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“要美”，要了小冉姑娘的命。
这位想做“网红”的姑娘在杭州华颜医美公司做抽脂手术，术后大面积感染，最后去世，诱发各界对医美行业的深度拷问。
近年来，消费者对医美项目的需要日益旺盛，从无需动刀的针剂美容到开刀削骨的“塑型”术，都吸引了不少爱美者的参与。
《2021年中国医疗美容行业发展科研报告》指出，2014－2020年，我国医美市场规模从501亿元增长至1795亿元，年化增长率达24％上下。非手术类的轻医美项目复购率高，危害较低，调节幅度小，市场占比持续提升，预计2026年市场规模将突破3000亿元。
“水光针”做为轻医美的表率性项目，在行业大风骤起之时，将目的用户从本来的有钱人转向为公众，开启了对普通消费阶层的“收割”之路。
问题是，它能让人安心吗？
自己在家就能打？
记者打开美团、公众点评、医美App搜索“水光针”，制品价格从数百元到上万元不等，价格差距很大。令人震惊的是，记者发掘不少商家打出了168元、199元一支的超低价。
“6·18时期还有商户推出过99元的水光针，连成本价都不到。”医美博主“变美达人多多”告诉银柿财经记者，“一般一支正品的水光针，出厂价就要好几百元。”
多多帮记者算了一笔账：一支玻尿酸水光针的成本包含玻尿酸原料成本＋人力成本（大夫）＋材料成本（消毒、麻药、针头等）＋仪器损耗＋营销成本。“咱们就算消毒、麻药和针头的成本是100元，再加上水光针剂的原料价格，最起码亦要500元上下，这还不算机打的设备费和人工费等。”
和低价营销比起来，美妆博主等网红的带货视频更令人“瑟瑟发抖”。
“自打水光教程，超仔细。”在B站、小红书等平台搜索水光针，各样自打水光针的经验贴和教育视频屡见不鲜。
“水光针的操作门槛越来越低了。”多多告诉记者，“纯水光的药品，放在设备上直接就能打。”
“在十年前，水光针只能手打，效果重点依赖大夫技术，如今的水光针能够机打，设备的操作亦越来越方便，只要有设备，乃至不需要什么经验的护士就能够操作。”
相针对手打水光来讲，机打的效果更加稳定、耗时短，但漏药状况会比手打更严重，手打水光虽然漏药少然则耗时长、每一针的深浅度不可统一。“方便”的机打水光吸引了一大批医美的入门者。
“在机构里，大众一边打着美白针的吊瓶一边敲着键盘。”多多向记者描绘，几年前在某医美机构上班时，同事们会自己准备药针剂，而后找护士来上门打针，这般的现象在此刻亦并不少见。另一位知情人士透露，“此刻有有些医美护士的拼单群，你能够自己准备药让她们打，然则这种状况你是要自己负责的，她们只负责打，药物的真假她们不负责。”
打水光针的门槛已然这么低了吗？
北京京师（杭州）律师事务所律师杨吉告诉记者，仅有拥有《医师资格证》《医师执业证》的人才有资格注射水光针和瘦脸针，否则在实践中，会被认定为违法行医，倘若连续被查处三次，可能会触及入刑。
从事小型医美公司的专业人士曹英（化名）暗示，在中国，玻尿酸注射剂被认定为Ⅲ类医疗器械，监管较严格，日前国内获准注册的仅有不到30个制品，触及不到20家机构。
艾瑞咨询发布的《２2020年中国医疗美容行业洞察白皮书》表示，2019年，中国具备医美资质的合法公司约1.3万家，仅占行业的14％，违法开展医美项目的美容院和美甲店数量超过8万家；同期，中国医美合法医师占比仅为28％，违法从业者数量超过10万。
显然，“网红”们推崇的自打水光针，基本上都在“违法行医”的范围内。“即使违法成本昂贵，在利益的驱使下，还是有非常多无资质的医美公司趋之若鹜。”多多暗示，无资质的公司为了追求利润，不仅不会引进拥有医师资质的人才，乃至会不吝运用低成本假货。
曹英暗示：“日前这些缺乏资质的工作室仅有受到举报才会有关联分部进行管控，倘若无举报者，她们基本上处在一个两不管的状态，由于它既无工商资质亦不是医疗公司，工商局和卫建委都没法对其进行监管。”
令人“不安”的超低价与“DIY”式的自打教程，持续压低着水光针的门槛。而水光针市场低门槛的由来，要从其原材料玻尿酸的产业链说起。
原料厂商的超高毛利率
1934年，美国哥伦比亚大学的一名教授首次从牛眼中分离出了玻尿酸，此后便开启了玻尿酸长达半个世纪的征程。
1985，日本著名打扮品机构资生堂实现了技术突破，大大加强了玻尿酸的产量，价格亦起始逐步下降；受到日本的启发，上世纪90年代，中国的玻尿酸生产过程亦取得了突破发展，至此玻尿酸起始走向平民，实现“阶层跨越”。
按照爱美客招股书表示，2017年到2019年，其玻尿酸成本在14万元／千克上下，相比早前大幅降低，而在上世纪90年代技术突破之前，玻尿酸的成本价为10万美元／千克。
此后，技术壁垒和监管门槛让玻尿酸的原料市场变成为了卖方市场，卖方持有强大的话语权。莫娜丽莎玻尿酸品牌总代理眭凯琳告诉记者，“日前医美行业的利润重点集中在上游厂家，低价水光对正规的医院医疗公司来讲只能算是用低价获客的手段，基本上是亏本抢市场。”
按照东亚前海科研所的科研报告指出，上游医美药械制造的进入门槛相对较高，重点包含注射性材料如玻尿酸、肉毒素等生产，还包含激光治疗仪、射频治疗仪等设备生产。在医药行业严格的监管政策之下，上游企业的进入门槛较高，重点在于制品开发、注册、获准及大夫、消费者信纸霸占等需要较长周期，且现周期国内医美上游的参与者数量较为有限。
在产业链里的话语权，为玻尿酸原料厂商带来了超高毛利率。例如爱美客主打的两款玻尿酸制品，爱芙莱和嗨体，毛利率都在逐年增长并维持在很高的水平。按照爱美客的财报表示，2017年到2019年，爱芙莱的毛利率分别为84％、87％和90％，嗨体则为90％、90％和93％。
曹英告诉记者，一支小小的玻尿酸注射剂，消费者买到的价格可能是3000到5000元不等，其中原材料厂商的成本仅有20元〜40元，出厂价格则为300元〜400元，这中间令人惊讶的价格差，都消化在了玻尿酸庞大的产业链上，表现在了上游厂商强大的议价能力上。
关于定价，眭凯琳告诉记者：“倘若厂家不进行强硬控价的话，医美公司是有自主的定价权的，倘若厂家很强势，公司的定价权就会受到限制，有的厂家会需求不可小于进价营销，但日前来看这般的厂家还是比较少的。”
但这种情况亦在出现改变。上游厂家的竞争加剧，营销花费正在走高。
以华熙生物（688363.SH）为例，该机构2020年财报表示，仅宣传宣传费和线上服务推广费两项就占营销花费五成以上，而营销花费占营业收入的比例达41.75％；同行业的昊海生科（688366.SH）2020年财报表示，仅市场花费和宣传宣传花费两项占营销花费总额的七成以上，而营销花费占营业收入的比例达41.71％。
眭凯琳告诉记者，“此刻品牌的竞争越来越激烈，就水光针来讲，此刻品牌越来越多，可能每隔1星期就会出来一个新品牌，因此上游厂家亦起始加入营销队伍，像华熙生物的润百颜这些都是做得比较成功的，品牌得到消费者认可后就会倒逼公司进一步采购该品牌的商品，从而实现营收增长。”
低价营销怎么挣钱？
区别于上游原材料厂商，医美公司和平台处在玻尿酸产业链下游，入局门槛要低得多，民营资本开设的整形诊所海量涌入，市场竞争反常激烈，营销手段亦就变着办法推陈出新，砸钱营销几乎是大公司的共识，成本自然转嫁在了消费者身上。
曹英暗示，一支售价3500元的玻尿酸制品，医美公司的宣传投放和营销成本能够达到2000元，占比达到60％以上，这与传统打扮品行业极为类似。然则，巨额的宣传与营销已然满足不了日益激烈的市场竞争，低价营销作为各大公司平台吸引消费者“尝鲜”的手段。
“用成本价乃至亏本价吸引客户先打水光针，客户满意了之后，创立了信任感，自然会尝试其他制品，医美是会上瘾的，最重要的是创立客户对你的信任。”曹英暗示。
“针对有资质的大型医美公司来讲，用低价水光来进行拓客引流，非常多医院都愿意的，由于此刻的揽客成本较高，医疗美容行业的宣传规定又很严格，因此咱们只能经过线上的方式来进行宣传，这般算下来每一个新客户的成本亦要上千元，倘若一支正品的水光针就能带来一名新客户的话，那样咱们的拓客成本其实是降低的。”眭凯琳告诉记者，“客源稳定之后，最后大众会慢慢回归到医疗美容‘医疗’的本质上，因此客户体验感，包含全部效果和术后的疗效跟踪，才是一个公司将来的命脉。”
关于昂贵的营销成本，眭凯琳暗示，“新的公司缺乏客源，因此必须经过有些极端的方式去做线上的引流，包含宣传的露出。”
然则，各大平台推出的低至百元的水光针制品是不是靠谱，记者采访的业内人士均不置可否。“只能说要提醒消费者，看清公司的关联资质。”曹英暗示。
此前，央视财经曾报告，“水光针”的正品率仅三成。对此，多多告诉记者：“假货的成本和正品和是远远不可比的。超低价就两种状况，要么是医美公司亏本获客，要么便是假货。”
“假货”亦分为好几钟。“一种是垃圾品，便是从国外代购回来，无经过国家CFDA的认证，但国外是认可的；第二种便是有些‘三无黑作坊’生产出来无批次的假药；还有一种办法，为了降低成本可能会掺入生理盐水。”多多暗示，这些都是商家降低成本的办法。
按照中国美容整形协会每月发布的舆情报告来看，报告期内，全网发掘违法购买或营销假货、垃圾品的关联信息27条。
多多在体验“精灵耳”整形。
前赴后继的“卖家”和消费者
水光针利益链的最后一个环节，是哪些负责给消费者“种草”的“网红”。
青年人陷入外貌焦虑时，最简单的办法，便是相信看起来光鲜亮丽的“网红”们。
多多便是这般一名“种草者”。她告诉记者，“做医美能立竿见影地看到自己变美，我此刻以此为职业，把自己的变美的经验分享给粉丝，让粉丝不像我当年同样走这么多弯路。”
多多有10年的医美整形史，亲身体验过50种医美项目。就在不久前多多还与品牌方合作去体验了“精灵耳”手术。做为“变美达人”，多多在多家平台上有着为数众多的粉丝。
像多多这般奔走在医美前线的网红博主并不在少许，在医美宣传管控愈发严格的状况下，“网红”流量加持正作为医美行业必经的营销之路。
但这种“种草”式营销同样缺少监管。曾有某医美团购平台被爆出合作的医美公司无营业资质，而这里之前，已然有一大批“网红”替平台进行了宣传引流。
谈到医美的副功效时，多多暗示，“就像咱们吃感冒药同样，任何口服的药品都会有副功效和它的不良反应，更何况医疗美容。”
“随着‘95后’、‘00后’逐步进入消费市场，医美将被更加多人接受。”眭凯琳对记者说，“我１５岁的女儿前两天还跟我说想要去垫个鼻子，在将来医美的市场只会越来越大，并且逐步向精细化赛道划分。”
“医美只是一种变美丽的手段罢了，它和咱们去烫发，染发没什么区别。”常年去做光子嫩肤的小吴向记者说。这种观点作为医美人群中的广泛观点。
对变美的需要和消费心理为医美行业带来连续性的市场扩张。但在所说的“精细化赛道”显现之前，安全，将是这个市场没法回避的、乃至是致命的问题。
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发表于 2024-10-5 14:38:27