hi 大众好这儿是Jersy，当咱们规划品牌独立站项目的时候，项目计算时间经常以年为单位，头一年大都数时间在投入，第二三年才是收获期。为了快速起步，咱们会思虑收购一个已然起步然则有很强增长空间的站点，帮咱们跳过最初的成长时间，快速起量。
然则当你真正思虑购买一个站点的时候，问题就变得非常繁杂了。
怎样识别一个有
潜能的站点？
那些站点售价是夸大？有多少水分？应该
怎样沟通？还价
太多会不会不卖了？
专业shopify交流群：linokloi
这儿Jersy用自己的经验给大众梳理这些购买的坑。
去哪买？
「exchangemarketplace」
exchangemarketplace是Shopify旗下的网站交易平台，做为Shopify的亲儿子，它有三个亮点：
1-深度移植，当你的shopify店铺开不下去萌生退意的时候，点击【关店】这个按钮，此时Shopify会提示你
2-数据真实无作假，独立站有三项核心数据：月流水，月拜访量，月利润，前两项数据直接从官方拉取，无作假可能性，最后一项利润由于触及到货物成本，Shopify亦没法验证，因此最后一项是存疑的，咱们会需求卖家出示供应商名单，价格等。
3-货款第三方担保，达成交易后，货款由Escrow这个第三方托管，等到3-15天完成交接后才会付钱到账。
「Flippa」
Flippa是另一家规模很强的网站交易平台，有上万个独立站，博客等数字资产出售，信息量最大，最具参考价值，咱们非常多文案的素材如 卖保温杯卖了一个亿！？哪些年入千万的POD站点 和 喂！这个毫不起眼的niche站点一年200万利润！都源自于此。
其他的平台还有empireflippers，Side Projectors，bizbroker24，wesellyoursite等，她们经营范围较杂，电商，博客，域名啥都卖，规模相对上面两个亦小有些，大众能够自动查看。
电商站点有哪几种？
Dropshipping，即爆款站点，exchangemarketplace上一半都为此类站点Eatablished Businesse，此类大多为品牌独立站，有较强的供应链与用户沉淀，价值最高的一批Print On Demand，即POD站点，设计一个标志打印到tshirt上，由专业的POD供应商（如printful）生产发货新手站点，售价在1500美元以下的站点本地站点，做本地生意的电商站点
除了电商之外，还有博客，域名，亚马逊FBA等形式的数字资产，这儿咱们不做太多讨论，有兴趣的伴侣能够自己去Flippa瞧瞧。
值多少钱？
网站价值=月净收入 x 10～30
这儿的10～30表率的是倍率，10倍到50倍都可能，视详细站点状况与商场模式定。
以纯白帽seo的博客站点为栗子
royalseoandsem.com是一个博客，月利润一万美金，售价三十万美金，翻了30倍上下，这个公式里的倍率便是30倍。30倍在这儿的意思便是：针对一个博客站点，由于其SEO流量稳定，咱们都认可接手后就算什么都不做，网站亦能连续运营帮我挣30个月的钱。
Grimfrost的SEO流量趋势，能够看到是相对稳定的
详细到电商独立站，区别的模式会带来皆然区别的估值倍率，咱们需要详细问题详细对待。
之前的文案喂！这个毫不起眼的niche站点一年200万利润！中Romperjack这个网站月利润2.3万美金，以65万美金被拍走，倍率为28倍。
之前的文案 卖保温杯卖了一个亿！？哪些年入千万的POD站点 中 piperloucollection 月利润13万美金，标价500万美金，倍率为38倍，然则近两个月无人问津。
01
爆款站点
第1个正在售卖的站点是 https://zevymo.com/ ，一家社交爆款网站，一月能够赚6万美金，要价50万美金，只翻了8倍。
卖什么？
Gun Cap Opener / Cheeky Hamster™/ UFO Heli Ball 等在社交网络上很容易病毒传播火起来的制品
站内数据
年
营销额：370万美金利润率：20%复购率：5%平均客单价：29刀
这个站点的数据很清晰，模式亦很清晰（爆款），站点流水很大，客单价却不高，复购率很低（5%）基本无回头客。
营收表
经过卖家放出的营收表能够看到，当宣传花费很少的时候，站点几乎无销量，如2018年12月1日到10日，宣传费基本等于零，相应的店铺亦基本无销量。
再到营收表的下半部分
2018年12月15日，Facebook
宣传费
仅有 1000美金/日，相应的
营销为 3000美金/日，
1星期过后，
宣传费增至 1万美金/日，
营销为 2.5万美金/日，又过了三天，
宣传费
大涨到 8万美金/日，
营销为 17万美金/日。
能够看到销量跟随宣传消耗一路增长，FB宣传是驱动销量的最大动力。至此，咱们能够总结出来这个站点是一个典型的爆款站点
90%销量依赖宣传，流水涨的快，跌得
亦快
基本无任何回头客，做的
便是一次性生意
买不买？
事实上，这个网站别说50万美金了，便是五千美金我都嫌多，原由亦很简单：
“这个网站无沉淀，所看到的网站只是一个空壳，倘若不会投放，接手网站后什么都得不到”
倘若硬要说哪里有沉淀，Facebook宣传账户可能累积了之前投放的受众和宣传记录
“嗯，500美金我会思虑接手这个FB宣传账户”
02
博客站点
第二个案例 www.vaporvanity.com不是一家电商网站，而是一个搭建在Wordpress上的电子烟博客，由SEO获取流量，经过给各样电子烟打宣传做为收入，月利润三千美金，售价10万美金，倍率为33倍。
网站营收
为何博客更值钱？
这儿咱们应该和上文的站点做个对比，顺便理解一下为何上文爆款站点为啥那样不值钱。
咱们买站点的时候，买的其实是这个站点所沉淀下来的东西。
判断沉淀与否的标准很简单，购买了这些网站后，什么都不做，是不是依旧能够连续从中盈利
品牌搜索，luxy Hair这个假发牌子每月有一万人主动搜索，能带来一万
拜访量，五百单。
邮件列表，10,000封邮件列表，每次发邮件都能
得到2000
拜访，500成交量
SEO流量，Grimfrsot.com每月
能够经过SEO获取6-10万搜索用户，这些SEO流量稳定一两年没啥问题
用这个标准去倒推第1个爆款站点，就会发掘他一项都不符，简而言之便是没沉淀，这亦是卖不上价的最重要原由。
03
品牌站点
估价代售的网站中一样有着一批品牌电商网站，她们有稳定的供应链，高挑上的网站，炫目的流水，是真正有价值的站点，当然亦是价格最高的。
咱们选择了一个专门售卖高端钻戒的网站beverlydiamonds，比弗利珠宝，名字就蹭了比佛利山庄这个全世界最尊贵住宅区，奋斗营造一种高端，昂贵的感觉。
平均客单价700刀，18年流水200万美金，月净利6万美金，售价250万美金，倍率达到了41倍。
营收表
好在这个网站放出了其营收表，我么能够清晰地看到其利润形成，对比，其月流水在150-200万美金之间
制品成本（Cost of Goods）约为40万美金，占比17%。
宣传费（Advertising）约为60万美金，占比40%，以谷歌搜索
宣传为主人力成本（Labor & Materials）约为6万美金，占比4%
买不买？
这个站点的售价已然超过了千万人民币，算是售价最高的那一波了，其衡量标准不会只局限于流量和网站，还有供应链，库存，员工等其他其他资产，购买这个网站更像是收购一家机构，评估这个站点超出了我的能力范围，因此这个站点值什么价我亦不晓得（摊手）。
04
POD站点
第四个案例是一个POD（Print on Demand）站点（birthcanva.com），月利润两千美金，标价8.7万美金，倍率为43倍，虚高。
卖什么？
这个站点所卖的制品特别有意思，由艺术家设计的1:1婴儿海报，海报上能够记下宝宝的姓名，出生时间，重量等信息。而后交由中国的印刷厂生产发货。
网站创始人坦言在尝试过FB宣传，谷歌宣传，红人营销，Pinterest宣传后发掘INS红人效果最好。
此刻重点经过赠送制品给INS上粉丝数20k上下的小网红，让红人免费发帖，月出单150-200单，官方账户涨粉80-100/日上下。
同期以Facebook的 retargeting 宣传做为辅助，定位哪些已然拜访的网站然则却无购买的用户，100-200人/天，由于这些用户已然主动拜访过网站，对网站有必定印象，ROI能够做到7，然则受限于网站本身拜访量较小，只能做到30-50单/月。
买不买？
能够看出这个网站确实用心经营过，INS累积了必定受众，有不错的口碑和声誉，类目非常垂直细分，但在我眼中肯定不值8万美金这么多，由于红人营销撑不起43倍这么高的倍率，个人觉得20倍，即四万美金是一个合适的价格。
05
骗子站点
所说的骗术便是靠曾经的流水唬人，然则此刻宣传停了做不下去了，其利润曲线或流量曲线有显著的大幅下降，然则依旧拿过去的利润估值骗人。
teecity.com网站要价150万美金，是一家做定制体恤供应商（POD Supply）的站点，和咱们上篇文案卖保温杯卖了一个亿！？哪些年入千万的POD站点中的Printful是同样的角色。
“你（卖家）去设计体恤，而后卖给用户，出单后来我这下单，我给你生产发货”
因此这个网站的推广对象重点是招揽卖家，类似亚马逊的招商大会
下图是官方的Stripe收款图，总收款量有七百万美金，看起来做的确实不错
再细心瞧瞧收款曲线，发掘2018年11月单月收款量就高达三百七十万美金，换句话说全部网站三年的利润一半是由于11月贡献的。另外收款图中11月后流水骤降，销量几乎为零。
再瞧瞧另一个栗子，LittleLupines这个站点标价$2,000，售卖婴儿用品，宣传月流水200美金，倍率为10倍。
再瞧瞧近期利润曲线，近期三个月有显著的跌落，换句话说这个网站大概率应该是做不下去找接盘侠的。
06
新手站点
倘若新手亦想花最少的钱购买一个网站，Jersy举荐对象为月利润 $500 - $1,500的站点（大约每月1000个UV），这种站点售价通常在$6,000 - $36,000，倍率大概为10-25倍。
月利润小于$500的站点不意见浪费时间，由于这个站点很可能没什么像样的流量和营销，就像买个空壳，新手从这儿亦学不到什么东西，咱们自己看网站的时候亦最少是$1500起步。
按照咱们的观察，月利润 $1,500的站点基本每一个月有2000-3000的用户拜访，能够出20-50单，通常谷歌宣传和FB宣传都比较稳定，和$3,000的站点本质上无太大区别，因此倘若为了学习，售价$1,500的站点就够了，不消花更加多的钱。
以下图sandalshak.com为栗子，报价$350，是一个卖女式凉鞋的网店。
看其营收表，流水大概是小几百刀的水平，月利润可能连一百刀都无，况且极为不稳定。这种网站没什么像样的制品和宣传，$350的道理可能就只剩花钱让人给你建个站了...
07
咱们的启发
买网站时买的是网站的沉淀，红人营销，付费宣传，SEO区别模式撑起来的站点有区别的估值倍率。
平台上龙蛇混杂，什么样的站点都会有，各样吹嘘和夸大，咱们要紧盯流水，利润，复购等核心数据
最有价值的站点集中于8万美金-1万美金区间，小于这个标准的站点沉淀不足价值有限，高于这个区间的站点要考察的点太多
发表于 2024-10-13 17:16:01