早年，凡做跨境电商的。十之八九在亚马逊、速卖通、Ebay、wish等电商平台上做过“倒爷”，利用国内外信息差，短短几年赚了不少，都数人经过跨境电商平台赚取到“第1桶金”。然而此刻，这些平台卖家近两年日子过得越发艰难，同质化、利润薄、竞争大、流量贵这几个平台固有的坏处病让她们常常是“赔本赚吆喝”
穷思则变，为弱化平台坏处病对自己营销的不良影响，越来越多外贸人选取去搭建自己的外贸独立站，这般既能够从电商平台上吸收客户，又能够有自己独立的网站途径去吸引部分搜索得来的客户。
日前，非常多外贸伴侣都会这般做，有了自己独立的网站后，会介绍给老客户来网站上购买制品，加强老客户对自己的粘性。二来，亦会引导新客户到她们网站下单，除去了平台的花费，也创立了自己的品牌形象，利于长时间交易。 那样，怎样做好独立站？咱们此刻独立站卖家绝大部分都是用的shopify，运用shopify相对而言会省事有些。网站主题模板等非常多功能都能够利用shopify内部的付费插件来处理，只需要购买Shopify相应的付费月租服务以及安装其相应的App，就能够快速起步自己的网店了。 Shopify独立站选品Facebook Ads + Shopify + Dropshipping，是近两年最热门的独立站打法，即前期无需备货，经过Facebook宣传推广，以Shopify为载体进行制品营销。比起入驻Amazon等平台，这种模式资金压力相对较小，简单粗暴能够快速起量。
Dropshipping模式里，最重要的部分便是选品，非常多独立站新手失败亦是由于推广了错误的制品。网上关于Shopify选品的文案已然非常多，这儿结合个人经验总结5种Shopify独立站选品办法。
1. Facebook搜索关键词
非常多宣传文案里都会有些固定的词汇，例如”50% off today”，搜索这些关键词，结合时间筛选，就可找到当前热门的制品。再结合帖子下面用户的评论，咱们能够更好的判断这个制品是不是能够一试。
2. 刷Facebook
Facebook会把宣传投放给他认为可能会产生转化的用户，那样咱们能够模拟该类用户的行径：找到一批当前正在投放宣传的Shopify站点。在这些网站进行浏览商品，发起结账等操作。倘若你的Facebook信息流起始显现电商制品宣传了，进行点赞，评论，点击链接等操作。慢慢的，你会发掘你的信息流里会显现越来越多的Shopify独立站宣传。
3. Youtube搜索
Youtube上有非常多关于Aliexpress和Amazon制品的介绍，例如搜索”top 10 aliexpress products 2019″，能够看到不少热卖制品的视频。经过观察评论里用户的反应，能够进一步判断这款制品是不是值得尝试。
4. 第三方制品工具
日前举荐Dropshipping制品的第三方工具非常多，此类工具重点功能：
Aliexpress制品销量趋势。
Shopify独立站热卖制品举荐。
监控制品对应的宣传素材。 shopify独立站推广引流国外的社交媒介平台有非常多，适用于独立站的。常用的有facebook、LinkedIn、Instagram、Twitter、VK等为表率的流量获取途径。这儿不做仔细介绍，但不管哪个社交平台，都万变不离其宗，引流方式包括以下这些：
如：Google宣传、facebook宣传、Twitter宣传……平台经过cookie跟踪用户关注的兴趣偏好，而后在用户刷facebook时，在主页、帖子等进行相应的制品宣传移植，从而达到推广→转化的过程。
Facebook Ads投放
Facebook Ads投放是个超大专题，加上官方的持续折腾，引起时有不稳定的状况出现，亦许今天很灵的策略，半年后就不怎么行了。做好Facebook Ads投放，唯有连续学习，测试，分析，别无他法，以下是个人的有些心得分享。
1. 认识基本准则
Facebook Ads是随着数据量的增大，经过设备学习来优化宣传，以达到你设定的目的。在这个过程中，Facebook所留意的：帮助宣传主触达理想受众用户，完成目的转化。为Facebook用户供给良好和关联的制品体验。咱们能够得到的信息：设备学习需要数据累积，投放需要耐心。不要跟那种已然推烂了的制品；做好客服工作。
2. 熟练基本操作
账户结构，自定义受众，兴趣选取，素材规格，像素概念等，这些基本概念和操作，市面上已然有非常多教程，意见新手边实操边跟着教程走，不至于那样枯燥，印象亦更深刻。
3. 关注重点参数
Facebook Ads有非常多参数指标，咱们通常需要重点关注CTR，CPM，CPC (Link)，Frequency，Cost Per Add to Cart，Cost Per Checkout，Cost Per Purchase这些。在投放过程中，需针对这些数值的变化即时调节优化宣传。下面整理了一份简易表格以供参考：
4. 优化页面体验
一方面，越来越多的玩家入局Facebook Ads + Shopify + Dropshipping，每一个店铺都用着一样的默认模板，亦铺着海量的重复制品。另一方面，海量的Facebook用户经历着收不到货，货不对版，投诉无门等状况，越来越多的用户看到宣传都会猜测，这是不是又是一个从中国发货的欺诈网站。
这种大背景下，你在页面上多下份功夫，就可能会得到意想不到的收获。5. 做好再营销
独立站不像平台，5%的转化率已然算不错了，绝大都数第1次来访的用户是不会购买的，因此经过再营销，来拉低平均成交单价是必定要做的。
a. 创建用户分段
只观看视频的用户和来访过页面的用户是不同样的，来访过页面的用户和来访过页面且有上滑行径的用户亦是不同样的，需要针对区别的行径来创建自定义受众。
b. 运用区别素材
举个常理，用户第1次来访而无进行购买，那肯定是由于某些原由，例如价格，制品特性等无足够吸引用户下单。那做再营销时，是不是需要对页面有所调节再进行投放？
内容营销
按照网站制品写些关联制品的介绍，行业趋势资讯，制品评测、软文移植等信息性文案，之后再经过国外社交媒介，论坛，电子邮件等方式推广，从而最后将流量引导独立站下单。其中增多制品页面流量的最有效办法是创建并推广博客帖子等内容
视频营销
2020年，国内随着疫情的到来，视频营销迎来“喷井式”发展。国外，自从YouTube被谷歌收购以后，薪水就直线提高，做为谷歌亲儿子，YouTube视频的在谷歌浏览器上排名直线提升。越来越多人认识到这种新模式视频营销肯定会带来巨大的红利。
推广总结：实力玩家宣传为主，请随意！非实力卖家花费时间做免费引流，少量宣传辅助。总之推广方式千奇百种，只要思想不滑坡，办法总比问题多！制品、模式、方式对，相信都能收获一份不错的成绩。
（源自：跨境电商随记）
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发表于 2024-10-13 10:26:13