在银行当客户经理是一种什么样的体验？

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今天来讲说银行的客户经理到底是一个什么样的存在。客户经理是做什么的？一句话，客户经理便是个营销。零售客户经理便是做个人业务的，机构客户经理便是做机构业务的。随着业务越来越难做，零售和机构的业务边界逐步模糊，此刻还有小微客户经理，便是既做个人业务又做小微公司业务的。营销便是拉单子，拉存款，放贷款，以及由此衍生出来包含办信用卡、卖保险理财贵金属、办ETC社保卡数字人民币账户、开网银手机银行等等各样业务。区别周期各个指标的权重亦区别，十年前客户经理最要紧的任务是拉存款，而此刻则是放贷款，这两个指标对客户经理的绩效影响最大，其他小指标则是锦上添花，仅有哪些完不成存贷款任务的营销渣才会在小指标上刷存在感。这两年，几乎所有银行的营销任务每年都在加码，然则一个城市的客户池子就那样大，因此存量竞争日益白热化，考核任务重、指标多、存量竞争激烈、卷生卷死，是所有银行客户经理面临的状况。客户经理的出路是什么？1、中层管理（支行长或副行长）。学而优则仕，营销优则行长，这几乎是大部分客户经理最理想的职业发展路径。客户经理队伍中的关系户通常躺得比较平，打个tel就能处理的问题常常就无卖力演出的动力，这个时候，哪些拥有出色营销能力并拥有必定团队协作能力的客户经理，就能快速脱颖而出。当然，即使当上了行长，针对分行来讲你亦还是个大头兵，只是此刻是带着一帮小弟冲在最前面的那个人了。2、资深客户经理。有些客户经理目的非常知道，便是挣钱，什么行长什么老总，压根就不是她们的追求。只要你有持久的营销能力、资源和热情，当客户基数足够大的时候，就能够形成一个较为稳定的客户池，有进有出形成良性循环。这条路，适合一心搞钱又不爱好各样狗屁倒灶综合事务的营销型选手。3、坐牢。放眼过去三十年波涛骇浪的银行发展史，多少客户经理被拍在沙滩上。这个跟钱近期群体，面对的引诱数不堪数，随便说几样，收受利益准入不合规客户、违规与贷款中间商合作、勾结客户骗贷、涉黑等等，以上这些状况，轻则被开除和劝退，重则条条道路通缝纫机。这儿亦郑重提醒青年的客户经理们，理解你们想挣钱的心情，但千万不要踩红线，别管外面的纷纷扰扰，你就守好自己的底线赚自己应得的钱，相信我，长远看守底线必定是利远大于坏处。客户经理的收入是多少？这世上所有的营销岗位，收入区间都非常大，客户经理亦同样。坐标杭州，你们去任何一家银行看，没论是四大行，还是股份制商场银行，还是城市商场银行等各类小银行，哪怕是最底层的村镇银行，多的一年上百万，少的一年五万块，两极分化都很严重。先说年入百万的客户经理。这个群体，大体逃不外三点，有资源的、有累积的、运气好的。第1种，有资源的。带资进组巴拉巴拉你们懂的。第二种，有累积的。哪些在营销条线死磕到底，持续拓展持续沉淀持续置换的中老年客户经理，靠长年累月的保持和口口相传的口碑作为客户经理中的压舱石。第三种，运气好的。例如你手上的一个小客户哪天突然爆发了，大腿粗到能够吃三年。过去十年，杭州得益于互联网经济的爆发，产生非常多这般的客户，服务于她们的银行客户经理，真的便是躺赢。人啊有时候真的要靠点运气。再说来哪些年入五万的，通常有两种状况。第1种，营销渣。实在做不出业绩，既没营销天分，亦无营销热情，长时间的负反馈，让他躺平摆烂随时准备迎接被清退。我上面说了，营销这件事，跟学历和智商都不成正比，真的不是你奋斗了就会有结果。第二种，是待岗清收的客户经理。每家银行都有这般的大冤种，贷款放的出去却收不回来，当不良超过容忍度时，就会被停职。然则停职你亦得干活，便是把你亲手放出去的贷款再收回来，哪天收完了哪天重新上岗。这里时期每一个月发你2000块的基本生活费。这还不是最惨的，最惨的是，当步行到这一步的时候，你常常还欠了单位一大笔罚款，走亦不行，干亦没劲，是银行业最悲催的存在。什么样的人适合干客户经理？第1种，自带资源的。这几年网络舆论对银行都妖魔化了，觉得银行工作压力大、加班严重、内部文化压抑，是血汗工厂，非常多有要求的家庭天然抵触这个行业。这儿我要真心劝一句各位二代们，在日前这种存量竞争的环境里，你们这种自带资源的员工在银行能够过得非常舒服。客户经理岗位，工作时间相对自由、叼毛事情少，你只要把你的资源守护好，收入、福利薪水及职业体面度，绝对要高于其他行业。重要是，正经银行相对正规，学坏的机会相对少，安全。第二种，有较强营销能力及热情的普通人。不必定要活泼开朗，但必定要走得出去又很想挣钱，这是做好客户经理的要紧原因。你只要能做出来，每一个指标对应的都是一个详细的数字报答，刺激性极强。同期，这份工作亦真的相当熬炼人的综合能力，是青年人快速看清并适应真实社会的好途径。第三种，抗压能力强的。营销这种工作，不是说你奋斗就必定能出成绩，非常多名校的研究生本科生，拼尽了一身力气，还是完不成考核的比比皆是，挫败感极强。你想象一下，发年终奖的时候有人进账一百万，而你进账几百块，不可疑人生都不行啊。倘若你还不幸遇上几个事儿逼的客户，那日子可就真的难过了。这个时候，就很看抗压能力，能顶住亦许能熬出来，顶不住就只能第1批分行人力资源部领盒饭。第四种，身体好的。40度高温去扫楼，零下天气在路边摆摊推ETC，白日出门营销，夜晚回行抄合同，便是一个普通客户经理的平常。尤其是女子子，怀孕的时候拉存款，生孩儿前一天放贷款，喂奶的时候去跑客户，为了业绩这都是非常稀松平常的事情。银行的基层客户经理如牛马，996和白加黑是标配，很久下去，身体欠好基本扛不住。综上，有资源就拼资源，没资源就拼命硬，来了别瞎想，便是一门心思合法做业务挣钱，欢迎爱钱的勇夫勇妇们来。结语日前银行的一线营销人员面对的环境是，考核指标多而高、工作强度大、业务危害持续加强、薪水逐步走低。身处其中的每一个人，都被一只大手推着往前走。业绩好的，人肯定累成狗；业绩欠好的，心肯定就累成狗。但话亦说回来，做营销的，此刻哪有好赚的钱呢？银行的客户经理，与普通行业相比，日前来看，成长空间更大、环境相对安全、有更很久的职业生涯，不可说改变阶层，但依然还是普通人冲击更好生活的可选项。各位老友，杭杭的粉丝群，亦在等你加入各位新老伴侣倘若你有工作、生活、情感等的困惑能够写信到我的邮箱hzjrnmg@163.com我会在我的公众号“金融女民工”给你回信

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真情实感，其含义为认真了、走心了的意思，是如今的饭圈常用语。

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回顾过去一年，是艰难的一年；展望未来，是辉煌的一年。

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同意、说得对、没错、我也是这么想的等。

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你的话语如春风拂面，让我感到无比温暖。