照片源自：图虫创意
今年亚马逊Prime Day将定于7月12日至13日举行。2021年Prime Day，75% 的美国、英国和欧洲消费者提前计划了她们的Prime 会员日购物活动，在Prime day之前先睹为快或提前得到即将到来的优惠；与单途径宣传系列相比，这两年宣传商运用多途径宣传系列的购买率加强了 250% 。
因此呢在Prime Day前期，卖家能够起始提前设置宣传，除了选取亚马逊站内宣传外，恰当的利用站外流量将使效果最大化，能够帮忙卖家在Prime Day的流量高峰得到最大化的揭发。
雨果跨境金牌优化师kayla经过站外引流的途径分析、投放技巧思路，告诉卖家该怎么做大促的站外引流。
1、 站位引流最重要的两种方式
日前平常的站外引流方式包含谷歌宣传、视频网站 、社交平台 、导购网站 、博客引流以及红人营销。经过站外引流能够在一年一次的大促旺季抢占坑位，得到更加多揭发的机会。另外，单一的途径宣传拥有危害性，需要拓展多流量途径分散危害；在新制品还无销量数据, 仅依靠站内宣传是不足的；再者，亚马逊卖家之间的竞争已然白热化, 价格花费越来越高；平台政策不友好, 尽可能减少对平台的依赖。这些问题提醒卖家不该该只聚焦于站内宣传，站外一样亦很重要。
运用站外引流，意见卖家在Prime Day之前就先拨出预算进行宣传, 经过事先宣传, 找准对制品感兴趣的受众画像；把握住用户在Prime Day会查看的网站, 采用全途径整体覆盖的方式触及用户；利用Prime Day 站外引流的数据, 进行复盘, 便于后续黑五/ 网一活动时更精细的宣传。
许多消费者除了在亚马逊上直接搜索想要的制品之外，还会在Google上搜索和Prime Day关联的信息，有两种最容易入手的站外引流方式推介给大众。
1. 利用社媒的力量
在站外引流方式中利用社媒力量有两种方式，一种是能够做为店家或品牌方发帖，提前让消费者晓得制品有那些优惠，以流量为导向, 运用广泛的受众目的；恰当运用Hashtag ，运用最高的Hashtag帮忙帖子获取更好的流量；文案加强优惠和折扣时间；用粉丝页做再营销或类似受众；
另一种是利用KOL或KOC进行红人营销，此刻81% 的卖家认为运用网红营销是有效的，由于与用户在网上随机看到的东西相比，用户更有可能购买她们最爱好的网红推广的东西；另外能够借助亚马逊红人计划，将自己的制品放在亚马孙是哪个的红人主页，能够增多途径揭发；能够在YouTube上面录制视频，让合作的红人在YouTube上发出合作测评，2021年YouTube上和Prime Day关联的视频已然突破了上千万，因此呢YouTube途径亦是一个很好的揭发机会。
2.利用谷歌宣传得到更好的转化
谷歌在海外的受众非常庞大，在谷歌的平台上, 每一个制品的用户都超过10 亿，例如Google Play、Google搜素、应用商店、Google地图等。
与国内的运用行径区别，谷歌与海外用户的生活息息关联，因此呢它有非常多的制品，针对区别的需要，能够供给区别的Google宣传处理方法，帮忙卖家更精细的触达想要的消费者，包含搜索宣传系列、购物宣传系列、展示宣传系列、应用宣传系列和视频宣传系列，能够帮忙卖家在区别的平台中抓住重要实质，将在线用户变成忠诚用户。
搜索宣传系列便是在用户搜索那你供给的制品或服务时展示的宣传；展示宣传经过横幅宣传和照片吸引用户重视或网页上的其他宣传班委，多出现在Google内部；发掘宣传即借助发掘光系列招揽新客户；视频宣传亦便是在看视频前的宣传，经过YouTube宣传讲述咱们的企业故事、品牌理念或制品性能；效果最大化宣传，通过设备学习提高宣传效果；Google Analytics 4,经过更智能的数据分析改进营销决策。
以上众多的宣传类型，卖家怎样选取适合自己的谷歌宣传类型？
①搜索宣传：针对搜索宣传，意见能够运用品牌词宣传，这部分流量较为精细，宣传成本低，另外，是为了守护本品牌，防止被低价购买；还能够运用通用词宣传，是抢夺流量的快速方式，基于有较多的市场预算。
② 购物宣传：购物宣传需要有自己的海外独立站，经过图文结合的形式，能够加深用户对品牌的印象。
③视频宣传/ 展示宣传：这两种宣传形式，能够帮忙打开上层流量漏斗，再加以再营销的方式，把用户引流至搜素宣传上面，能够达到一个好的转化，由于Google的用户体量达，是流量和搜索量最大的搜索引擎，已然有非常多的亚马逊卖家在用谷歌宣传为亚马逊店铺引流。
2、亚马逊宣传和投放谷歌搜索宣传的对比
用户对两个平台的消费习惯不同样, 在谷歌上更易提高客单价
亚马逊做为购物平台的平台属性, 引起用户显而易见的会起始比价, 选取最拥有价格优良的制品进行购买,引起整单客单较低; 而Google上搜索商品的买家对价格的敏锐度小于直接在亚马逊上搜索商品的买家。 Google搜索来的买家，她们习惯先认识制品的知识和信息再进行购买，思虑时间更长，下单金额更高。
针对投放过亚马逊PPC宣传的人，Google Ads学起来会很容易。在用户搜索您供给的制品或服务时经过展示宣传来吸引她们的重视力，况且仅有在用户点击宣传的状况下才需要付费，比很强的差别是两种宣传针对关键词的匹配规律/ 还有选取关键字的方式不太同样。
相较于其他的站外引流方式 , 谷歌宣传更加能够接触到营销漏斗底层的用户。
4.投放技巧&意见
利用站外宣传引流的方式有两种方式，一种是引流至listing页面 ，可细分到 Amazon attribution 或是直接引流。
直接利用站外宣传引流至listing页面 ，它的机会在于操作过程较简单，只需要有合适的listing页面就可；能够实现快速为店铺引流。
面临的挑战是高度依赖于平台，存在危害；没法验证域名所有权，不可尝试购物宣传。
若利用Amazon Attribution 投放谷歌宣传 ，它的在于优良能够帮忙衡量/ 优化现有的站外引流途径, 帮更好的策划将来的营销计划，可衡量宣传指标: Detail Page Views/ Add To Carts/ Purchases/ Units Sold/ Product Sales/ New to Brand Customers；它的劣势:在于运用要求受限制(已品牌注册并在亚马逊上积极营销的卖家) ；归因模型引起数据会有延迟, 会有些许误差性 。
若没法运用Amazon Attribution, 直接引流 ，它的优良是任何卖家都能够直接运用；面临的挑战是没法对用户到达页面的数据进行跟踪和分析, 只能适用于短期引流。
另一种引流方式就是引流至独立站再导向listing ，需要利用独立站做为中间转。
利用独立站做为中间转优良在于: 能够让到达亚马逊listing的用户更加精细；有意向布局独立站, 能够先用这种办法来测试独立站的全部运营规律；更直接的数据衡量, 经过Google Ads/GA 对网站进行更加全面的分析；创造自己的私域流量, 经过后续的运营玩法, 给用户更高的生命周期价值；运用更加多谷歌智能的宣传制品 。
面临的挑战是：需要有负责独立站运营的同事；增多了一方流量承接, 流失率增多。
那怎么样能够最大化利用独立站引流亚马逊的效益呢? 可分为三个周期：
①前期: 以保持以独立站为营销漏斗吸引流量
咱们能够在落地页加入Facebook/ Google代码，从而跟踪流量，进行流量精细分；不消担心页面转化率问题, 尽可能获取更加多流量 除了在页面转亚马逊外, 新增领取优惠券的按钮。
②中期: 识别有意向的流量
收集在站内领取折扣码的用户/ 站内互动较深的用户/ 站内留下邮箱信息的用户 。
③后期: 进行再营销, 直接引流至亚马逊店铺。
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发表于 2024-10-27 21:16:21