亚马逊干货：利润怎么样出？SOP运营打法

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为了提有效率，非常多企业通常都有SOP标准化，如入职流程、财务流程、制品开放流程、采购流程、库存流程等等。所说的SOP（Standard Operating Procedur）便是指标准工作流程，将某一事件的标准操作过程和需求以统一的格式描述出来，将各样细节量化，细化，把时间和资源最大化利用，规范企业人员工作准则，加强企业运作效率。

但据这么数年的亚马逊培训经验认识，大部分亚马逊卖家不晓得亚马逊的SOP该怎么做，SOP流程该怎么打造，亦不晓得亚马逊的运营打法可细致到每一个环节标准化运作，不清楚平常运营节奏的把控还能够做SOP流程。

所说的SOP（Standard Operating Procedur）便是指标准工作流程，将各样细节量化细化，将时间资源zui大化利用。不仅能够加强团队的运营效率，亦能够节省人力物力资源，快速带领新人，降低企业成本。

况且倘若企业想扩大机构规模，想让团队、爆款可复制化，重要的环节便是搭建SOP，让运营体系回归到机构平台上。

虽然非常多的机构会需求运营主管或运营创立SOP，但大部分人并不晓得该怎么做，亦不晓得为何机构要打造SOP流程。乃至有人觉得SOP是浪费时间，做了非常多数据但收获不大。

其想要创立SOP，要先对SOP的底层价值有一个好的认知，才可真正发挥SOP的功效。这儿，先给大众展示一下亚马逊企业工作流程和制品研发及供应链工作流程细节。

现象1：亚马逊企业成本越来越高，利润越来越低；

1、组织架构臃肿人效低下，制品线杂乱，吃掉大利润；

2、亚马逊企业发展陷入增长的困境，经营越来越困难；

3、利润增长无实现的路径和策略，利润越来越少；

4、自然订单变少，宣传成本越来越高，效果变差；

5、挣钱sku不安全，操作欠妥存在侵权、封店的危险；

现象2：亚马逊企业人效越来越低，绩效越来越差；

1、新人能力弱，老人进步慢，团队整体人力成本高，产出低、人效低；

2、投入海量人力、物力、时间、金钱的listing...结果利润低乃至大亏损；

3、花高价招来的/晋升的主管培养不出人才、带不出业绩（营销额和利润）；

4、团队不稳定、团队气氛差，员工上班不走心，不积极投入工作状态；

5、绩效目的没法拆解落地，指标形同虚设，执行时虎头蛇尾，考核形式主义；

现象3：亚马逊企业制品缺乏定位，品牌不可复利；

1、不会做制品调研、市场分析或办法落后，找不到差异化定位，制品不具备竞争力；

2、新款研发没思路、爆款率低，随意研发的新品卖不出去，占据库容，现金变库存；

3、挣钱sku没法连续复利，品牌运营没法复利并累积，做低利润“搬运工”问题；

4、只会刷单测评，不注重私域用户沉淀；流量通道单一，不注重营销设计、品牌造势；

做亚马逊要有可连续的盈利模式以及良好的经营策略，才可在竞争激烈的市场中存活并繁荣。卖家老板要练内功，学会把每一分钱都花在刀刃上，打造能稳定盈利的制品、 listing 、店铺和运营。开源节流，企业才可发展更稳健。

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论坛的成果是显著的，但我们不能因为成绩而沾沾自喜。