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亚马逊无疑是非常多跨境电商企业皆想对标的大机构，Shopify做为其中一员，从近几年独立站的爆火中崭露头角并快速发展。迄今，它的野心并不止步于打造一个成功的独立站建站系统，而是越来越平台化……
其中，在寻求多样化发展的道路上，物流业务作为Shopify破局的一大重心。
自2019年推出Shopify Fulfillment Network（SFN）之后，Shopify连续加码，每年的财报中都会提及在物流方面做出的奋斗。但时过三年，SFN似乎并无达到Shopify的预期。
近期，Shopify斥资21亿美元收购了美国物流机构Deliverr，将为平台上的数百万卖家创建一个端到端的物流服务平台。物流业务亟待增长的Shopify，终是迈出了扩张的一大步，然则如此大手笔的支出，真能帮忙其实现物流扩张的梦吗？
01
Shopify押注物流的必然性
近年来，Shopify试图在配送能力方面与亚马逊FBA抗衡，然而因为并未搭建自己物流网络，它只能经过收购或与其他物流商合作来满足物流方面的短板。以下是雨果跨境整理的相关Shopify近期几年在物流方面的有些动作，能够看出，它开拓物流业务的脚步从未停歇。
（照片源自：公开资料整理）
2022年第1季度，Shopify营收12亿美元，未达到分析师的预期的12.5亿美元。显然，Shopify已将物流视为其下一个重点的利润增长点，这从Shopify今年与京东合作、投资Flexport、收购Deliverr中能够看出些端倪。
关于收购Deliverr，Shopify暗示：计划将 Deliverr与SFN和6 River Systems 整合到一个物流分部，由集团新任命的首席执行官Aaron Brown领导。
据认识，Deliverr成立于2017年，是一家美国的物流商，总部位置于加利福尼亚州旧金山。Deliverr服务于亚马逊、eBay等平台上的卖家，帮忙她们供给更快时效的送货服务。
（照片源自：Deliverr官网）
收购之后，Deliverr 将与SFN相结合，消除Shopify内外各样规模卖家供应链的繁杂性，帮忙卖家实现更快的交付。另外还将推出Shop Promise服务，可为消费者供给“两日”和“次日达”选项，况且“Shop Promise”标志亦会表示在网站的制品上，此举将会帮忙运用Shopify物流的卖家得到更加多消费者的订单，这个方式与亚马逊卖家运用FBA将能获取更加多排名资源和揭发类似。
Shopify此次收购Deliverr并不仅限于为自己打造物流，Shopify暗示：“借助Deliverr和SFN的卖家，无论她们是不是运用Shopify，都能够在一个地区为区别的营销途径运送库存，其中包含在线商店、实体店、亚马逊、eBay、Etsy和沃尔玛等平台的卖家，以及谷歌、Facebook、Instagram 和 TikTok 等平台的卖家。”
为了更好地与亚马逊竞争，同期保持自己的增速，Shopify平台化的脚步越迈越大。“物流是平台的痛点，第三方物流在时效上无保准，况且平台客户最大的体验便是物流，因此Shopify必然会打造自己的物流。”价之链CEO孙汉山说道。
然而日前非常多卖家并未运用Shopify物流，部分卖家对Shopify物流还处在观望状态，亦不会轻易去尝试。独立站卖家陈卓暗示：“日前还是会选取经过快递途径发货，Shopify无规定必须运用她们的物流，我暂时还不会思虑去用。”
亦许，仅有Shopify物流在性价比和时效方面能有更大突破，才会达到与亚马逊分庭抗礼的局面。
02
Shopify物流能否作为下一个FBA
今年2月，Shopify在发布2021年财报中说到了2022年增长放缓的预测，受此影响，Shopify股价暴跌。为了重振该平台，Shopify总裁Harley Finkelstein提出了一个计划：Shopify必须将其业务亚马逊化，最后目的是为超过90%的美国人口供给两天或更短的送货服务。
Shopify收购Deliverr之后物流业务能否快速扩大并抢占市场？一位沃尔玛的卖家分享了自己的看法：“之前做沃尔玛的时候运用过Deliverr，操作方面比较繁杂、还有各样报错、仓储亦有限，比起亚马逊的发货入仓增多了非常多层的过程审核，要和亚马逊抗衡，机会很渺茫。”
谈到Shopify物流要与亚马逊竞争，非常多人的第1反应便是Shopify物流基本不可能作为下一个亚马逊的FBA，流量和规模都有很大的差距。Wedbush分析师Ygal Arounian暗示：“Shopify 离创立亚马逊规模的履行业务还差得很远。”
BigRentz Inc.的一项新分析表示，亚马逊此刻在美国各地运营着305个大型履行中心，平均存储空间为800,000平方英尺。BigRentz 暗示，到2023年，亚马逊将在美国持有最少355个仓库，占地3.19亿平方英尺。
除了大型仓库之外，亚马逊还开设了许多小型设备。物流咨询机构MWPVL International Inc.的数据表示，亚马逊在美国运营着1137个各样类型的履行中心，并宣布计划再开设331个。MWPVL 暗示，另一47个仓库在加拿大运营，另一26个仓库正在筹备中。
亚马逊在美国配送中心的数量已然远超沃尔玛、Target、Wayfair、家得宝等平台，截止2021年4月，美国在建的10个最大仓库中有9个是亚马逊的。另外，亚马逊在全世界多个国家均有配送中心，而Shopify租赁和运营其仓库网络时间较短，并且仅在加拿大和美国有所布局。
仓库规模方面，Shopify近期很难与亚马逊匹敌，在卖家运用平台物流方面，SFN与FBA亦相差甚远。Jungle Scout的一份报告说到，2021年亚马逊超过200万的卖家中，大概89%的卖家运用了FBA。
就中国卖家而言，大多都在运用FBA，而运用Shopify建站的独立站卖家运用SFN物流的并不多，更加多的是经过快递或海外仓进行发货。“Shopify积极拓展自己的物流业务，这是很正确的，平台在前进，才可带动卖家一起进步。然则日前Shopify物流较亚马逊而言，还处在起步周期，短期内很难达到FBA的规模，咱们还未曾运用Shopify物流发货。”独立站卖家告诉雨果跨境。
外边有亚马逊的激烈竞争，内部平台卖家不看好，Shopify物流似乎从一起始就被贴上了“不行”的标签。
但Shopify物流的胜算真的不大吗？又或，布局物流仅仅是Shopify下一次蜕变的前兆？
03
Shopify物流会不会成功？
做为近年新秀，Shopify的店铺数量以及市场占有率与日俱增。2020年3月至2022年1月时期，Shopify的店铺数量增长了201.53%，亦便是说不到两年的时间里，Shopify新增了259万家在线商店；2021年，Shopify在全美零售电子商务的营销份额占比为10.3%，仅次于亚马逊。
不外其他方面的优良并不可满足物流方面的短板，部分卖家对Shopify物流的发展亦感到焦虑。“Shopify的物流日前看类似于海外仓，卖家还是要先把货发到她们的仓库，后期倘若强制卖家运用官方物流，又要像做平台同样压货了。Shopify倘若发展作为平台，后期势必会制定一大堆类似亚马逊的规则，或许有些卖家慢慢就不思虑做了。”独立站卖家陈卓告诉雨果跨境。
亚马逊卖家倘若不运用FBA，权重方面会受到很大的影响，不仅没法参加秒杀，况且无Prime标签的制品，消费者购买欲望亦会降低。日前Shopify并未强制卖家运用SFN，然则不排除以后亦不会，若是强制，针对中国卖家来讲，可能会出现以上的问题。
包围在Shopify物流头上的阴霾，似乎很难褪去。然则放在长远来看，Shopify的模式毕竟与亚马逊区别，倘若前者把在流量方面节省的一大笔花费转移到物流，或许能创造出在物流花费方面的独特优良，从而吸引一批卖家。
价之链CEO孙汉山告诉雨果跨境：“我预测，Shopify平台化可能会颠覆当下的模式，后期Shopify或许会将所有独立站整合到一块，以品牌旗舰店的形式展现。因为Shopify的流量都是卖家引来的，届时Shopify只要打通物流，价格便宜，卖家肯定会运用官方物流的。”
“咱们日前还未运用Shopify的物流，然则以后肯定是会用的。平台物流成熟之后，价格会更便宜，时效亦有保证，况且运用平台的物流亦会对卖家的权重有所帮忙。”孙汉山弥补道。
Shopify想做物流是真的，想和亚马逊竞争亦不假。日前市面上已然涌现出非常多建站工具，物流或许是Shopify为自己打造的坚固护城河，而不仅是要和亚马逊竞争。
亚马逊一样不愿示弱。为更好地与Shopify竞争，亚马逊推出了一项 Buy with Prime 的新服务，准许第三方卖家利用亚马逊物流在自己的网站上完成订单，日前仅向FBA卖家开启，此后将扩展到其他不在亚马逊上营销的卖家。
据外媒报告，Shopify在物流方面最后的计划是准许卖家运用自己的品牌定制制品包装，从而提高卖家的品牌力。相较Shopify的计划，FBA运用Prime包装盒配送制品会削弱卖家的品牌，卖家亦会失去对其品牌的掌控。倘若有足够多的卖家担心运用 Prime最终会损害她们的业务，那样SFN将会脱颖而出。
物流在电商环节中功效举足轻重，Shopify物流能否成功尚未可知。FBA的成功之路虽可借鉴，然则原生模式并不相同，Shopify亦不可全盘照搬前者。Shopify想要在物流方面得到成功，创新必不可少。以国内的淘宝和拼多多为例，后者刚推出时没人觉得它能抗衡淘宝，然而此刻拼多多在中国持有巨大的市场份额，“砍一刀”的创新贡献不可估量。平台运营尚且如此，物流方面亦要有创新。
而卖家对Shopify物流在将来或许会向平台化发展的猜测，再结合近两年大批平台卖家受到备货压货、现金流、封号等原因影响的状况，物流业务怎样在独立站和平台两者之间做出区别，或许是Shopify接下来要奋斗的方向。
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发表于 2024-10-12 18:26:02