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倘若你不是工贸一体型的跨境卖家，寻找到合适的制品供应商便是在选品后的至关重要的一步，供应商的制品质量决定了你的制品是不是能够得到好评，亦关系着备货成本，每位卖家都期盼能找到价格恰当、交货快、质量高的供应商。
桨小歌将在这篇文案中，咱们将介绍4个主流的B2B网站，以及怎么样与供应商进行谈判！
4个寻找供应商的重点途径
01
阿里巴巴
阿里巴巴是大都数亚马逊 FBA 卖家最熟练的采购平台 。
它的优点是持有行业内最全的供应商数据库，几乎无找不到的品类，但缺点亦很显著，便是供应商的质量参差不齐，卖家需要花费较多时间寻找到真正物美价廉的供应商。需要重视的是，供应商被列为“金牌供应商”并不100%寓意着她们商品的质量就很高，向阿里巴巴支付了宣传费就能够持有类似的标识。
02
环球资源网
环球资源网是一家总部位置于香港的机构，旗下有在线采购网站和线下贸易展览。她们实质上比阿里巴巴起步早，但知名度较低。它的优良品类有：电子、时尚和服装、家居和厨房、智能家电、礼品和旅行用品。
倘若你是这些类目的卖家，不妨思虑环球资源。尽管环球资源上的在供应商数量比阿里巴巴少，但环球资源的审核通常较为严格，由于她们在线下会有实体展位，搭设线下展位的花费不低，因此呢踩坑的可能性更低。
03
1688.com
1688.com 是阿里巴巴旗下的一家重点供货给中国电商卖家的采购网站，此刻亦越来越受到亚马逊 FBA 卖家的关注。
然则，1688针对跨境卖家来讲不算非常友好，它的明显优点便是价格非常低，但质量相对较为不可控，况且因为1688上供应商的客户重点是国内的电商卖家，对跨境卖家的需要认识很少，亦一般无出口许可证。不外，1688亦能够做为定价的工具，它能够在后续与供应商谈判价格发挥功效。
04
美国海关进口记录
美国海关对所有到达美国的进口商品都有公开记录。亚马逊卖家能够经过这些记录，容易找到这些供应商的机构名。
Jungle Scout 的“供应商数据库”便是一个绝佳的工具，例如说，倘若你想营销太阳镜，想要认识 Warby Parker 这般的太阳镜大卖在哪里进口太阳镜和配件，只需要在数据库中按机构搜索“Warby Parker”，几秒就能找到了给 Warby Parker 供货的9家供应商！
与供应商谈判的5个过程
过程 1
创立正确的谈判心理
寻找值得信赖的供应商很像约会。你期盼找到一个理想的伴侣，亦许人很容易被高颜值的对象所吸引（例如阿里巴巴上供应商的照片、热销榜单上的商品），但理想的伴侣更需要思虑性格与价值观（例如卖家需要真正需要认识，这个制品是不是合适售卖，能否达到质量需求）。
倘若卖家发掘供应商生产的制品质量差，或响应缓慢，持续延迟发货，或对卖家隐瞒制品的缺陷，就会引起全部业务陷入困境，并让您在营销受到影响时急忙寻找替代品。
过程 2
撰写询价单
接下来，卖家需要汇总自己的需要，倘若是第1次与供应商进行沟通，需要阐明的信息有：
1
介绍你的机构、类目、以及你重点出售的站点
2
描述制品，包含卖家需要的制品规格
3
认识卖家的进出口资质
在询价邮件中，有3个技巧：
1.将你的问题用数字陈列清晰
这般不仅能够让所有你关心的问题一目了然，况且倘若一起始供应商没回答某些问题，亦方便后续追问，加强沟通效率
2.制品需要越详细越好
卖家能够在邮件中询问，制品颜色、规格、尺寸、材质等非常细节的信息，这会让供应商觉得卖家更专业。
3. 尽可能供给照片
倘若你的制品并不是市面上的成熟品类，能够供给仔细的照片做为参考，这将大大有助于帮忙她们理解你制品需要。
非常多新卖家犯的一个错误是在初次沟通中就提及最低价格或最小起订量等问题，但桨小歌意见，首要要确定供应商是不是有能力生产你想要的商品，并评定她们是不是能够做到快速响应，再去提价格、最小起订量的问题。
过程 3
广撒网并联系供应商
就像在约会同样，人们可能不会与第1个约会的人结婚。同理，寻找值得信赖的供应商时亦需要广撒网，再逐步缩小到候选名单。例如，倘若我想搜索“折叠式太阳镜盒”，我会在阿里巴巴上搜索并寻找与非常匹配的供应商。
在这个周期，意见重点关注：
1
供应商是不是生产过类似的商品？
2
该供应商这里采购平台上持有多少年的经验？经验越丰富越好
这里时，暂时无需关注价格或最小起订量，由于倘若这些供应商经过了初步筛选，能够以后再协商。还是以“折叠太阳镜盒”为例，在阿里巴巴上能够找到 100 多个搜索结果。
在下图中，第1个供应商不是目的制品，能够直接跳过，第二个供应商（“供应商 A”）制品正确，但仅有一年的生产经验，暂且加入名单其中。
向下滚动页面，能够发掘另一两家供应商的制品与想要的商品非常匹配，她们分别有六年和四年的经验，这些供应商能够都放入待联系列表其中。继续这个过程，直到看完所有供应商或找到最少 20 个供应商。
供应商的另一个加分项是，她们有为沃尔玛、Target或迪士尼等大型跨境机构制造制品的经验。 倘若供应商能够经过这些大机构的质检需求，那样她们的制品质量大概率会很不错。
过程4
精简供应商名单
接下来，将所有经过初步筛选的供应商添加在一个Excel表格其中，列出机构名、制品名以及关联链接，并跟踪她们的回复状态。
在这一步，有2个要点值得重视
1. 查看供应商的制品线
经过查看供应商的制品线，卖家能够很好地认识供应商是制造商还是贸易机构。工厂型制造商一般在全部制品线中都有一条一起的主线。例如，她们可能专注于生成硅橡胶制品，这寓意着她们可能制造硅手套、硅烤盘和硅量杯——她们的全部生产线和供应链都是专门为生产这种材料的商品而设计的。
另一方面，倘若供应商卖的是 iPhone 手机壳、自拍杆和 移动电源，那样她们很可能是贸易机构。由于无一家工厂能够生产如此广泛的制品线，贸易机构会从区别的工厂挑选热销制品，而后放到阿里巴巴上。
通常而言，工厂型制作商的价格更低，质量较好，但对起订量的需求比较高，而贸易型机构则货源丰富，但缺点是通常比工厂价格低。
2. 认识出口国家
经过认识供应商出口的重点国家，能够初步判断出这些制品的质量水平，倘若她们过去有出口到美国或西欧国家的经验，便是一个显著的积极信号，由于这些国家对质量的需求会更高，相反，倘若一家工厂重点出口到非洲或中东等地区，那样它们的质量可能较为通常，需要格外小心。
3. 关注供应商的细节
一方面，卖家需要关注制品的细节，看卖家是不是能够根据这些细节需要，生产出对的商品。
另一方面，供应商的态度亦值得考察，从供应商的方向来看，她们更愿意与更有潜能作为长时间业务合作伙伴的成熟卖家合作。
同期，供应商的响应能力亦非常重要。积极沟通是跟踪制品和订单以及应对运输延误的关键，卖家需要寻找响应快速、回复即时的合作伙伴。
过程5：需求供应商供给样品
获取样品是测试供应商的一种低危害方式，瞧瞧她们是不是能够根据卖家的标准制造制品，是不是认识卖家的需求，是不是关注细节，在提交采购订单之前，永远不要忘记订购样品，来进一步认识潜在供应商。在比较完2-3家供应商样品质量后，选取价格最低、最小起订量合适的供应商，就能够完成最后的订单采购了！
寻找合适的供应商绝不是一个容易的工作，但只要你把握本文的技巧，亦并非难事！倘若你觉得桨小歌的文案干货满满，别忘了转发、点赞、保藏哦！
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发表于 2024-10-10 20:58:44