 
开门见山，直击核心！优化Listing有多重要？咱们经过电商流量漏斗模型来瞧瞧。买家经过搜索查看商品Listing，因此呢优秀标题能得到数量更加多、相关性更强的搜索命中。当买家搜索完成，浏览搜索结果列表页中成百上千的商品时，优秀照片能直接吸引买家目光，引导买家点击进入商品详情页。当买家进入商品详情页后，价格和商品描述将会是促成买家下单的关键原因。可见，Listing的标题、照片、价格和描述，每一部分都与订单量息息关联。 
既然优化Listing如此重要，卖家旺季备战大促时当然不可掉以轻心。博主尤其从Shopee跨境业务MSM团队“软磨硬泡”求得这本《优化Shopee Listing秘笈》分享给广大卖家。卖家伴侣们，准备好记笔记了吗！ 
本周博主先为卖家伴侣们讲解第1章和第二章，第3、4、五章下周同一时间，咱们按时看Listing秘笈，学“爆单神功”！ 
完美Listing的第1要素是持有能够让买家快速检索到的吸睛标题，怎样打造优秀标题？以下五方面缺一不可。
咱们先用一个例子来看优秀标题和劣质标题的区别：为一款无线扬声器创建两个Listing，假设两个Listing的价格、照片、描述完全同样，独一区别是运用了区别的标题。标题①为“BestSound Wireless Speaker DH209”，标题②为“[Ready Stock]BestSound Portable Wireless Bluetooth Speaker with Long Play-Time Rich Bass for iPhone and More DH209”，那样大众认为这两个标题，哪一个更吸睛？  
通常而言，运用标题②的销量会更好。由于标题②在运用关键词的时候，做到了用足、用准、用好，因此它能够带来更加多、更有效的流量。
用足
设置标题时要在平台标题字数限制下，尽可能运用足量的关键词，从而增多搜索命中几率，并在标题中传递出更加多卖点。
用准
关键词必定要与制品紧密相关，不要在标题里运用不关联的词。
用好
关键词要强化明显制品特性，有效概括商品卖点，传递出有价值的信息。
道理你都懂，怎样实操呢？MSM团队尤其为大众总结了一个“百试百灵”的优秀标题生成法，让你容易打造爆款标题。
标题中的关键词分为制品词和修饰词。针对一个优秀标题来讲，选对制品词非常重要。制品词指的是出这个制品到底是什么的词，例如手机壳、耳机。卖家平常运营时经常遇到同义词的状况，例如T恤英文说法包含Tshirt和Tee，那该选哪个词当制品词呢？
别纠结，谷歌趋势来帮你！谷歌趋势（网址为 https://trends.google.com/）能够帮忙卖家查找该关键词在该地区的谷歌搜索引擎的搜索热度。例如卖家想在Shopee马来西亚站营销T恤，想晓得Tshirt和Tee哪一个在马来西亚热搜程度更高，就能够在谷歌趋势中选取地区、时间，输入两个关键词后就可对比查看数据。如图所示，从近3个月的整体状况来讲，Tshirt和Tee的热搜程度相差不大，Tee的平均搜索量略高于Tshrit，但蓝色线(Tshirt)有微小的提升趋势。
优化完制品词后，咱们来继续优化修饰词。修饰词指的是修饰制品词的关键词。针对一个优秀的标题来讲，修饰词要多用、巧用。
咱们以刚才扬声器的标题为例，标题②里除了必备的制品词Speaker外，包括了Bestsound（制品的品牌），DH209（制品的型号），品牌和型号属于修饰词中的两种。Portable, Wireless, Bluetooth等是修饰扬声器的词，这些点明商品属性和卖点的词属于属性词、卖点词。Ready Stock（现货）， for iphone and more（适用iPhone及多种设备） 这类词组就属于其他修饰词，一般是描述商品的材质、规格、颜色、适用范围、营销信息等。东南亚买家会更关心COD（货到付款），现货，免运等营销信息，倘若商品属于这个范畴，卖家能够在标题中点明关联信息。  
MSM团队亦给大众总结了一个万能标题公式：品牌名+制品词+卖点词+其他修饰词+型号。卖点词和制品词的次序能够微调，然则要保证标题的前5个单词就点明了制品重要信息。
卖家运用万能标题公式去生成标题时，必定会想要将热度高的关键词加入标题中。那怎样Get热搜词？以下三个途径让你容易Get热搜词。
Shopee市场周报
Shopee在周报中会按站点给卖家分享近期的热搜关键词。周报数据来自于Shopee平台，非常靠谱且有参考价值。周报在卖家的企业微X中推送，请卖家即时查看。
谷歌趋势“关联查找”模块
在“关联查找”模块，卖家能够查看到输入的关键词近期有那些热搜的相关检索。该模块的数据结果会按照你选定的地区呈现，因此呢非常精细。 
Shopee搜索框
与其挠破头，不如搜一搜！进入Shopee前端界面，在搜索框输入某个制品词，例如Tshirt，会自动举荐搜索词组。这儿举荐的修饰词不仅和查找的制品词关联，还是Shopee近期热搜的词组。 
打造优秀标题，切莫踩到雷区。卖家在打造优秀标题时需要重视以下三点：
第1，在小语种站点，卖家能够直接上传英文标题，Shopee会自动翻译。部分卖家倾向于自己将标题翻译成小语种再上传，该行径在泰国和印尼站被准许，然则在越南站请勿自动翻译，由于这可能会引起Listing违规，并影响制品营销。
第二，在优化标题时，卖家能够借鉴其他同款的优秀标题，然则必定不要抄袭，一模同样的标题会影响买家的购物体验。同期，在标题内重复同一个关键词，例如一个标题里重复两三次Tshirt，并不可帮你提高搜索排名，还可能会引起Listing违规。
第三，卖家要多关注Shopee上架规则，部分站点不准许标题中运用Emoji表情符号。最新的上架规则，卖家能够经过Shopee大学（网址为：https://shopee.cn/college）以及虾皮公告栏获取。 
标题吸引重视，照片吸引点击。打造完美标题后，卖家要进一步优化照片。优秀照片要注重以下四个方面。
商品照片分为主图和副图，针对主图来讲，一个优秀的主图，必须要有让人一见倾心的功力，吸引买家的重视力和点击。那主图怎样能够做到让人一见倾心呢？在视觉上，用高颜值来吸引买家的重视力；在信息传递上，要对买家导致信息冲击。
以下面两张照片为例，咱们能够发掘要制作一张优秀主图，需要选取一个好方向来展示商品的全貌，灵活地去运用文字、小图标来表现商品卖点，这般不仅吸睛，况且使人印象深刻。在文案方面，照片上的文案要高度概括，精炼运用短语总结、强调商品卖点。 
副图的关键功效是弥补信息。买家被主图吸引，点进Listing详情页后，需要通过副图来加深对商品的认识。
弥补关键信息
卖家能够给商品的关键地区做标记，使它变成一个图文版的“制品说明书”。服饰类卖家能够在副图中放上衣服的尺码信息，帮忙买家在售前更好地认识商品。 
展现运用场景
卖家能够在副图中进行运用场景呈现，方便买家“脑补”这款制品的详细运用场景及效果。 
展现实物体积
卖家能够经过副图来展示商品实物体积。相比在照片上标记出长宽高，不如直接加入参照物对比，更能帮忙买家有效地感知商品的规格。 
卖家在副图中还能够宣传营销信息，例如左图中宣传这款商品在限定时限内做特价，有效促进买家购买；右图中宣传赠品，充分“引诱”买家下单。 
无论是主图还是副图，按照目的市场偏好做好本地化都是非常必要的。非常多卖家刚进入东南亚市场，针对这个新兴蓝海市场可能有些水土不适应，不晓得怎样做好本地化。MSM团队为大众分享三个小秘诀。
亚洲模特图更亲切
相比于欧美模特，亚洲模特会更亲切，从五官到气质和东南亚买家更接近。同期，亚洲模特图能够方便买家脑补出运用效果。
迎合当地审美偏好
意见时尚品类卖家在搭配时尚单品款式和生成模特图时，要重视款式搭配和模特的气质与姿势，最好选取保守、斯文的路线，避免过分性感和暴露的照片。
尊重当地宗教文化
东南亚是宗教色彩比较浓厚的地区，卖家必定要尊重当地市场的宗教文化习惯。在印尼市场和马来市场，卖家要避免过于暴露地展示制品。Shopee七个市场的文化、市场偏好有所差别，卖家要因地制宜。例如印尼、马来市场要避免真人模特试穿内衣的状况，但台湾市场运用真人模特展示内衣的推广效果较好。
优化照片多走心，大促爆单更开心。做好Listing照片优化，卖家还要尤其重视以下三点。
一是系统会自动为“优选卖家”、“商品折扣”的主图加上角标，卖家要重视适当留白，避免关键信息被遮挡。
二是请卖家提前准备最少1张白底图做为商品副图，在商品被选入限时特卖活动后，卖家就不需要临时准备白底图，从而提高工作效率。
三是每年11.11大促、12.12大促等旺季大促时，Shopee会给卖家供给宣传物料模板，这些物料是Shopee专门授权给卖家运用的，卖家能够运用这些物料来做好Listing照片优化，营造大促氛围。
注：大促宣传物流模板为Shopee授权给卖家运用，但在其他未经Shopee授权的状况下，请卖家不要擅自在商品照片、店铺装修中随意运用Shopee Logo和Shopee吉祥物元素。
当数据效果不良时，咱们就要抓紧时间将优化Listing提上日程！本期内容讲解了《优化Shopee Listing秘笈》的标题、照片部分，相约下周四同一时间，一块来学习怎样优化Listing价格、描述和提高商品好评《备战12.12大促，优化Shopee Listing应该这般做》。
正值年末冲刺大爆单的好时节，各位卖家快来实战优化小技巧，打造满分Listing！(源自：Shopee东南亚与台湾电商平台)
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发表于 2024-10-12 22:47:59