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开菠萝财经（kaiboluocaijing）原创
作者 | 吴娇颖
编辑 | 金玙璠
双11过了还有双12，但有一批消费降级的青年人不为大促所动，总是习惯性地打开一个叫“1688”的APP。去年败兴，1688被捧为网红APP、“贫民窟女子”的天堂，但此刻，1688的滤镜正在被打碎。
1688，并不是一个鲜嫩事物，而是一个20岁的老平台，阿里巴巴旗下的采购批发网，顾名思义，是面向商家做批发采购业务的平台。这个平台上，聚集着大批供应链工厂，由于厂家直销、价格优惠，品类齐全、货源充足，是非常多淘宝商家的货源地，亦有厂家直接这里营销代工制品。
就像“薅羊毛”、买临期食品、入驻省钱购物小组同样，在消费降级的趋势下，近两年，这个本来to B的电商平台，被青年人发掘，成为了挖掘“平价好物”的网红APP。
来自QuestMobile的数据表示， 2020年上半年，1688的月度活跃用户同比增长了82.14%。今年6月，1688乃至登上了App Store下载量榜首。
这其中，亦离不了种草平台上KOL博主们的推波助澜。她们为粉丝尽职尽责地装扮着挖掘机的角色，从袜子、饰品、家居日用，到衣服、鞋包，再到彩妆护肤品、小家电，几乎吃穿住行所有的品类，都能帮你在1688找到“同源厂货”，让你“1折买同款”“半价用大牌”。
表面上，这是一场有利无坏处的“挖宝”之旅。博主和平台得到了流量，消费者买到了好物，商家还在批发之余赚到了零售的钱。
但实质上，买家和卖家需要并不匹配，“中间商”亦赚不到差价。消费者为1688安装的“极致性价比”滤镜，正在被想挣钱的商家和想转流量的博主齐齐打破。
抠门的青年人，“万物皆可1688”
你永远想象不到抠门的青年人会在1688上买什么。开菠萝财经发掘，在1688上，非常多人过去只敢买“欠好用亦不心疼”的袜子、家居日用品等，此刻已然敢买上脸的彩妆护肤品和触及安全的小家电了。
近期，在种草平台上“风很大”的1688，颇有把青年人的吃穿住行一站包全的趋势。
晓瑜从两年前就起始在1688“省钱”，她还清楚地记得，第1次下单的，是被博客美妆博主种草的假睫毛。
“那时候单簇假睫毛刚流行，要配齐一副得买非常多款，然则不必定适合自己，这种消耗品就很适合买平替版回来试用。”晓瑜按照博主的举荐，在1688找到了一家假睫毛工厂店。
抱着试试看的心理，晓瑜花50块钱买了6盒，收到货后发掘，和单价15元一盒的淘宝某品牌几乎无区别。
从那以后，晓瑜就经常上1688“挖宝”，从假睫毛、袜子到家居日用品，单价几乎都不超过10元，与淘宝店的“同款”差价最高能有五六倍。
栗子亦是两年前被种草1688的。“豆瓣购物小组本身就有拼单的功能，1688虽然价格便宜，但非常多店铺需要批量起售，多人拼单比较划算。”
栗子在1688买得最多的，是手机壳、首饰和帆布包。“淘宝30多元的手机壳，在1688只要5块；淘宝100多元的项链和帆布包，在1688只要二三十。”
在晓瑜和栗子这批消费者眼里，1688就像一个平价小超市，购入的基本都是价格低、消耗快、对质量需求不高、“欠好用亦不心疼”的日用品。
不外那已然是过去式了。习惯了1688的晓瑜，近期起始跃跃欲试女装。
博主举荐的1688女装 源自 / 小红书
博主们疯狂举荐的网红店同款女装，是如今1688上最热销的品类。1688上一家位置于义乌的网红女装工厂店，已然持有228万粉丝，单品最高成交量近8万笔。
“有些博主会在淘宝和1688买两件同款回来对比测评，看起来确实毫无差别。”据栗子观察，自己在小红书关注的一批1688博主，10个有9个都在推女装探店。其中，一类是打着“平价好物”标签的内衣裤、打底衫、短袖衬衫等，一类是宣叫作淘宝网红店同款的流行女装，还有一类来自快时尚品牌代工厂和海外潮牌尾单。
今年败兴最流行在1688购买的，还有三只松鼠、百草味、良品铺子等“同款”网红零食。
这类网红零食品牌，大多采取代工生产模式，品牌按照消费者数据进行制品开发，交付给代工厂生产，最后再贴牌零售。在1688上，供应链上的代工厂，直接把包装后的品牌零食卖给消费者，或贴上自有品牌、打着同源代工厂旗号营销。
在博主们口中，省去了品牌商“赚差价”，消费者在1688就能买到3折的百草味、半价的三只松鼠、进货价的王小卤。
博主举荐的1688代工厂网红零食 源自 / 小红书
但晓瑜和栗子都坚叫作，出于对食品安全的思虑，自己不会在1688买零食。“首要，咱们很难确认商家是不是真正的代工厂，有无规范的生产空间和操作流程；其次，即便是真代工厂，亦很难保准质量与正规的品牌制品一致。”
比起在1688买零食，让晓瑜更没法理解的是，此刻都有人在1688买彩妆、护肤品和小家电了。一家被博主们力推的1688国产护肤品供应商店铺，多款制品销量超3000笔，最高一款成交量高达1.25万笔。
博主举荐的1688代工厂护肤品 源自 / 小红书
据开菠萝财经观察，被种草博主们举荐的1688彩妆，大大都是完美日记、colorkey、橘朵等国产美妆品牌，护肤品多来自敷尔佳、可复美、润百颜、米蓓尔等功能性护肤品牌的代工厂，小家电则是从美的、九阳等传统家电品牌到罗技、SKG等新兴电子品牌，“应有尽有”。不外，这些所说的“代工厂”，都无表示得到品牌的官方认证。
“这些都是直接影响身体健康和安全的，无靠谱源自，怎么敢随意购买。”晓瑜觉得很惊诧。
1688，平价超市还是流量工具？
1999年就被创立的1688，便宜不是一天两天了。为何会在20年后忽然受到消费者如此追捧？
不难发掘，“下沉味”浓厚的1688，其实正好契合了青年人近两年主动消费降级的趋势。
这届青年人有多爱省钱，从互联网平台的内容状况就可窥得一二。在豆瓣，“不要买|消费主义逆行者”“丧心病狂攒钱小组”“抠门女性联合会”都持有超30万乃至近60万的组员；在博客、B站、小红书，“薅羊毛”攻略、省钱教程都是点赞量最高的内容之一；低价的临期食品、散装零食，亦逐步代替网红大牌，作为青年人的平常囤货。
1688由于价格优惠，又以家居日用品等青年人新刚需为入口，便火速打开了面向消费者的零售门槛。
而真正让1688从“平价小超市”变身“网红大卖场”的，是这两年崛起的种草平台和奔着流量而来的一大批“1688博主”。
在小红书上，与1688关联的笔记多达30万篇，标签#1688购物分享#已有8.4万人参与，3.3亿次浏览，多篇笔记点赞量过万。与生产其他内容相比，1688博主的专业门槛不高，只需要具备足够丰富的购物经验、把握举荐话术、多举荐用户需要大的制品就可。
最好用的一招是强调极致性价比，基本话术不外乎“平价好物”“闭眼入”“超省钱”，再晒出自己的购物名单和实拍图，就完成为了一次种草，收割了一波流量。
博主种草1688的统一话术和一致画风 源自 / 小红书
但当消费者对1688的需要再也不满足于低客单价的小商品之时，1688博主打起了“平替”的概念。“大牌同源店”“品牌代工厂”“网红同款”作为种草关键词，“1折买大牌内衣”“5折买原创设计师款”“200+买到专柜1000+的品质”，是每一个种草视频的必须标题。
“1688平台的商家重点分为两类，一类是源头工厂，把握着供应链；一类是品牌的高级别代理商，拿货价便宜。”曾有过八年电商从业经验的1688博主娜米告诉开菠萝财经，因此呢，只要博主“眼力高深”，能够扒出真正的品牌同源商品，就很容易吸粉。
到这个周期，“越来越多博主作为1688博主，且产出内容同质化严重，想要让粉丝信服，光是带粉丝买还不行，还得让粉丝相信你的专业性。”娜米叫作，这亦是为何博主们在举荐商家时，必须先证明其的确是品牌代工厂。
为了加强粉丝忠诚度，有些博主们还会把挑选和辨别商家的办法分享出来，而不只是单纯举荐商家。
“内卷”的1688博主，除了推店还教找店源自 / 小红书
例如，先看产地选制品，筛选出位置于供应链最成熟的“XX之都”“XX之城”的商家；再筛选出带有实力商家标志、得到平台公司认证且开店时间在三年以上的，最好店铺页面有工厂实拍、能够辨别是不是真实存在；再看店铺交易勋章、服务星级、回头率、是不是支持七天无理由退货等零售细节。
博主们为了流量拼命“内卷”，却无形中成为了1688的“自来水”，引导越来越多消费者涌入1688选购，再回过头来在内容平台上分享，形成为了一个“种草”的闭环。
而在1688上，为了迎合消费者的需要，越来越多本来只做批出现意的商家亦降低门槛，起始支持“1件起卖”“混批（就可选购同一店铺多件区别商品购买）”乃至是包邮。
“这并不难理解，零售利润比批发更高、工厂发货物流成本低，还能够在必定程度上缓解库存压力。”一位入驻1688的玩具批发商家向开菠萝财经暗示，降低零售门槛的，大大都是小商家。
在全部链条中，“种草人”1688博主短期得到的并不多。“因为举荐商家的特殊性，1688博主能接到的推广并不多，种草的目的重点是积攒流量，等有了足够的粉丝后慢慢转型。”娜米说。
真假难辨、售后差、维权难，1688还“香”吗？
在这场消费降级的狂欢里，1688真的那样“香”吗？恐怕越来越多消费者会摇头。
在小红书上，1688在被持续种草的同期，亦在被疯狂吐槽。用户诟病最多的，是商家真假难辨，商品质量参差不齐，“太容易踩雷”。
服装是重灾区。自有工厂的女装商家陈凯曾经在1688开店半年，在他看来，真正的厂家要在1688做零售其实难度很大，“一是由于消费者对1688的心理价格不高，零售价格很难卖起来；二是由于以假乱真的低价劣质仿版太多了，品质制品亦很容易被淹没。”
“非常多普通消费者无挑选品质商家的技巧，即使按照有些博主的教程去辨别，可能最后的筛选结果依然是大失所望，还白白浪费了时间精力。”1688博主楚楚觉得，在1688购物需要有一颗平常心，“不仅需要眼力，还需要缘分。”
消费者吐槽叫作收到带血内裤和发臭羽绒服 源自 / 小红书
对1688的消费者来讲，除了挑选商家，还要学会挑选博主。
在1688博主们的种草视频里，所有的快时尚品牌，都能够在1688找到同源代工厂。但仔细观看其视频就能够发掘，有的博主非但无购买过实物进行对比，就连证明代工厂真实性的证据，都仅有商家自叫作代工某品牌的宣传语或相同的模特图。
“知名度比较高的品牌，通常都会与超大型代工厂签约长时间合同，这类代工厂本身订单无数，基本不可能花精力自己入驻平台开零售。超级大牌就更不可能，供应链必须掌控在自己手上。”陈凯推测，1688上所说的大牌代工厂， 特别有可能便是“挂羊头卖狗肉”的仿版厂家。
风很大的1688护肤品代工厂亦不可让人安心。护肤品行业从业者姜艺就对其持可疑态度。
“护肤品牌代工厂通常都不会去电商平台专门开店做零售，尤其是国际大牌，与代工厂会签协议，不会准许代工厂开店零售。”姜艺叫作，在1688集纳多个护肤品牌进行营销的，有可能是有些医美面膜的代理商，若要验证其真实性，亦只能在购买后经过官网查找制品防伪码。
营销多个护肤和医美面膜品牌的1688供应商 源自 / 1688
不仅商品，1688的服务亦很难满足想省钱的青年人。当本来to B的商家忽然半推半就地打开了to C的前门，恐怕亦难以短期内满足消费者对零售电商平台的需求。
多位在1688有过购物经历的消费者向开菠萝财经暗示，大部分1688商家对个体用户并不友好，售前售后服务体系不健全，消费者维权艰难。
例如，客单价高的商品起售门槛依然不低，基本不可能单件购买；不支持七天无理由退货，即便商品存在质量问题，亦不供给退货换货服务；客服要么形成虚设、要么很不客气，全程只能自助购物；发货慢，丢件不负责，无运费险……
按照平台关联规则，买家仅有在被认证的实力商家店铺购买制品显现质量或服务问题时，才能够发起投诉。但这般的店铺，在1688并不多。
“回顾在1688的购物体验，虽然的确买到过有些物美价廉的好物，但更加多的东西价格低、质量差，又由于退换成本高或没法退换，只能被闲置。”栗子发掘，自己在1688购物的初衷本是为了省钱，结果反而造成为了更加多浪费。
如此看来，在这场消费者与商家并不匹配的购物狂欢中，1688越来越没了“香”味：因性价比被推崇的1688，成为了KOL博主的流量工具人；而变现难的KOL博主，大都数时候亦只不外是为商家免费引流的打工人。唯有想省钱却陷在“种草-下单-吐槽”里的消费者，一边贡献着流量，一边交出了钱包。
*题图源自于《寄生虫》。应受访者需求，文中晓瑜、栗子、娜米、陈凯、楚楚、姜艺为化名。
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发表于 2024-10-11 20:04:37