、竞价宣传、外推为重中之重；阿里巴巴推广体系里面，阿里巴巴、淘宝天猫优化、直通车竞价宣传、宣传位作为阿里巴巴网络推广体系中的重点；腾讯体系里面，重点是围绕QQ、微X等来做推广。
4、搜索引擎智能化——新型价值观
搜索引擎智能化是一个很显著的趋势。搜索引擎的价值在于为网民供给搜索速度快、搜索结果权威、搜索结果有用的搜索结果。搜索速度日前来讲网民已然比较满意了；权威这块，只要和工信部等分部实行联动，将有些不合规的网站剔除就可改善；搜索结果有用，这其实是最难的。
由于这个需要用技术来处理，由于百万级的网站+百亿级的网页，人工基本不可能完成。依靠技术来分析出网民需要的内容，而后呈现给网民，对技术需求比较高。技术分析内容，这本身就比较难，况且所有的网络推广人员，皆想要从搜索引擎中得到流量，各样黑帽获取流量的办法层出不穷，然则这些问题正在逐步改善，百度已然越来越智能了。
百度首要要利用技术“读懂”各个网页的内容，而后把网页分门别类，这个量级非常大，据述此刻网站数量已然几百万级别了，以每一个网站1万网页数量统计，这个网页当量已然是百亿级别了，况且搜索引擎网页数据还无达到实时更新，想想这个量都很吓人。
百度在这方面已然改善了非常多，各样作坏处手段此刻越来越难实施，大众都起始用心的做内容，用心的做外推，百度搜索引擎智能化水平正在变高。
以搜索引擎推广为核心的网站推广，此刻正在逐步走上建设内容的路线，以内容建设为核心寓意着对网络推广人员的营销能力、制品熟练程度、编辑能力都提出了更高的需求，这亦是网络推广变的难做的原由。
将来网络推广怎么做?
网络推广正在走上网络整合推广道路，这是流量途径碎片化发展的必然结果。要做好网络推广，必须要熟练各样推广途径，包含PC端和移动端的，将这些推广途径整合、协同，发展作为一个推广体系，仅有这般才可发挥好的推广效果。
网络推广的结果无外乎两个：品牌知名度宣传(品牌宣传、机构形象宣传)、有效信息量提高。
因此要以这两个目的为基本，整合各样推广途径，例如PC端的B2B平台、黄页、论坛、百度系平台等；移动端的微X、博客、各样APP等，去分析并用好这些平台，将每一个平台中你需要的流量吸引到你的平台成交或在推广平台上直接成交，这才是将来推广途径搭建的正确姿势。
网络推广三个基本要素：推广内容、推广平台、推广受众。因此在做网络推广的时候，必定要看清这个本质，才能够把网络推广做好。
首要推广内容要拥有营销力，这就需求推广人员持有较强的营销能力，推广内容要按照推广平台的特点来策划，这般这般才可策划出营销能力强的推广内容和推广活动。
其次是推广平台，区别的推广平台推广规则和效果相差比很强，因此推广平台选好了，就能够事半功倍，不要天然排斥付费的推广平台，记住推广平台的受众人群跟你的目的客户重合度越高越有价值;推广受众，你在推广平台上发布的推广内容，是期盼哪些人看到?说白了便是潜在目的客户分析，分析她们的习惯，而后指点你策划推广内容和选推广平台，潜在目的客户是谁，她们都经常在哪些平台上显现，她们有哪些尤其的习惯，把这些分析清楚，能够让你的网络推广效果更精细。
熟练制品。这是对网络推广人员最基本的需求。以前咱们做推广，不深入制品，这种状况下做网络推广非常粗糙，策划的推广内容亦经常是隔靴挠痒，营销能力极差。
此刻你必须把自己当成营销人员同样去熟练你的制品，去认识制品的优良、劣势、特点、缺点，认识同行的优良、劣势、特点、缺点，去认识行业内的政策信息，唯有持有健全的制品信息体系，你才可策划出营销能力强的推广内容，这般推广效果才会好。
注重移动互联网流量。移动互联网流量非常庞大，注重移动互联网流量便是注重将来，这个要牢记。有些超级流量APP平台，例如社交、电商、地图、视频APP等，这些板块已然发展出超级流量APP，而推广内容无外乎文案、照片、视频，善于利用移动互联网的推广平台，能够让你有更好的推广效果。
数据分析。将每项工作都留下痕迹，例如将url记录在excel里面等，将这些记录下来，而后周期性的进行数据分析，效果的好的，要加强；效果欠好的，要分析原由；有些平台推广效果实在是由于平台的原由，要即时放弃，避免浪费太多精力在无效果的推广工作上。
整合推广。每一个新的平台出来，都要敢于去尝试，去挖掘平台的推广潜能，推广平台累积的多了，就自然形成为了一个网络推广平台矩阵，这便是整合推广的魅力所在，区别的流量途径带来流量汇聚成足够多的揭发量，必然会推动品牌知名度提高和订单量连续增多，网络推广效果自然就好了。
请记住，此刻网络推广已然从一维走向多维，从平面作战走上立体作战，倘若你还无起始建设网络整合推广体系，那将来网络推广工作将难以为继。
关联阅读：
1、总监解释CPC、CPM、CPA、CPS、CPL、CPD、CPR...我忍不住笑了！节操呢？
2、做为SEMer，你真的会运用调价软件吗？
3、拒绝互掐！SEM 分部与业务分部怎样愉快地协同挣钱？
4、讲真，做推广，有时候挺气人的！
5、引入“助攻”概念，谈SEM竞价效果评定的足球哲学！
6、为何哪些营销人做的宣传很Low，挣钱却比你多？
7、SEM从入门到精通，这5步你都做好了吗？
8、最新信息，百度网盟正式下线，全新推广平台「百意」上线！
| 
发表于 2024-9-30 12:57:16