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6月1日，1688在成都举办了一场“开心无穷大会”和“穷开心之夜”晚会，同期还发布了《平替消费报告》，并邀请买家和卖家表率分享她们和1688的故事，吐槽其对1688的不满。 
去掉品牌logo，变成1/5的价格
1688是阿里巴巴集团旗下源头厂货直销平台，成立于1999年，日前做的是“品牌平替”的生意。
有业界人士指出，这两年新中产崇尚质价比消费，期盼好用、品质好、价格便宜，“她们期盼去掉品牌 logo，变成1/5的价格”。另一批人是“95后”和“00后”——她们有自己的消费主张，需求货有设计感、有颜值，出去露营、社交以及在家独处的时候有悦己的功能、有社交的属性和心情价值。“这些东西有趣、好用、高颜值。此刻1688主打的便是上面两盘货”。
据关联信息透露，日前1688平台上有超过100万个源头厂商，其中超过六成是工厂；平台还有超6500万的B类专业买家，大部分用户是1、二线城市的“95后”和“00后”，女性占多数；1688的用户和小红书用户高度重合，重点人群是大学生、宝妈和新锐白领；平台年交易额已然超过8000亿元。因为集中了产业带的源头厂、源头货和源头价，1688亦被叫作为“中国电商的源头货盘”。 
“能够买贵的，但不可买贵了”
过去一年里，消费市场和生活潮流被青年人大大改变了。从“尔滨”平替三亚、村超平替中超到雷锋帽平替品牌羽绒服……更加多“95后”和“00后”起始践行“平替式、无溢价、质价比”的新消费和新生活。
业界专家暗示，此刻非常多青年人正在追求的“平替”不是消费降级，亦不是极致低价。“她们定义的‘平替’，平的是价，替的是质。仅有同款、同源、同厂、同工艺和同材质的商品，才被叫作为平替。”
该人士认为，这届青年人对平替的追求，不是被迫消费降级，而是她们天生不同样。“她们再也不愿意为品牌LOGO支付额外溢价，但又不愿降低生活品质；她们除了不要那个品牌LOGO，其他什么都要。”
在“开心无穷大会”现场，多位青年人向记者暗示，平替不仅不“low”，反而是一种新时尚的心情——“咱们能够买贵的，亦买得起贵的，但不可买贵了”。
多重措施保证1688的价格竞争力
这里背景下，1688作为这届青年人的“心头好”。据说在非常多大学的女生宿舍里，最受欢迎的是两个App，一个是小红书，一个是1688，而在小红书上，日前有超过200万篇关于1688的自来水笔记，一半是夸1688的源头厂货真香，非常多博主自发分享“挖宝 ”1688的故事；另一半是骂1688用户体验欠好。
而1688为么如此“香”？价格竞争力则是关键。
1688负责人暗示，1688的供给都是以工厂为主，“工厂本身就表率源头价格，同期在入驻时咱们就已然帮忙买家议价过一轮了。其次，1688对价格的需求标准是：商家给的商品价格必须接近于过去30天的底价，这基本就接近了厂家给老客户的价格。
最后，平台本身有多平台比价的能力模型，1688有近百名外包和数十名的官方小二，会按照平台规则去多平台不定时比价、议价，始终保持商品的价格竞争力。
线下快闪店覆盖2000多款平替厂货
6月1日活动当天，1688还在现场开了一个1688会员店的线下快闪店，将连续到6月3日，该快闪店有来自全国超70个产业带的187家源头工厂参加，覆盖家用电器、数码电脑、汽车用品、运动户外、日用餐厨等20多个品类的2000多款“平替”厂货。
1688负责人暗示，工厂裸价是1688平台与厂商能供给给消费者的核心价值，“于是咱们用‘透明工厂’的概念来设计全部1688会员店的快闪店，店内不仅涵盖食品、酒水、生鲜、服饰鞋靴、宠物用品、家居百货、家纺家清、个护、玩具、办公文教、汽车用品、严选自卖等展示品类，还有互动小游戏、工厂裸价价签、扫码即买等互动玩法。”
在活动当天，用户还能够经过1688App搜索“一起”“1 块”“一元”“1 元”等关键词，就能进入一个专属页面，以一元的价格，秒杀1688会员店严选出来的多款源头厂货。（新闻）
上游资讯 马亮
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发表于 2024-10-11 17:55:59