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扬帆出海 作者丨子墨
纹身，在国内外拥有边缘文化和主流文化之差。
在国内，虽然对各样文化的接受度越来越高，但从公开播出的电视节目、直播等媒介中，需要将显著的纹身部位遮挡或打上马赛克能够看出来，仍然对纹身带有“有色眼镜”。
但在西方国家，尤其美国，纹身不仅是身体上的装饰，更加是一种潮流文化和艺术表现，是生活态度与价值观的表达，作为了广泛的社会现象。据说，美国大概1/3的人口有过纹身经历，其中青年人占比约53%，尤其是有些娱乐和体育界的公众名人，都经过纹身来表达自己信仰或彰显个性。纹身设计师亦在当地担任着重要的社会角色，并且被叫作为“纹身艺术家”。
今年6月，AI纹身生成器Tattoo AI（以下简叫作Tattoo）仅上线2个多月，就进入美国、加拿大、澳大利亚等多地图形和设计免费榜Top1，全世界下载量达到38万，收入量6.7万美元，呈现快速增长趋势。内购收入4.7万美元，约占比总收入的70.1%，其中有80%的内购收入贡献来自于美国。
（Tattoo AI自上线败兴收入量，图源：点点数据）
AI文生图搬进纹身应用
经过一次纹身后不会轻易更换的特点，尤其是大面积的纹身几乎便是终身伴同的，因此呢人们在选取图案时会非常小心。在纹身普及的国家，公众常常会花费数月在Pinterest和Instagram上来搜索纹身图，但因为每一个人的身材和信仰差异，耗时耗力的找到的照片并不必定真正适合自己。
海量的纹身需要，带动了全部行业的蓬勃发展，AI的加持亦将其再次提高到了一个新高度。Tattoo的核心是AI文生图，亦是如今全世界化的热门工具。只需输入主题或想法，应用便会按照文字描述生成个性化纹身图，描述不需要太长，只需说到关键词就可，例如“一个蝴蝶的手臂纹身”。
倘若暂时无什么创意想法，亦能够在模板库中选择图案，寻找思路。另一，Tattoo可按照想要纹身的部位，如手臂、后背，调节图案体积，经过“AR”预览功能，更加直观、立体地看到贴合在身体上的纹身展示图。
在营销方面，Tattoo亦始终在追逐热点，在刚才过去的奥运会时期，便以“奥林匹克纹身”为主题，在应用内策划了一场活动，促进了下载量的大幅提高。
不外，从收费来看，Tattoo的变现略显心急，免费版供给的功能很少，大部分需要靠付费解锁。应用以6.99美元/周，29.99美元/年的价格进行订阅收费，且不供给试用机会。
这就显示，倘若想运用AI创作纹身的核心功能，则最低要花费1星期的订阅价格。虽然这般的方式能在短期内实现快速变现，但用户体验感可能会随之下降，导致粘性不高、留存降低等问题。
故事营销吸引个性用户
有文生图、便会有图生图，今年2月上线的InkAI便是二者兼具的AI纹身应用。主打功能之一便是名人图生图纹身，仅需上传一张名人图像，AI便可按照名人特点将其转化为合适的纹身图。拍摄期盼纹身所在的身体部位，便可看到任意图案在自己身上的贴合效果。
与Tattoo几乎同一时间上线的一款纹身应用Next Ink亦有着不错表现。倘若说Tattoo注重AI技术，那样Next Ink便是以故事做为引入。
纹身不仅是娱乐装饰，更加是表率了个人信仰，乃至拥有必定的纪念道理，Next Ink便是抓住了这一点。
专属性，是非常多纹身热爱者所追求的。既能在公众化的文化中彰显个性，又能被赋予特定的道理。因此呢，Next Ink不仅供给了个性化设计，更加是能够经过输入姓名、生日、出生地等仔细的个人信息，生成专属每一个用户独一无二的纹身设计图，来反映其中的独特故事。
有点类似于星座，从一出生就注定了属于哪个星座，将这个理念套用在纹身上亦一样适用，用故事做概念营销亦是一种制胜方式。
Tattoo、InkAI、Next Ink，今年上线的三款纹身应用中，虽然核心都是AI创意，但无论是技术上还是营销定位上，制品之间的差异化还是比较显著的。
经过观察用户反馈咱们发掘，InkAI生成纹身图案的美观与精细程度不及其他两款，而Tattoo和Next Ink则是在收费模式上被吐槽较多。
由此可见，应用在上线初期，常常无法兼顾所有功能，只能专注在某一方面，想要在细节上做到面面俱到还需要持续优化完善。
从订阅价格上看，三款应用几乎都差不多，且都是要先进行付费再运用的，并无应用想要靠低价优良来吸引用户。
分析着急变现的原由，重点是因为纹身在短期内不会更换的特性，这类应用一般是用来寻找和设计。一旦用户找到合适图案，留存便会下降，乃至针对终身不换纹身的用户来讲，可能便是个“一次性”应用。因此呢，只能经过“下载即付费”的方式来实现快速变现。
写在最后
国内外之间的文化差异，能够用来变成一种创意。咱们所认为的“小众文化”出海之后，特别有可能便是“大的商机”。无论是融合AI技术，还是走故事路线，将制品赋予特殊道理，都是能够借鉴的有效方式。将来，国际文化之间的碰撞会越来越多，能擦出怎么样的火花，咱们拭目以待。返回外链论坛： http://www.fok120.com，查看更加多
责任编辑：网友投稿
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发表于 2024-10-3 09:56:38