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老外愿意和贸易机构合作而不直接和工厂合作的理由是什么？看到外贸人有这个问题。我想用自己例子来回答一下！
我帮北欧一个机构的买手采购配饰，咱们的价格会比工厂高有些，买手们都知道晓得咱们是贸易机构，那为何她们还选取咱们呢？
排名不分先后，原由无体积。
一：体积单都接
上百万的订单谁都开心，然则小到50USD 乃至30USD，请问哪个工厂会接呢？咱们接她们的百万订单，亦接任何工厂不乐意做的小订单！乃至小数量的制品订做。利润几十万的做，利润48元的亦做。况且对体积单的需求一样严格。
二：质量掌控
质量掌控是企业存活之本，假如你们常常从区别工厂采购东西，你们就能晓得，国内许多工厂对质量简直当放屁同样（这句话一点亦不外分，相信我）。
我有次帮买手做一批灯芯绒帽子，返单，里布是黑色，最后大货里里布混了蓝色条纹的，咱们把蓝色条纹的所有挑出来，又发掘这批货有灰尘——老实说，帽子生产过程中难免会有灰，以及布边产生的细碎的布沫。发掘后，咱们所有同事动员，用吸尘器吸这批帽子。
丝巾，有次帮一个明星订做200条丝巾，价格蛮高的，最后只出了130条。由于验货发掘一条边歪的，后来直接挑了70条边歪的出来，此刻还堆在机构的。工厂不给退换，这些成本又是咱们自己的。请问有几个工厂能做到？更别提工厂把次品故意混入大货里的做法了。
有时有色差，除非是咱们自己都觉得没什么大问题，否则稍微有问题，咱们自己就卡住货，而不是拿垃圾货去试探买手，问对方能不可接受，这是毫无选取时的做法。能够坦白说，咱们机构自己对质量的掌控比买手还严格。什么AQL2.5，订做的小数量，咱们直接全检。
非常多自有平台客户或是在其他平台卖的，都不可有太多退货率和次品，仅有客户成长，才有咱们供应商的成长，这个道理工厂不睬解，咱们懂。
仅有严格把控好质量，才可让客户在正确的道路上开挂，否则谈何长时间合作？
三：索赔
遇到这种问题，大众都不想的，然则真正订单有问题的时候，工厂态度是怎样的？推三阻四，想尽办法减少损失，或不付出。让客户独自面对一切烂摊子。
咱们机构在遇到咱们的问题时，都是主动去扛。交期晚了，主动写邮件说，咱们的问题，改空运，空运费咱们出。
四：样品打样费及payment
每家机构接客户类型区别，因此这点只是小说一下。咱们不收样品费，哪怕打样要1000、800、500， 都是机构出 ！
咱们给客户超好的付款方式，这亦是工厂给不起的。
五： 更大的制品范围
贸易机构业务员对制品的深度专业是不多的，然则咱们争取十字型发展，即奋斗深入认识一类制品，再横向认识许多许多其他的制品。
不是每一个人生来就懂什么制品，然则咱们同事们都是很奋斗的去学习自己那一起的制品和关联制品。一直的成长，进步，搜集更加多的工厂，给买手供给更加多更加多的制品。
这当然亦是贸易机构的好处，无工厂，亦能够说天下的工厂都是咱们的工厂 。一下子能为客户供给各样类似的制品，能一块发给她们 这亦是极重的优良。
记得去年，买手问我能不可找到身体链，我说能，你要买飞机咱们都能够试试。
综合这些，只要客户在价格上不是尤其预算紧，选取贸易机构不奇怪。
总结：同理还能够思考，为何有一些老外客户愿意和soho来做单？老外机构还可能是业内著名企业，我想道理大同小异，可能还必须加上一个业界周知的"可靠"和“专业”。
你更看好贸易机构还是工厂？欢迎留下你的观点。
发表于 2024-8-4 20:17:14
