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与企业主交流时，我经常听到一样的事情：
seo 已然变得无效了 —— 它的竞争太激烈了，都在唱衰其价值。经过 UGC 高质量的 B2B 制品几乎是不可能的。
然则，个人认为，这些说法并不必定正确。
近年来，经过 SEO 得到成功肯定会变得更具挑战性，但聪明的营销人员晓得，有有些办法能够在内容上做标记。
另外，因为 SEO 的好处随着时间的推移而增多，这是少许几种随着时间推移变得更有效的策略之一。
有了付费搜索这般的策略，你就需要继续花钱来继续驱动线索和营销。然而，随着搜索引擎优化以即时间的推移，你投入的资源保证了巨大的 ROI（投资报答率）。
随着时间的推移，你会产生更加多的内容，吸引更加多的链接到你的内容上，并对更加多更好的关键词进行排名，你起始得到更加多的有机流量。
针对任何 B2B 机构来讲，搜索引擎优化都是为数不多的能够连续创造受众、生成线索、并最后接近客户的办法之一。超过 70% 的 B2B 科研人员承认，她们起始运用通用搜索来起始她们的购买过程。
然而，想要得到 SEO 的成功，你需要将资源投入其中。这包含：
生产内容。做推广。创立反向链接。所有这些都需要投入时间，人力，乃至是额外的预算。
这般做的好处是，它能够帮忙你创造并保持你的竞争对手的优良，而这些竞争对手无足够的资源来投入到这项工作中。
写一个科研支持的 6000 字的关于转换率优化策略的指南是非常困难和耗时的，然则这将会使你的指南在一个仅有 500 字的博客文案中引人注目。
那样，怎样在需要生成难以复制的内容和需要的资源之间取得平衡呢？运用可重复和可伸缩的过程。
本文将向你展示怎样有效地运用 SEO 来生成高质量的 B2B 线索，经过共享一个你能够应用于你的业务的框架。
1、关键词科研：目的主题集群，而不是单个术语
关键词科研是一个成功的搜索引擎优化策略的核心，无论你是刚才起始一个新的网站，重新设计一个现有的网站，还是只是想更新你的内容。
在规划你的策略时，重要的是要认识关键词今天是怎样工作的。
再也不需要生成针对类似关键词的单独的内容片段。
大都数搜索引擎此刻都对关键词之间的关系有了深刻的理解。这寓意着你能够创建一个完整的内容，以针对“相邻”项，例如：
社交媒介营销工具社会化媒介营销工具。管理社交媒介营销活动。社交媒介工具，等等。关于怎样提出好的关键词有多种资源，然则好的头脑风暴会议一般是最好的起点。花点时间写下有些你（或你的客户）描述你的制品 / 服务的最流行的方式。
不要花太多的时间去思考一个仔细的名单。
最有效的办法是与你现有的客户交谈。针对客户所说的内容和她们谈论你感兴趣的专题的方式，持有一个好的“耳朵”是非常重要的。这将帮忙你拓宽你的关键词列表，并找到关联的条款，帮忙你吸引更加多的客户。
社交网络，如知乎、博客、公众号，乃至今日头条（取决于你所在的行业）都适合加深你的理解。
密切关注与你的业务关联的讨论和专题，保证你认识你的受众在谈论什么，以及她们是怎样谈论的。
百度自动意见完成机制还能够帮忙你扩展关键词列表。首要，输入一个与你的业务关联的通用术语。不要点击进入查看结果，查看显现的意见。
写下哪些看起来关联的和有期盼排名的关键词短语。在这个例子中，倘若我营销的是建站系统，像“工具”、“软件”和“平台”这般的术语应该加入我的列表中。
在百度中寻找意见的另一种办法是查看 SERP 底部的关联搜索部分。
最后，用专门的工具进行专业关键词科研，如 Ahrefs 或 SEMrush，是另一种有效的办法来确定 SEO 策略的术语。
关键词科研
1. 理解关键词的意图是关键。
在理解区别的术语是怎样连接的基本上，搜索引擎在理解每一个搜索背面的意图方面变得越来越好。这寓意着，理解这一意图对你来讲至关重要，并将其与你创建的内容联系起来。
第1步是将关键词在百度搜索框键入，并在前
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页上检测结果。倘若你看到许多“怎么样做”指南和类似的信息页面，你就会晓得搜索者的目的是认识更加多关于这个主题的信息。另一方面，倘若你看到海量的制品页面，那样你就能够安心地假设搜索这类制品的用户拥有很高的商场意图。
例如，在“购买建站系统”这一术语背面显然有剧烈的商场意图。另一方面，搜索“怎样创立企业网站”可能会产生完全区别的结果。
你应该运用本科研的发掘来创建你的内容地图，并决定你需要为每一个关键词生成什么类型的内容。
例如，你会想要用博客文案、白皮书等信息来排名，而目的关键词是高商场意图的制品 / 着陆页面，专注于完成营销。
2. 排序关键词
你的关键词科研很可能会列出一系列潜在的排名要求。因此呢，你必须晓得怎样优化你的资源以达到最大的效果。
这一步的关键是在搜索量和难度之间找到一个好的组合。有些关键词能够得到高搜索量，但这亦寓意着有非常多网站针对它们，使得出此刻第1页很困难。
在你投入时间创建内容并尝试排名之前，必定要检测一下关键词的竞争力。在某些状况下，当搜索词拥有显著的竞争性时，最好选取另一个搜索量较低的关键词，这亦更易排名。
2、创建内容：从博客到中心 / 演说内容
高质量的内容是 SEO 策略成功的最重要原因之一。
然而，发布海量无关的博客文案 —— 即使它们写得很好，亦不会起功效。这便是为何咱们会看到越来越多的品牌围绕一个中心以及讲模型来组织她们的内容。包括指向主题所有关联内容的链接 / 宣传横幅。
这一战略高度竞争的关键词排名是大有裨益的，它结合了高质量的内容，强大的页面优化和内部链接，并将强信号发送给百度更高形式的时间在网站和页面拜访（由于访客需要点击远离中心找到她们感兴趣的信息页）。
在创建内容时，最重要的事情是给予它某种形式的竞争优良 —— 这是它与其他资源的区别，并且不易复制。
你该怎么做？以下是有些想法：
运用关联及近期的数据（尤其是倘若数据是专有的或是有限制的拜访）。和行业领袖谈谈，在你的内容中表达她们的观点。请求专业的实践者分享她们的专业知识。例如，你能够让一个 SEO 专家循序渐进地解释她们是怎样进行网站审计的。投入时间生产高质量的内容很重要，但还不足。
你亦需要一样的奋斗来推广你的文案和网页，并让其他网站链接到她们。近期的科研发掘，在影响百度排名时，链接仍然是最重要的原因。
创建内容
3、内容升级：使它作为你的 ABM 策略的一部分
当你起始发布更加多的内容时，你会发掘有有些特定的主题能够驱动你的站点的流量，然则拜访者还无完全准备好作为客户。这种类型的信息内容非常适合生成线索。
你此刻的重点应该是：
驱动不定时访客订阅你的电子邮件资讯信。创立与拜访者的关系。赢得她们的信任。为了将拜访者转化为线索，你能够生成额外的深度内容，以构建在你最流行的博客文案中讨论的主题。这些所说的“内容升级”能够采用可下载的白皮书、检测列表或类似的形式。目的是让拜访者与你分享她们的电子邮件位置，以起始创立一段关系。
生产“一刀切”的内容升级是毫无道理的。
随着越来越多的机构转向基于客户营销（ABM），
B2B 营销人员亦需要调节她们的办法来生产这些资产。在 ABM
市场，营销人员正在接近一个规模小得多且价值更高的目的客户群体。因此呢，她们能够亦必须花更长的时间来理解每一个帐户背面的人的需要，并生成高度个性化的内容资产。
在这一点上，大都数机构都起始培养她们生成线索的能力，她们会给她们发送针对性很强的电子邮件宣传，期盼能在需求出售之前进行教育和参与。
当然，电子邮件并不是此类活动存在的独一途径。有些机构已然起始尝试去除所有的线索形式，使其内容能够自由拜访。她们运用分析和聊天设备人来识别她们最忠实的读者，并把她们变成线索。
内容升级
结语：SEO 是 B2B 的最佳途径
尽管搜索引擎优化正变得越来越拥有挑战性和争议，但 B2B 品牌仍然有一个知道的路径，期盼利用它来吸引新客户。这条路径经过以下三个重点过程：
花点时间认识一下你的目的客户。创建内容并以更好的方式回答问题。以可下载文件的形式给她们更加多的价值，获取她们的电子邮件账号，并将其转化为线索。这种策略仍然有效的原由是它创立在关心客户的基本之上。当你花时间去认识她们的需要，给她们有些帮忙她们克服这些挑战的东西时，她们会用她们真挚的情感和忠诚报答你。 
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发表于 2024-10-1 01:24:43