“买它！买它！买它！”5月6日下午，在长安饰品馆，一场尤其的营销正在进行中。9家企业再次“触电”，用眼下最时髦的直播带货方式，屏对屏地叫卖着自家的拳头制品。
打破时空限制
开拓国内市场
“玫瑰花锆石项链，非常显锁骨，况且玫瑰花表率了女性，项链原价要29.9元，此刻只要19.9元……”正在卖力吆喝的是东莞市晨辉五金有限机构总经理刘丰辉，这亦是他做“主播”40多天来累积的经验。他说，线上直播营销和线下区别，网上直播便是要给消费者更加多的优惠力度，吸引消费者下单。“首饰毕竟亦是比较专业的行业，消费者期盼听到咱们介绍这个制品的优点和缺点。自己以身作则去做主播，能够带动青年的同事成长，挖掘更加多的人才。”
据认识，晨辉五金机构成立于2007年，重点以外贸订单的深加工为主，受疫情影响，机构国外订单大幅取消，正在生产的订单亦暂停或转为库存，机构员工亦由去年的70、80人，锐减至40多人。在去年，该机构已然安排了直播带货准备，在疫情影响下加快了速度，从3月起始，每周直播两场，用工厂价吸引消费者，期盼开拓国内市场，弥补外贸订单缺口。
刘丰辉告诉记者，她们的线上营销都是属于比较分散的订单，都是零散的几个几个，不像国外订单是批量，“国外订单经常一张单便是几万乃至几十万，国内以前无这种状况。经过C端消费出去的营销额，占不到之前的20%，受影响还是挺大的。
刘丰辉预计外贸订单影响还要连续到12月，当前机构面临的最大问题就是资金回流和工人安顿等，她们已然做好了坚守的准备，并将继续在直播和线上方面寻求突破，亦期盼政府在平台引入更加多流量、运费补助等方面，能够出台相应的政策，减轻企业压力，助力企业拓展内销。
记者发掘，和晨辉五金机构同样，此次参与直播的其他企业大部分以外贸为主，日前都在探索开拓国内市场。此次由政府搭台直播带货活动，亦加速了长安饰品企业数字化转型，而直播等形式亦契合当前的热点，打破时空限制的这一形式将有利于企业国内市场的拓展。
企业免费入住直播平台
营销直达消费终端
据认识，“乐购东莞 欢快长安”直播带货活动由长安镇商务局主办，长安电子商务协会承办。
长安镇副镇长孙就洪到直播现场，为长安饰品企业加油鼓劲，他暗示，酒香亦怕巷子深，企业要用好新媒介直播平台，把长安好货推介出去
参与此次直播带货活动企业大都选取在1688长安产业带平台直播，这是长安镇政府牵头，联合阿里巴巴与第三方服务商于去年底签署、一起搭建的现代化交易站点。在今年2月正式投用后，共吸引了600多家长安企业入住，其中，饰品类占46%，3C电子类占18%，五金模具类占12%，其它类占24%。
阿里巴巴1688长安产业带官方运营商莫彦芝告诉记者，虽然有疫情的影响，然则商家第1季的营销额看起来还是不错，“肯定超过一个亿，当时才300多家企业入驻。”
利用阿里巴巴独有的成熟电子邮件商务平台资源优良，向全国各地推广长安镇支柱产业商品，帮忙对接国内客户，直达消费终端，亦将提高长安传统优良产业电子商务化发展水平。
据认识，长安企业只要符合要求都可免费入住，接下来，1688电商服务中心还将对入住企业进行综合培育，包含企业孵化、选品等。
据介绍，日前入住的商家，都还处在基本运营周期，虽然开了店，但无经营和宣传营销，营销额暂时还无被研发出来。“随着时间的推移，商家运营经验会变得越来越丰富，到时倘若入驻企业有七八百家的时候，那绝对翻倍的两三个亿肯定是有的。”莫彦芝说到。
共建产业集群专区
引导企业电商营销思路
据介绍，长安镇持有饰品生产企业5000多家，绝大部分的饰品企业已然创立了自主品牌，从事饰品行业人员达10万多人，年产值达150多亿元，其中，70%出口到国外，众多一线品牌饰品均在长安有合作厂商。长安五金饰品行业已由最初的散乱分布发展到落地于专业五金饰品配件市场，再到最后实现集群入住专业饰品园区的趋向发展。日前，已创立了蓝科饰品电商产业园和一伴饰品生态园两大专业化饰品园区。
为更好促进长安饰品行业发展，我镇还成立了东莞五金饰品行业协会，并与长安电子商务协会携手，与各电商资源平台协商共建长安饰品产业集群专区，持续推进“饰品产业+互联网”的发展。
饰品行业协会副会长冷邑军暗示，长安饰品企业以前95%都是做的国外贸易订单，OEM、ODM等形式，但国外疫情几乎引起绝大部分订单取消、延期，因此此刻必须要转向国内市场。“咱们看到来直播间的顾客每次都有新面孔，非常多工厂老板特意来这儿参观，想跟她们学习。跟阿里巴巴合作，逐步把工厂老板营销思路带到电商方面来，经过各样方式让大众逐步地从国外转向国内。从B2B转向B2C，日前来看效果还算不错的。”
“欢快长安”抖音号现场直播佩戴饰品效果
直播带货是日前线上平台引流和获客的最佳方式之一，接下来，长安镇将大力推动企业直播，为销售赋能，使线上与线下的优良互补，最后实现新零售模式的转型和突破，饰品行业协会亦将适时筹备长安饰品文化节，推动饰品产业发展。
■ 记者/王钰珏、梁宇明
■ 摄影/孙晓彬
■ 编辑/倪荣
■ 出品/长安融媒介中心
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发表于 2024-10-11 10:22:18