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在逛知乎的时候经常看到这般的问题：咱们做了国际站，无效果要怎么办？相信有非常多商家有这般的问题，今天这篇文案4000多个字，写了一上午，从区别层面上谈了这个问题以及意见，亦绝对是我写过有史败兴最长的文案。
本来想开付费阅读的，看了好似发掘自己无这个权限了。那就直接开放阅读了。以前看过有一个公众号，所有文案基本亦是免费阅读，然则每一个月会“收租”一次，亦是不必须多，每次1元就行，而后月底会有区别的活动，送书这些。并不是说能收多少，只是觉得每一次自己发布的文案能有价值。
大众看完，倘若觉得有用，亦期盼大众给点赞赏，不必须多，一起就行。
首要，咱们来分析一下这个问题：做了国际站，没效果。 那样没效果，无非就三种状况：一种是没流量；一种是有流量没询盘；一种是有询盘，没转化，订单太小。因此接下来咱们就谈一下这三种状况，应该怎么去做，有什么意见。
一：没流量
在我看来，无流量这个问题尤其好处理。包含你可以在各大运营群里面去问这个问题，你就能够得到一个答案：充钱就能够做到。确实，在自然流量，活动，举荐流量都无做起来之前，付费流量确确实实是最好得到并且最直接的流量。然则既然这么简单就能得到的流量，为何还要单独拿出来讲？
A. 选取大于奋斗的时代
非常多商家，平台一开就起始上制品，起始跟随着运营的步伐，烧P，优化自然排名，结果慢慢的发掘平台无流量或流量到必定量就上不去了，就算加大预算，投入时间，效果亦提高不到哪里去。因此咱们在做平台的时候，第1步，必定要晓得自己所做类目的市场容量。
市场（类目）容量：市场（类目）容量决定了你做这个类目的上限。
阿里是一个平台，那样在引流方面，肯定区别制品有区别的流量侧重，因此在做阿里的时候，市场容量调研就相当的重要，决定了你在阿里做这个类目的上限。咱们在做爆款的时候，第1步便是调研市场容量，足能够说明市场容量的重要性。
那样怎么样去查看自己类目的市场容量？这儿给大众介绍一种比较常用的办法：看比类目下同行优秀的数量，能够做为一个 参考值。
举个例子：
以下面这个类目为例：在数据概览里面咱们选取按月查看，选取你想要查看的类目，选取比类目，能够看到这个类目下同行优秀的数量是54，亦便是说在这个类目下平均每日2个询盘还没达到。倘若你选取了这个类目，你觉得你的上限是多少？你每日花非常多的精力优化，非常多的花费烧P，会有什么结果？
咱们再看下面这个类目，按月统计比类目同行优秀是391，亦便是差不多每日10多个询盘。倘若是你，你会选取哪个类目去做？哪个容易作出效果？
选取大于奋斗的时代。倘若你的店铺无流量，先排查一下，是自己的能力不行？还是自己的类目上限决定了你的流量上限。倘若你的类目流量都还不错，那样这个时候，你要做的便是学会引流，学会花钱，就要回到你的操作技术问题上。
建议所有看了这篇文案的人，都回去自查一下自己的类目容量，对自己的里面有个简单的认识。
二，有流量，没询盘
有流量，没询盘。其实是咱们大部分人都遇到的问题。我类目有流量，然则便是怎么优化都无询盘，乃至非常多国际站运营在这个周期会陷入深深的自我可疑。怎么破？？？
A . 你的制品在这个类目下是主流制品吗？
咱们通过第1步，晓得了咱们的类目容量状况，然则依然有的商家，类目的容量还不错，然则经过各样方式引流，不管是顶展，直通车乃至更加多的其他付费流量，转化都不行。那样这个时候，咱们首要要思虑的是一个问题----你的制品在你这个类目下是不是主流制品？
我举个例子，摄像头这个类目，经过数据概览比类目查看，咱们其实能够发现，这个类目的市场容量是很不错的。然则咱们摄影头又分为非常多，有家用的小的，亦有工程用的，有电脑用的，亦有各样组合的。但其实咱们深入分析就能够发掘，全部类目下卖的好的基本上是家用的，小的。因此倘若你做工程用的那种大的摄影头，你的转化是很难把控的。平台的需求决定市场。
那样应该怎么做？
1. 经过价格分析以及热卖热销制品来判断该类目下主流制品是什么样的。
首要，数据概览-商品洞察-价格分析，经过这个咱们来判断该类目下询盘前三的价格区间是什么价格区间。去匹配一下自己的制品所在的阶梯。
2. 热卖热销制品（Popular on alibaba)
搜索你们行业的关键词，在搜索几个结果页面找到popular on alibaba
查看询盘最多的跟热卖的制品排行榜单（日前还不是千人千面，能够做为参考）,去看一下，到底询盘多的跟热卖的是怎么样的制品，什么属性的，什么价格的，什么风格的乃至什么颜色的。
分析完以上这些，有的人会问，我的制品不是这些，然则咱们便是卖这些的，我的工厂便是做这些的，我其他的途径这些卖的贼好，这些热卖的太垃圾，我不像卖。肯定非常多会显现这种问题，我亦遇到过非常的多这种商家，那样这种商家必须怎么做呢？
针对这种商家，我个人意见：
第1：付费流量尽可能精细。例如你是卖大的摄影头的，尽可能就烧那种描述大摄像头制品的关键词，亦便是一部分要讲的内容。
第二：标签选取，智能推广里面尽可能选取符合你制品定位的人群标签。找到能接受你的价格，你的制品的人群。
第三：针对这些商家，宣传的转化肯定非常的低，因此必定要去做活动流量，活动流量可能是这类商家最省钱的获客方式了。
B. 你的流量源自精细吗？
流量的精细与否决定了你的转化的高低。不管是在做关键词或智能推广的时候，咱们都会讲要做精细流量，要做精细营销。转化很大纬度上基本上亦是精细的问题。你的付费流量精不精细？你的投放人群精不精细？你的投放地域精不精细？都很大程度上决定了你的转化状况
关键词推广：优先出价精细的词跟转化高的词，保准词的精细性。经过开关P4P的时间或L4的区域投放功能，掌控地域的精细性。
智能推广：经过人群标签以及地域标签来掌控地域跟人群的精细性。
因此发现无，制品的转化，无外乎便是制品跟流量。找到市场需求度大的制品（需求决定市场），给符合这个制品定位的流量（词，人，国家）。优化的纬度亦便是这些。
因此，营销最后还是会回归到营销的本质——制品
C. 你的制品承接页行不行？
当流量来到你的制品以后，在掌控了制品以及流量的精细度以后，流量的转化与否，就看你的制品承接页了。制品承接页完完全全是主观的，无一套承接页是能够通用的，因此亦是不能够标准化的。但咱们能够提炼一下一个优秀的承接页应该必须有那些元素？
仔细的制品属性，清晰的制品照片
制品视频，机构视频
一图多链（制品链接，类目链接，首页链接）
Call to action
定制介绍，机构介绍，包装，FAQ
这些都是比较平常的有些元素，当然你亦能够针对你的目的群体做有些定制化的详情。
三，有询盘，没转化，单太小，询盘质量太差。
有询盘，没转化，单太小，询盘质量太差。关于这个问题，其实是最难处理的，由于非常多时候把控权并不在咱们自己手上，因此针对以上问题，仅谈谈自己的想法，能够交流。
A. 大盘的状况
首要，流量的质量好坏，大盘的状况是第1个要素，这个亦是咱们基本把控不了的事情，关于平台引流，关乎外交政治，国外大环境等。例如前段时间，忽然增加的秘鲁的流量。这些咱们在引流端是掌控不了的，咱们能做的便是在大盘好的状况下，奋斗的去抓自己的目的客户，欠好的时候，稳住排名，稳住流量，等大盘好的时候，你才会有流量进来。
B. 买卖家的标签化
千人千面下，所有的买家不是买家，都是一个个数据点，每一个卖家亦不是卖家，亦是一个个数据点。这几年国际站运营最大的变化莫过于：以前咱们做运营是做制品的关键词排名，亦是衡量咱们运营做的好坏的标准；此刻国际站运营可能自然排名是最低标准，乃至都不必须做自然排名。由于举荐流量太多了，标签太多了。
在标签化方面，咱们尽可能让咱们的卖家标签靠近咱们的目的市场：流量，转化，询盘，订单。
C. 数据量基本
咱们经常讲的一句话是：所有的数据分析都必须有必定的数据量。因此，针对客户，我非常意见两方面：第1个，必定要有足够的数据量。 第二个，必定要去统计客户询盘质量。
第1个，当咱们询盘量不多的时候，谈客户质量是无任何道理的，你的店铺询盘不多，自然订单亦不多，匹配的标签亦是比较弱的，因此你要是能遇到质量非常高的客户基本上是不可能的，因此必定要有必定的数据量再去评判客户质量的好坏，当你有必定的数据量的时候，咱们就能够进行第二歩，统计客户询盘质量。
第二个，必定要跟进询盘客户质量。在机构里面，都会有两个角色，运营跟业务。亦就经常会显现这般一个矛盾。倘若无询盘，那肯定是运营的责任，运营必须奋斗的搞询盘。搞来询盘以后，没成交，那样这儿就会显现问题，到底是业务的成交能力不行还是询盘质量不行。现实中亦发掘非常多运营都在抱怨是背锅侠。因此后期的询盘必定要数据化，要有东西来评判询盘客户的质量。下面是一个表格，大众能够用起来。
D. 养客户
养客户大众都很清楚，陪着客户一块成长，慢慢的把客户养大。此刻互联网社会，数据太透明了，以往的大单时代真的已然很少见了，因此非常多企业真的要转换思想，早点跳出以前的一个客户养一个工厂的时代的想法了。
我真的听过非常多人说阿里巴巴国际站的客户很小，这儿谈谈我的看法。不站台
我亦做阿里做了四年多了，其实全部来看，客户确实是越来越小了，然则不可否认，亦有非常多客户养大了。非常多人会说阿里巴巴客户太小，独立站的客户质量好多了。平时看到我亦无太多的进行争论，我觉得每一个人占的方向不同样，亦有不同样“目的性”。
制品决定途径
我不认同所有说国际站差，独立站好。或国际站好，独立站差的观点。由于制品决定了途径。你晓得你的制品适合做独立站吗？换一个说法，你自己做国际站，你晓得你自己的制品在国际站适不适合吗？
途径本身并无对错，是你的选取，是你关于自己制品的分析，关于自己制品的途径选取的对错。倘若你无得到选取途径的能力，从国际站到独立站，你还是韭菜，区别的人割罢了。
个人博客：www.liqingwaimao.com
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发表于 2024-8-1 12:44:38
