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非常多实体店、电商或档口客户都是经过1688批发平台来找货的。
日前1688亦是国内B2B交易量最大的平台，尽管这几年有非常多零售客户亦在1688零买，但都数还是以批发为主。
但1688找货源最大的问题便是遇到贸易商，不是真正的源头工厂
由于咱们自己亦做过1688，阿里的区域小二亦比较熟练，因此从工厂的方向去讨论下怎么在1688上找货源。
首要说一个官方数据
这是阿里小二告诉我的，平台商家85%以上都是贸易商，不是真正的工厂
尽管阿里推出了淘工厂、源头产业带等等工具和版块
但说实话越是实力商家、淘工厂的商户越有可能是非常专业的贸易商，由于她们浸润1688数年，重点的精力亦在科研平台的规则和新的玩法。
为何工厂在1688上开店的这么少呢？
首要是基因区别。
不得不说搞生产的和搞营销的和搞设计的，骨子里的基因是不同样的
很难遇到工厂搞得好，营销还能做得不错的。
专业的人干专业的事
除非是有特别有水平的合伙人
况且搞生产已然是一件非常头疼的事情，每日跟面辅料商、客户、订单、生产管理、工人管理各样事情非常消耗精力
很难再抽出精力钻研款式、流量和营销
其次是客户冲突
工厂关注的点是订单，而不是一二十件的批发、零售
仅有海量、稳定的订单才是关键
而1688的贸易商客户便是客户群体之一
倘若工厂亦去做1688，难免会与现有的客户冲突
即使款式独立，亦难免会导致客户的不满
因小失大，并不划算。
就例如咱们，倘若不是由于尾货库存业务，亦不会做1688
由于1688的规律更大都是现货、一件代发、批发
而工厂的规律更大都是订单、大批量
但此刻越来越多的工厂亦起始尝试1688了，按照我的接触，分享几个技巧：
1.多关注单一品类店铺
工厂都是单一品类的，倘若一个工厂全品类，尤其是跨越针梭织、男女童等品类，都数是贸易商。
详细什么是单一品类，能够参考我之前写的服装工厂产业带状况
服装类产业带地图（怎样找到服装品类的源头货源）
2.多关注装修欠好的店铺
工厂的思维通常比较简单
对店铺装修、拍图、运营、标题等内容不会太过华丽、专业，但常常这类店铺背面隐匿的便是一家工厂
但工厂规模水平需要按照货源来判断
针对装修华丽、题材丰富、运营专业的店铺要留个心眼
3.支持订单与否
倘若你直接问订单，100%的店铺都支持订单的
但真实状况是看打样、报价、样衣发货的反馈时效
倘若能快速按照你的需求给你报价、制作样衣，清晰沟通款项、工期等问题
才更有可能是工厂
由于贸易商更善于现货营销，而工厂善于订单报价
4.1688为引导，实地考察为准
1688更大都是个引子
帮忙你找到各个品类的源头产业带
能够先从1688跟有些商家创立合作，再去实地考察
听她们讲产业地的状况再去下单合作
5.不要轻信实力商家、源头工厂、验厂报告等平台叫作号
这些都是花钱办理的
平台亦不会严格审核，即使是验厂报告
亦能够经过各样方式搞定
6.想办法找到老板的tel，tel沟通
想办法绕过客服加到老板的微X
tel问有些专业的问题
例如面料、工艺、设备设备等
比较容易判断是不是是工厂
7.必须找源头工厂吗？
上面分析了， 工厂有工厂的特点
你必须按照自己的状况去选取适合的供应商或工厂
你是需要款式丰富、发货快、价格优良、现货充足还是其他？
倘若不是下订单，好的供货商可能比工厂更合适
倘若全品类经营，好的贸易商可能比工厂更合适
倘若单款小于200件，即使找到现货工厂，价格亦不必定很优良
倘若你单款量足够大，需要研发自己独特的款式
才真正需要经过1688这些平台找到源头工厂
总之，匹配在商场上是非常精辟的一个理念。
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发表于 2024-10-11 17:21:23