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本文关键词：情感营销 活动 传播 案例
阅读时长：5分钟
二十年前......
咱们在传统商场时代，那是一个“中央电视台”们的时代，当时的营销人中有一个大牛叫叶茂中。
叶茂中这哥们的营销办法论其实就三板斧：
第1板斧：在中央电视台做宣传
第二板斧：花钱找个“流量”明星做代言人，而后花巨资在“流量”电视台打宣传。
第三板斧：起始在全国招代理
传统营销做宣传，非常多人就仅有一种方式，便是在电视上投放宣传或地面推广。然则这种营销方式对咱们来讲已然没什么用了，原由有两个：
第1，电视宣传花费太贵，咱们中小微企业没那个实力；
第二，电视宣传最多便是客户晓得了你的制品，然则你能给别人处理什么问题，创造什么价值，它无温度无渗透，因此不行。
此刻的人压力太大，大众都爱好娱乐性的内容，因此咱们在网上宣传就想要办法用“软”的方式传播出去，亦便是用娱乐的方式把它传播出去。
案例1：饭店做活动，怎么运用情感营销，让客流量爆满？
饭店通常打折都是：“今天是咱们店两周年庆典，进店88折优惠。”这种打折的方式就比较传统。
有个餐厅品牌叫西贝，西贝这个品牌是这么打折的，情侣与夫妇或伴侣之间去店里吃饭，倘若你愿意亲吻对方店里就给你打折。亲吻的尺度越大，那样打折的额度就越高。脸颊吻，打99折；拥抱吻打88折；法式热吻，打77折；错位吻，打66折，况且你吻的时候还要拍照，而后在伴侣圈纪念，表达彼此的爱意。
经过这种打折方式，就有了伴侣圈和博客的传播，况且都是用户自己去传播的。经过这种形式，就会导致其他网友的关注，从而吸引更加多的客流量，这便是互联网上的一种新玩法。
有个老板看懂了互联网的这种新玩法，于是在西安的城墙底下开了一个饭店，在情人节的时候花了很少的钱做了一场活动，然则却吸引了1000多万的关注量。
他就用了类似的规律：倘若一对恋人在情人节的夜晚进店吃饭，吃完饭买单时，两个人拿出手机来给你的妈妈打个tel，跟妈妈表白，告诉妈妈一句话：你才是我这辈子最大的情人，我永远爱你。并且把它拍照发伴侣圈，那样今天这顿饭就免单了。
这个活动发出去之后，一下子就有1000多万的关注量，关键是这1000多万人就会对这个品牌产生感情，他会觉得这个品牌特别有爱，而不仅只是一种打折促销活动。打折，其实打的是价格战，而这种方式不是单纯的价格战，它是把价格战提升了一个层次，于是他就有了温度。
吃饭是功能打折亦是功能，都是刚需，但情感是强需，倘若你在功能上能加一层情感就完全不同样，例如有的人爱好格力的空调，不爱好美的空调，由于格力的空调比美的的更加有情感，她们都是空调的制冷制热等功能，然则你想到美的，你能想到人吗？你想到美的的时候，脑海里是无人的。然则想到格力就会由于想到董明珠，就会觉得她做出来的东西是比较可靠的。
互联网时代必定要在功能上加情感，有情就有参与，有爱就有传播。咱们所说的亲吻打折的活动方式，只要你的企业面向青年的用户群体，你都能够采用类似的方式去做这种活动。
案例2：一家房地产怎么样用0元，得到上百万的关注量？
在互联网上做传播，加强关注率，还有一种方式，便是用赌的方式。给大众说一个经典的商战案例。万科企业曾经在芜湖市卖房，以前通常的地产机构卖房子，要么上网打宣传，要么上机场打宣传，要么上电视打宣传，这叫做传统的宣传时代，花费昂贵况且效果欠好。然则万科发布了一篇微X推文，重点内容是，芜湖市的所有市民仅需缴纳11元，便有机会得到价值110万元的万科实房一套。
倘若你正在思虑要买房子，看到了万科宣传的这般一个活动，绝对会心动，倘若你想得到更加多的资格还能够多拉几个人来参加活动，假设芜湖市有11万人参加这个活动就会生效，小于11万人，那样11元所有都给大众如数退回，一分钱都不扣。这11万人每一个人支付11元，那便是121万元，这个房子的卖价是110万元。然则这11万人其中，最后仅有一位幸运儿能得到这套房子，其实这个活动的本质便是抽奖。结果火速就有十一万人报名参加了活动万科发了一篇这般的微X推文只花了0元宣传费，关注度却大涨。
因此呢互联网时代是用脑子挣钱的，时代只会用钱打宣传的叫“土豪”。
只花了0元就得到了几十万，乃至上百万的关注量。有的人会说还有99.99%的人什么都无，这不是白折腾了吗？不是的，为了加强参与度，这11元能够变成11000元的抵用金，虽然仅有一个人得到了那套实房，然则其他人到万科来买房，下单时，当时支付的11元就能够抵11000元，这亦是一种打折的方式。
经过这种方式，最少有1万人会去万科的楼盘看房，这便是关注率，而后经过关注率加强成交率，再加强转化率。
因此倘若多用有些这种营销方式，多创新有些有情感的传播，你的关注率和留存率就会加强。
这个时候倘若你的竞争对手还在等客上门、tel营销，那你的日子能欠好过吗？因此咱们要拥抱互联网的环境，要学会这个时代的存活方式，而不是把它当成一种技巧，学会了这种营销方式就会带来无限的延伸价值。
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发表于 2024-7-26 12:25:30
