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老汪在阿里巴巴这个平台，做的时间最长，虽然说大部分的人是没赚到什么钱的，由于眼光就死盯着一起，不会发散思维，经过各样途径把自己的流量做起来。然则有几个执行力比较高，亦愿意花钱去尝试的，还是赚了不少钱的，老陈便是其中的一个。
老陈是咱们服装联盟群里去年加进来的伴侣，在中纺中心有一个档口，老汪每次去，都会在他店里坐一会，他手上有两家天猫，一个C店，一个阿里巴巴的诚信通旺铺和一个实力商家的店，零售为主的那几家店生意都不错，为何，四季青这边常用的网店打爆款的手段，她们用的比我还熟。然则阿里巴巴的两家店铺生意就欠好，他说他以前在淘宝烧直通车单款烧个五万，大部分的款都能成功，网销宝3000,3000的充，有时候烧个万把块钱，成交亦无几件。什么火拼，新品快订啥的，流量都很垃圾，上活动上的都要骂娘，有时候做个2000件的新款，上次活动，20件都卖不到，弄的他心灰意冷的，于是去年找到了咱们进来交流，还把我拉进了她们机构的群里，让我帮忙给分析分析。
老陈自己做工厂的，有生产能力，亦有设计团队，然则他的1688旺铺的操作手段出了问题，四季青这边的非常多网店都有相同的毛病，她们相信流量和花钱营销是成正比的，觉得只要比大部分的卖家多砸钱，成功的概率相对会高一点，其实在淘宝，天猫平台，这般的理念还真行，然则在1688行不通。
前几年1688网站给自己的定位是制品的展现平台，而不是制品的营销平台，这几年起始，慢慢的亦在做转型，从展现到营销上的转变，引入博客，支付宝内推广，内容营销，阿里头条，高德地图，钉钉这些新的概念后，咱们似乎看到了有些曙光，然则老汪还是要说一句，日前的周期，靠打爆款引流量，在阿里巴巴成功的概率很小，然则虽然说1688平台的总体流量肯定没淘宝天猫大，然则优良在于1688的会员，有大部分是淘宝，天猫的卖家，那样，这儿就有文案能够做了。
去年的5月份，老陈邀请我去他的机构逛逛，其实重点还是聊手里的两个1688店铺的事情，他说很迷茫，今年在无起色的话，打算关掉了，1688的这个小团队整合到天猫那边去，反正原来亦是天猫运营部那边调过来的。
我给老陈分析了一下，做天猫那一套，搬到1688的平台上肯定行不通，与其大爆款，还不是做代理分销，做一件代发的模式，咋就一件一件的卖，别整那3件起批，一手起批的，卖不出去，这些坚守的底线，都是捆绑你发展的枷锁，你一天不打开，生意一天不会好。
老陈手上一个实力商家，一个诚信通旺铺，当前我觉得一个都做欠好，干吗做两个。去年实力商家扶持的力度还是能够的，几次大促，主页面推得都是实力商家，老汪意见老陈先把实力商家做起来，毕竟58000一年跟6688一年，孰轻孰重，总分的出来的，他自己有什么优良，厂家，有生产能力，量不是问题，有设计团队，款式上就有优良，倘若做个牌子，招代理来加盟分销，做起来的期盼还是不错的，实力商家这些都是现成的东西，只要把途径和思路捋捋顺就行，当局者迷旁观者清，其实老陈被我说的一头雾水。
我给他讲了个故事，便是咱们群里以前有个人，打了四季青的货，在汉正街那边做批发和1688上做一件代销，每年能做小一千万，倘若说这般炒货的人都能做这么大零售额，咱们这些一线的厂家，机会应该比她们多，尤其是价格优良，太显著啦。至于物流，仓储这些，四季青的优良在全国还是前几位的。咱们销量上不去，由于走错了方向，此刻的状况是，你做的越多，离成功越远，为何，方向不对，这亦是咱们此刻1688大部分的商家的通病，花了6688，以为这个平台会给你多少流量，开这个店铺，你只是拿到了大学的通告书，想要毕业，里面的门道，你才起始学。
老陈说：老汪，哥不跟你来虚的，你帮我理个思路，想办法把我店铺做起来的，每一个月利润的15个点给你。我说：老陈，你太见外了，兄弟一场，谈什么钱啊，20个点，我帮你搞定。好吧，通常别跟老汪谈钱，谈钱我很认真。
首要老陈必须要上30个基本款，没这基本款，招代理欠好招，每半个月要推出十个新款，这十个新款，自己设计，仿版都不重要，然则上新很重要，而后制品做一套VI，在视觉上最少咋能让别人相信，咱们的制品是个小品牌，所有衣服的照片，找固定模特拍摄，别为了省钱，拼单拍摄，一下子做这个模特，一下子那个模特，想做品牌，咋们就出点血，代理看咱们哪里能产生合作的可能，衣服的款式和照片，模特的上身效果，是最直观的，这些都做欠好，是吸引不到好的代理的。这些是硬性需求，能够经过花钱办到，对老汪来讲，这些就不叫事，为何，没难度，有钱村里的二狗子亦会去办好。
而后招代理是关键，我把团队分成两拨人，一拨老汪带队主攻淘宝微X这般的小型团队，另一拨人老陈带队攻天猫京东那样的大型团队。老汪采用的是千牛群，微X群这般的代理机制，咱们供给照片，你能够在网店，能够在微X上卖，这些人怎么招，像老汪的话，粉丝中有非常多能满足需求，对你们来讲，还是下面的办法，我让团队的每一个人，各开了几个微X，几个千牛，前期什么都不做，便是找淘宝跟咱们差不多制品的商家聊天，把她们拉到咱们的群里来，每日每一个人必须拉八个人进来，这些人不但能够从淘宝来，淘宝上好找，一搜索销量，一家一家聊，总能找到几家，别的大部分的淘宝小卖家在哪里，便是刷单群，卖家群，这般的群里，咱们申请了非常多微X，由于每日，每一个微X的加群数是有限制的，因此用了非常多微X，别的地区还有贴吧，例如哪些微商，代理，批发，分销关联概念的贴吧，都能够拉到不少人。
火速咱们第1个500人的群就拉满了，里面龙蛇混杂，没开过店的人亦有，几皇冠的老卖家亦有，这儿大部分人是咱们不需要的，咱们只要把需要的人精减下来，用什么办法，便是压业绩。请谅解老汪，我在营销一线做了四年，我玩这个玩的是最好的，前期需求很简单，每一个人每一个月必须出四单，这个量真的一点亦不大，你一月四件都卖不出去，想靠分销挣钱，那是痴人说梦，每一个月四单，在500人的群里，最少能淘汰一半以上，然则不要踢她们，由于这些人以后还有机会做起来，你把每一个月能完成的，加到另一一个群，那个群的折扣你能够设置的在低一点，这个叫晋升机制，然则每一个月要完成8单，完不成的降级，完的成的升级降低折扣，加业绩压力，如此类推，到最后能培养不少精英，然则精英到了必定程度，他会选取单干，因此，你还是要继续把每日要做的事情，支持的做下去，只要代理的基数在那里，业绩是有支撑的。
老陈自己经过他的方式，找天猫京东这般的商家老板见面，吃饭，夜店，亦累计了不少好的分销商，经过这般的方式，老陈的店铺火速有了起色，做到年底的时候差不多有3000多万的流水。今年营销量比去年同期还好，虽然其中的一家天猫店刷单被封了，对他的全部业务，影响并不大，他把关店的那个团队，又弥补道一件代发几个比较薄弱的点上，又补强了实力，老陈说淘宝，天猫投入的营销成本大，一件代发倘若基本稳定的话，在宣传费上，两个千差万别，然则他还是会多途径发展。
老陈关注制品和销路，是挣钱的一种手段，然则并不是老汪认为最好的方式，当非常多人关注制品的时候，老汪已然把目光放在了内容上，你要认识更加多，请连续关注老汪，创业是一种生活方式，创业靠的是转变自己的思维，我是老汪，一个集美貌与才华一身的创业先锋。
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发表于 2024-10-11 20:45:16