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撰文︱白丽 出品︱阿桶观察 勇砺商场评论
卷得不可再卷，是当下电商的真实写照。
2024年，电商的价格战内卷已然把压力传导至源头产业带，电商卖家逼着源头厂商供给更低的价格，导致非常多偷工减料和降质减配的劣币驱逐良币乱象。最典型的是，今年618时，一名大主播女装品类卖出去的商品居然有高达80%的退货率，而这只是高退货率的冰山一角。
在产业带布局选品中心，也是反内卷
当消费侧内卷到供给侧，让源头厂商，尤其是工厂苦不堪言，亦让几乎所有的电商卖家难以承受。因此呢，电商卖家进货时越来越关注质量，关注质价比，而不是单纯选取低价商品。
当内卷让商家们广泛感觉生意不良时，做为电商卖家批发进货的全网源头，1688从今年8月起始出台了一系列反内卷措施。
9月初，1688又起始严厉打击恶意仅退款和恶意薅羊毛的行径。
9月11日，1688在浙江省台州市举办了1688选品中心暨1688商人节发布会，会上透露，1688要依托线下选品中心，对产业带做重投入。
这亦是1688最新的反内卷措施。
今年7月31日，1688台州选品中心亦已正式运营。
线下选品中心由各地政府搭台，1688供给营销途径、数字化运营能力、技术能力，产业带的链主负责运营，产业带的源头工厂入驻供给源头厂货。
1688台州日百选品中心董事长林利敏
“针对咱们的客户、小B买家、主播和达人等，咱们供给了完善的货盘，她们可直接进入选品中心进行挑选，降低了选品成本，并且处理了一件代发、组货营销等问题，乃至包含制品的售后问题和品质把控，都能得到处理和完善。”1688台州日百选品中心董事长林利敏暗示，“选品中心将为咱们带来20000个制品，随着选品中心面向全国日用百货企业开放，日前已有一两百家企业入驻，预计年底将有超过1000家企业加入其中。这不仅增多了咱们的制品深度和制品线的拓展，还实现了资源整合，为业务带来了更加多可能”。
数字化能力，打造供需匹配的最短链路
B类买家，无论是小B类还是大B类，在线上选品时，大部分依然会去产业带看制品和洽谈。然则她们的痛点在于：有些小B去产业带时，工厂不会接待她们，由于进货量不足多，倘若她们一家一家跑，效率极低。
选品中心是1688内部的战略级项目，前期重点是服务好小店店主进货和主播达人分销这两大买家群体。倘若你是电商的店主或开了个抖音店，或主播有自己的链接，都能够在选品中心现场经过扫码一键铺货到下游平台，针对所有的买家而言，这会更加有效率。这便是数字化能力。
在台州黄岩开家居用品小店的店主卢女士，已然在1688台州选品中心享受到了许多好处。
“我的货源重点来自1688，虽然黄岩工厂非常多，直接找工厂亦能够，但有时由于拿货少，亦会有点小尴尬。此刻1688在台州开了线下选品中心，对我来讲就很方便了，起码不消熬夜逛各个平台选品，货品选中了亦不需要在阿里上一家家地去加购保藏，一家家地去探虚实。”如今卢女士已然作为1688台州选品中心的常客。
“现在能够实地去看，上手去摸，去叫作，去核算成本。看上的货品，在线上下单后直接等着收货就好，避免了‘假如显现了爆品，老板承诺明天给你发货，却左等右等都无货的状况’，由于选品中心设置了买家保证，发货时效有保准，工厂自己会按时发货，我亦不消担心货品不可即时到达，无后顾之忧。更方便的是，在线下能够面对面谈价格，即使是前期做代发或少量进货，议价空间比在线上更大。”对此，卢女士深表欣慰。
做好数字供应链，将货品铺到全网
在中国电商平台中，日前1688的撮合交易体量能够排到第五，排在其前面的有淘宝、天猫、抖音、拼多多、京东。
“中国不需要多一个1688这般的电商平台。与之相反，中国需要的是集合了中国制造的品质、货源、价格，包含趋势、新品的一个数字供应链。就像一个数字芯片，它具备了集成和被集成的可能性。集成的是这些中国制造的源头厂货，集成之后，这般的‘数字芯片’应该被集成到所有有流量的地区，这是咱们当下对1688将来发展的判断。”1688商家发展中心负责人暗示。
这般的一条数字供应链，对买家来讲，尤其是针对一个小B类买家来讲，应该是一个方便、有效的采购途径。商家或工厂倘若加入到1688这条数字供应链，她们的货不仅能够卖到国内，亦能够卖到国外；不仅能够卖到线下，亦能够卖到线上；不仅能够卖到2B，亦能够卖到2C。
这寓意着，一个工厂只要加入到这个数字供应链中，货品就能够铺到全网。
1688的用意是，逐步把各个产业带的特殊趋势商品和线下的选品中心做组合，让每一个1688会员都能够在本地买到全国的特殊白牌商品。
同期，1688严选亦将依托部分选品中心，联合中国各大品牌代工厂和具备强开发、强制造能力的工厂，推出1688严选的贴牌商品，进一步发挥规模化的供应链优良，让1688会员能够享受到更加多差异化的品质平替好物。
1688会员店亦将依托线下的选品中心从1688走出去，同期从线上走向线下开店，对标线下的山姆会员超市和Costco（开市客）会员制白牌供应链超市。数据表示，日前1688的付费会员数已然近千万，超过了山姆在中国的付费会员规模，过去一年的会员数量同比增长超过400%。
1688连续对产业带重投入
汕头澄海玩具选品中心，是1688第1个选品中心。
澄海是全国乃至全世界重要的玩具生产基地，持有完整的玩具产业链条，全国近50%的塑料玩具产自汕头。
据说，截止2024年9月，1688签署合作建设的选品中心已有12个，其中已开业4个，还有6个将在今年9月所有开业，重点集中在长三角和珠三角产业带集中的地区，包含浙江的台州、义乌、永康、嘉兴，广东的深圳、广州、汕头、揭阳，河南的郑州。
而在过去的一年中，1688布局的产业带数量已然超过 1000个，其中有68个百亿产业带是深度布局。1688直接在产业带布局的员工有1000名、途径商约1.6万人，全部生态已达4-5万人。
日前，台州的制品线以收纳为主，涵盖家庭厨房、卫浴、园林、宠物等多个行业，同期亦包含台州本地的特殊制品，如眼镜、童装和冲锋衣等。在国际市场上，台州选品中心亦会在全行业进行布局，从线上引流到线下，持续拓展业务版图。
“台州是产业带核心城市，是清洁收纳、办公文化等品类的核心产业带所在，亦是长三角先进制造业基地，百亿级的产业集群就有27个，这在全国亦为数不多。而做‘电商+产业带’是咱们的强项。”台州市政府办公室副秘书长王智承暗示。
据说，经过与阿里巴巴搭建一系列平台，台州已有两万多家企业成功实现了数字化转型，近7万家商家和近1300个淘宝村在淘宝平台扎根，约4000家中小企业将“台州制造”销往全世界。
1688依然是一个血统纯正的B类平台
实质上，此刻B类和C类消费的界限已然非常模糊，每年有海量C类买家跃迁为B类买家。但本质上，1688做的不是C类买家的兴趣消费，而是C类买家的采购行径。1688涉足消费者赛道的核心目的是要做会员店。”1688商家发展中心负责人暗示，“迄今为止，1688依然是一个血统纯正的B类平台，咱们超过九成的交易额是B类交易。1688不会变成一个既2b又2c的平台。咱们做严选和会员店，不是要做零售，亦不是要做C端电商，本质上是要做线上的山姆和线上的Costco。”
在消费者赛道，1688在做一个线上的Costco，做会员店，两端可控，而不是做成一个to C和to B都能够卖的电商平台。从‘两端都不控’，到‘一端控’，再到‘两端都控’，无非是Costco选3000个SKU，将来1688要选3万个SKU。况且1688的价格比山姆和Costco的到手价还要便宜二到三成，但供应链却是同样的。
实质上，这条路1688严选已然做了一年多时间，去年营销额已然超过300亿元，此刻还有接近三位数的增长。
山姆和Costco本质上做的是量贩购，1688还要做周期购、场景购，为每一个人供给定制购服务。山姆和Costco做不了，但1688能够做。将来青年人30%的生活都是定制。青年人今天被一句歌词打动，明天就要把“歌词”穿在衣服上，这是一个很大的机会。
一个很显著的变化是，近两年，随着平替消费的兴起，有海量青年人涌入1688找大牌代工厂和品牌平替货源。这些新买家直接拉动了1688严选和1688会员店的连续高速增长。
此前曾经有媒介在对1688的报告中，屡屡说到“1688要转型做C端市场了”，或“1688要与某个下沉电商平台竞争了”，乃至有媒介认为“1688C端没做好、要放弃了，又要回到传统的B类生意了”。
对此，1688内部人士知道暗示，这些说法虽然吸引眼球，但却是非常错误的。
“咱们不会去搞买家和卖家的平衡，买家是咱们和商家一起面对的第1客户。服务好了买家，商家生意才会更好。因此呢，1688全面升级了买家采购体验。另一，1688的用户以一二线城市25-35岁青年人为主，女性占多数，用户群跟小红书高度重合，下沉市场不是咱们的目的市场，咱们亦不主张极致低价，更反对亏着卖和清库存这般的破价模式，1688主张要为制造业留出恰当的利润空间，否则制造业转型升级就只能作为一句空话。”
当有些电商平台为了低价竞争，把压力传导给供给侧时，1688却反其道而行，选取在供给侧加重投入，由于她们认为，供给才是1688的核心竞争力所在。
正如1688公开所言：1688的生命线在产业带，在制造业，因此呢，产业带和制造业的健康度针对1688而言生死攸关。（白丽）
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发表于 2024-10-11 11:14:40