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留言回复“话术”【免费领】国内顶尖律所案源团队的tel邀约到所流程与话术
前言：非常多律师思虑怎样开拓案源时，都关注过抖音营销。有看过李叔凡等网红律师的抖音号，亦有看过同一个城市律师大V短视频账号，心痒难耐！我接下来提几个致命的问题，您亦能够跟着我想一想。
大纲如下：
01抖音营销做抖音网红律师可靠吗？
02抖音营销为何要做律师抖音搜索优化？
02抖音营销怎么做律师抖音搜索优化？
1、抖音营销做抖音网红律师可靠吗？
1、您觉得做一个成功抖音网红律师账号，有用吗？
有用，然则你得评定ROI投入产出比！
抖音网红律师的免费咨询太多太多，很难把流量变成律所的流水。
你需要雇一个团队来筛选有效tel。
而tel有效率又极低，几十通tel才可打出1个有效tel。
2020年12月3日“新榜”公众号写过一篇关于李叔凡律师的推文《抖音“网红律师”状况纪实：半年吸粉900万，为律所创收80万》
这是什么概念，6个月，900万的粉丝，80万的流水，多累啊！
假设500个粉丝1个人会咨询，相当于6个月1.8万条咨询80万创收，相当于1个月3000条咨询13万创收，多累啊！
当然做任何事，都是一个滚雪球的过程，创收肯定亦会随着雪球越滚越大、越滚越高。
但最少做抖音网红律师6个月内的数据，便是1个月3000条咨询13万创收。
1个月3000条咨询13万创收，一个人每日打33通新tel线索，亦要3个人打tel。
为何tel有效率如此之低？
①法律市场绝大部分需要是地域性的，标的额小的客户就基本不可能跨省去找律师，你做全国的流量这不摆明冲着咨询费去的吗？
②法律行业真正的客户都是30岁往上的人，小青年亦没什么钱，他是您的客户吗？
③火烧火燎、出现了纠纷的人，他显著极小概率是那个无意中刷抖音关注您的人。
2、抖音网红律师这个蛋糕是大都数律师能吃到的吗？
绝对不是。
我伴侣圈有6位北京律师事务所的专家律师在做抖音、快手、视频号，我简单说一下她们的状况。
有3位民商事律师事务所的专家律师，刚起始都是在抖音上海量更新法律关联视频，此刻要么不拍了、要么晒娃了。
有1位做结婚的专家律师，一条抖音视频1万块的选题、策划、设计、拍摄、后期的花费，一点水花亦没做出来。
有1位做刑事的专家律师、有1位做拆迁的专家律师，不可否认，在抖音快手平台上是签单了，然则并不稳定，隔很长期签一单。
抖音网红律师账号运营难度非常大，会遇到非常多问题。
譬如，法律行业极其容易触及到违禁词，譬如“法院”“钱”“官司”“贷款”，一旦触及违禁词就会平台限制流量。
譬如，经过短视频关注的人只是沉淀了下来，维持高活跃度、提高信任感，你就需要直播、保持做直播、经常做直播、天天做直播。
譬如，你拍的视频你自己觉得干货满满，便是没人看、没人点赞、没人关注。
......
结论很简单，大部分人做抖音网红律师不可靠！
2、抖音营销为何要做律师抖音搜索优化？
倘若说，有一种做律师抖音营销的办法，既能极重提高tel的有效率，又能极重降低运营的难度，您想认识吗？
这个事情其实很简单，便是百度竞价的思维去做律师抖音营销。
举个例子，来讲明百度竞价是什么思维呢？
百度竞价的思路，便是我在人流量大的黄金路段买了一个房子，改导致售楼处，挂上“有房出售”的牌子，吸引买房子的人自己走进了售楼处询问。
而自媒介的思路，便是我雇了一堆发传单的人去地铁口发传单，拦下别人问对方要不要买房子。
因此，咱们便是要在抖音平台上找到精细客户最多的地区来展示宣传视频，而不是精心做完视频等着抖音算法把视频推给受众。
什么地区是抖音平台上找到精细客户最多的地区呢？
搜索框里便是这个地区。
在搜索框里，当事人主动的想要找律师，主动的想要处理自己的法律问题。
况且抖音近期公布数据，视频搜索月活跃用户达到了5.5亿，每日有海量的人在运用抖音搜索来获取自己想要的信息，这儿蕴藏着巨大的商机，此刻抖音搜索就类似于03年的传统的搜索引擎，刚才起步晓得的人还很少，这寓意着有认识主动为视频做优化并获取免费流量的人很少，亦便是说倘若你想做抖音搜索优化，那样跟你竞争的人很少，因此此刻只要稍稍奋斗，就能够得到免费的搜索关键词排名，亦便是免费的流量。
3、抖音营销怎么做律师抖音搜索优化？
1、关键词科研
法律行业的抖音账号就卯着一个类型的关键词“天津律师”“天津律师事务所”等带有地域属性的关键词，由于最重要的是只展示给本地人看，这般直接能过滤掉80%的无效咨询。
不需要做多个关键词，就算你一天做一个视频，三个月才可做90个视频，亦就90个关键词，没任何压力。
这些关键词从哪里来？从抖音搜索下拉提示、抖音关联搜索，前期找30~90个跟地域相关的关键词就做完第1步。
2、准备视频
①拍视频：抖音当初为何火？靠的模仿。视频火表率内容好，而内容好的视频您直接把文案扒下来自己再口播一遍就行了。当然不完全照抄效果会更好。
②剪辑视频：用剪影
③引导私信：在个人介绍页或视频中让当事人私信
3、提高搜索排名
①关联度
提高视频内容与关键词关联度高，抖音平台会从文字、语音、字幕、照片抓取关键词，因此需要在描述、专题、评论、配音、字幕、画面中移植关键词。
②质量度
抖音会对视频的质量的判断进行举荐，亦便是常说的完播率、转发率、评论率、转粉率、点赞率等等，这数据亦需要优化。
③其他加分项
视频的播放量、点赞量、转发量、发布视频的账户标签，以及用户是不是已然关注了该账户视频是不是来自一个关联主题的合集，按照日前的算法，倘若视频来自一个关联内容的合集，加分会比较高，拍一系列的视频，你把她们放在一个合集里面，非常值得尝试。
完整的做完这三步，就能让本地的当事人在抖音平台搜索律师关联信息时，第1时间看到您的视频，而后拨打您的tel了。预祝顺利！
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发表于 2024-10-8 23:46:08