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阿里起始发力1688
近期，阿里颁布了一项组织和业务调节：原 1688 商贸发展中心和产地发展中心合并为 1688 商家发展中心，由原商贸发展中心总经理王强负责；同期新成立分销供应链团队，服务各类新兴电商卖家。
不出意外，这则信息无导致广泛关注，由于1688重点服务于B端，大都数人的生活中基本用不到1688。乃至有些以为1688只是阿里的初期业务，不晓得这个平台还始终经营着。
的确，随着阿里C端业务蒸蒸日上，1688逐步被人们遗忘了。尤其是2011年以后，这个做B端生意的平台逐步式微，声量和吸金能力都不及做C端生意的淘宝和天猫。就连阿里自己，亦很少主动推广1688。
但近几年，阿里似乎重新捡起了1688，开启了新一轮发力。
2020年，1688推出产业带升级计划，针对全国670万制造企业推出内循环三大通路。其中“找工厂”计划帮忙工厂实现线上化，处理中小工厂经营痛点；“超级买家”计划按照平台数据对买家、工厂进行分层，提高工厂营销效率；与淘宝特价版全面打通，帮忙工厂更好地捉捕市场需要的变化，实现工厂直销、批零合一。
2022年，1688推出“宝藏工厂”计划，对评选出的100家工厂给予流量、营销、培训等全方位资源的倾斜。不少卖家暗示，1688对她们更上心了，以前平台的流量大头都给了各个类目下的几个头部卖家，但这两年起始有不少办法扶持次一级和腰部的中层商家。
今年初，1688总裁余涌在商家跨年活动上表示，商家在1688做生意的底层规律将出现两个重要变化：一是新客老客一块做，兼顾流量和留量；二是站内站外一块做，实现分销一体化，经过1688同期分发多个平台。
针对阿里而言，1688的分量正变得越来越重。
电商行业变了，1688亦变了
阿里重新捡起1688，与行业大环境的改变息息关联。
以前人们在网上买东西，重点集中于淘宝、京东这般的综合电商平台。而在淘宝、京东开店是有必定门槛的，你得找运营、美工、客服，得找人把从1688批发的商品分发到全国各地，因此当时的卖家大大都是职业卖家。这亦便是所说的“货架电商”时代。
但此刻区别了，随着直播电商、社交电商等新形式的兴起，人们开店卖货变得更简单了。一个直播间便是一家店铺，一个伴侣圈便是一列货架，平台承担了大部分的运营和售后服务，每一个人都能够容易作为卖家。
针对1688而言，这一变化带来的直接结果便是B端和C端的界限更模糊了。例如小红书上和1688关联的笔记有170多万篇，这些笔记的作者不乏主播、达人、团长等，她们名义上算是B端用户，但又与C端消费者距离很近。因此呢她们有了一个新的定义：小B用户。
那样，为何小B用户越来越多了呢？由于人们渐渐发掘，商品营销的有些中间环节其实是不必要的，而这些中间环节又占了成本的大头。
例如一件衣服，先由设计师设计出图纸，再由工厂购买原料、设备，雇人将衣服制造出来，再卖给总代理、省级代理、市级代理等供应链企业，而后经过物流完成在全国的铺货，创立存库，摆设在大商场，或是主播的直播间，最后送到消费者手中。全部链条总共分为5步，但设计和制造的成本可能只占总成本的非常之一，其余的都在交易链条上。
换句话说，一件出厂只要100块的衣服，到消费者手中却要卖到1000块。导致这种状况的原由重点是信息不对等，但随着互联网的发展，信息逐步变得透明，从工厂到消费者中间只需要一步，即小B卖家。1688所要做的，便是帮忙这些小B卖家更好地卖货，让消费者能花更少的钱买到心仪的商品。
从更高的层面讲，阿里这么做亦是对拼多多、抖音、快手等新对手的一次反击。以抖音为例，虽然直播电商的形式为抖音带来了万亿GMV，但其平台经济的本质并没变。在供应链上，阿里的1688无疑更拥有先发优良。不少主播都是从1688上进货，放到抖音上卖。
因此呢，1688倘若能加强这些主播对自己的依附性，那样就霸占了供应链的上游，扼住了抖音们的咽喉。
如此看来，阿里看似无意间下的一步闲棋，有望在将来发挥巨大的功效。
工厂是脱虚向实的落脚点
近期这两年，全部中国互联网都在强调一个词：脱虚向实。
而工厂，正是互联网脱虚向实的一个绝佳落脚点。
每一个工厂背面，都是一个兢兢业业的创业者；千千万万个工厂，组成为了中国的强大的制造业。而咱们飞速发展的互联网产业，正是由于制造业做为支撑的。
因此，阿里发力1688，便是在帮忙制造业提有效率，便是帮忙创业者过得更好，便是践行“脱虚向实”。这件事不但阿里在做，它的竞争对手亦都在做。
例如去年双11，京东以精细洞察用户消费爱好和制品场景、基于京东零售的智能化C2M反向供应链系统发挥出色，累计服务品牌超过2000个；制品需要调研时间减75%，帮忙商家将新品上市周期缩短67%。
拼多多就更不消说了，很早就采取了C2M的模式，从农制品品类切入，针对特定品类、价格、特点的消费者需要打造爆款SKU实现“定制”生产。后续又推出“新品牌计划”，扶持1000家工厂品牌，覆盖各个行业。
能够看到，头部的电商企业都敏锐地察觉到了工厂的重要性，并不遗余力地推进产业带、供应链的建设。相比于以前的“价格战”“二选一”，这才是电商行业的良性竞争，才更有利于经济的发展。
电商行业的下一个10年，将离不开工厂这个关键词。
作者 | 风清
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发表于 2024-10-11 21:49:55