在中国跨境电商如火如荼发展的近十年里，优秀的独立站层出不穷，前有Deal extreme，Lightinthebox已渐渐作为行业先驱，如今又有时代新秀ZAFUL,Shein,GearBest隆重登场，一代天骄Anker，DJ 引领品牌与创新之路。我在分析了行业TOP10跨境电商网站的流量源自状况，最终揭开各大跨境电商独立站的布局站外引流的面纱。总结起来无外乎以下五种，只是各自的侧重点和善于的行业区别：
社交官媒：Social Marketing
口碑营销：Reviews Marketing
付费宣传：Paid Search/Social Marketing
联盟营销：Affiliate Marketing
内容营销：Content Marketing（内容在营销推广各方面都很重要，这儿重点侧重seo的引流方式）
因为触及面太广，本文咱们重点聊聊电商独立站的Affiliate途径引入，倘若大众感兴趣的话，后面会针对其他途径做逐个分析。 
图1 某电商独立站站similarweb流量图谱
1、联盟营销的概念
Affiliate Marketing是一个舶来词，亦叫referral marketing, associate marketing等，最早起源于亚马逊的在线营销模式，中文翻译过来叫联盟营销，台湾地区有翻译为联署营销（重视关键词不同样，可能搜索结果不同样）。是一种按效果付费（平常为Cost Per Sale，电商的特性)，商家按照给其带来客户的联盟客给予佣金报告的推广方式。说到这儿，大众亦许恍然大悟，这不便是咱们平常的营销额提成模式了吗，只是将传统线下机构给营销员按当月完成的营销业绩给予提成的模式做到了线上去了，尤其是保险行业更类似，无保底底薪，只是按营销额进行提成。
仔细分别对比图一和图二的模式可见：世间万事万物都有它的规律，看似陌生的两种东西，深层次却又有相通的一面，万变不离其宗，这便是哲人所说之道。 
图2：线下企业的提成模式 
图3 电商联盟营销模式
倘若把线上的联盟营销比作线下的营销员分成，这下就能够理解其强大的推广能力了：
1.你能够无限制地雇佣海量的营销员（联盟客）为你工作，况且是按销售额给予提成，且不给最低工资。
2.优秀的营销员（联盟客）能够给你带来可观的营销业绩。
3.需要有很好的奖金和激励制度来加强营销员推广积极性
因此呢针对宣传主显而易见的好处：
1.按营销结算佣金，ROI可控，且较高，几乎无危害（排除作坏处）；
2.推广途径越多，能够触达硬广途径触达不了的客户；
3.无数的引荐外链（倘若是do follow的）能够加强网站的SEO排名；
4.........自动脑补
劣势亦一并附上
1.有作坏处的危害（包含域名词投放（与宣传主投放团队竞价），流量劫持，垃圾流量）
2.被动途径，营销额取决于推广联盟客的积极性，有增长的瓶颈
3.针对网站本身运营有需求：加强留存，提高客单，减少退款
2、引入联盟途径的门槛
在起始引入Affiliate途径之前，咱们要评定自己制品的优良和劣势，换句话来讲怎样吸引营销员（联盟客）来推广你的制品，这决定了你的联盟营销计划是不是成熟，以下是引入Affiliate途径的门槛：
1. 制品品牌知名度
品牌有知名度（站外口碑）能够减少用户购买的决策成本，一样能够吸引更加多联盟客（营销员）加入分销计划
2. 佣金和提成可观 相比同行有竞争力
高佣金针对联盟客这种趋利群体来讲是有很强的吸引力，尤其适用于一个陌生品牌前期的推广策略。这针对制品的利润有很高的需求，通常制品利润很高，商家才可给予高提成。
3. 制品的客单价合适
制品客单一方面影响用户购买的决策周期，同期亦影响联盟客（买量类型）的利润
4. 网站的转化率和退款率
转化率决定了联盟客的单次流量带来的收入，退款率决定联盟客能否拿到转化报答的占比
3、去哪里找营销员（联盟客）
1.经过联盟平台去招募
第三方联盟平台：Affiliate network能够理解成行业里面链接联盟客和宣传主的中间商平台
表率：ShareAsale,Linkshare,CJ,LinkConnecttor等（每一个平台优劣后面有专门章节分析）
优良：第三方联盟平台持有联盟客资源库，能够做为自己的流量池进行筛选
劣势：第三方联盟会有平台运用费，服务费，或按佣金，营销额进行额外抽成
适用对象：所有电商独立站尤其是中小电商初期模式
2.自建电商宣传联盟
自营宣传联盟：宣传主自建的私域流量池，经过自己研发或借用第三方联盟跟踪软件：Hasoffers,Cake,Performancehorizon,Impact等实现
杰出表率：速卖通联盟，亚马逊联盟，ebay联盟，沃尔玛联盟, Gearbest联盟，ZAFUL联盟
优良：途径管理守护，保密性好，佣金可自定义，节约平台费
劣势：拉新成本，信任成本，系统守护成本
适用对象：资金浑厚的大电商宣传主 
在联盟平台投放offer后，怎么选取（招募）什么样的营销员（联盟客），将在下文仔细介绍。
（源自：公众号根谈）
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发表于 2024-10-28 21:52:59