针对刚起步的SOHO，资金是最大的问题。展会、B2B等一切必须花钱的途径都不会轻易去做，更加多的是思虑经过免费途径去找客户。有那些免费途径呢？
1、Google
这种0成本找客户的途径尤其适合刚起步的外贸SOHO。这个办法大众都会用，然则效果却天差地别，给几点实用意见：
1、先用Google照片搜索出目的客户，先不消文字搜索，由于文字搜索出来的内容太多、甄别时间很长；而照片非常形象，一眼就能看出是不是你的制品。倘若搜索结果太少，再用文字搜索。
2、按国家搜索，一个国家一个国家地研发，针对性强，有条不紊。重视关键词不要总用英文，由于非常多国家不说英语，内销亦不会做英文网站。意见把你的关键词翻译成对应的目的语言，会搜出更加多内容。倘若搜索的结果很少，有可能你用的关键词不对。能够去B2B网站上，瞧瞧当地卖家对这个制品是怎么用语言描述的，你能得出一个比较精细的目的语言关键词。
3、搜索出客户后，先把邮箱扫一遍，发研发信。研发信的内容很重要，直接影响着回复率；怎么写研发信？能够看下这篇文案：
https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-4099524-fid-331.html
4、研发信的回复周期可能很长，因此，意见大众倘若有客户联系tel的话，能够装上SKYPE，直接拨打客户tel。接通后不要多讲，直奔主题，我是什么机构的，做什么制品，我此刻给你发份邮件，有兴趣请回复，讲多了浪费钱，况且大部分人英语亦不是那样好。
5、Skypetel中，倘若对方不说英语，或打不通，但的确是目的客户，怎么办呢？意见把制品做成小册子，走邮局航空邮寄过去，不超过20元，图文并茂，效果更好。可能等待的时间有点长，但亦是会有惊喜的。
2、免费海关数据
海关数据行业间的竞争非常激烈，加之对数据深入挖掘服务的注重与转型，有些企业网站相继开放了有些免费海关数据，SOHO们能够利用这些免费海关数据找到“真正对自己制品有需求的国外买家”、只要找到企业名叫作，就能进一步进行信息深挖，效率上比谷歌找客户要快非常多。这两个网站：
https://www.tradesns.com/cn ；
http://comtrade.un.org/db/dqbasicquery.aspx 都能免费
查找到
有些海关进出口数据，
能够去试试。
再给几点意见：
1、查找时，不要习惯性得始终用“英语关键词”去搜索，有些小语种国家的海关数据并不是用英语统计的。要尝试用当地语言去搜索。
2、不要始终用“同一个关键词”去搜索，一个制品有多个英文表达，你不晓得海关数据中它用的是哪个词。要多变换制品关键词去搜索。
3、不要找到联系方式就去发邮件，多分析分析数据、深挖下采购商的采购行径及机构背景，有针对性地去写研发信、连续跟进，效果会好非常多。
3、海外社媒平台
只要把握有些技巧，在不花钱的状况下，SOHO们亦能用Facebook和Linkedin、Youtobe 和Twiter等平台研发到客户。给几点实用意见：
1、Facebook和Linkedin上研发客户，切忌病毒式宣传和大批量加人，很容易被人拉黑、被平台封号，这是最愚蠢的办法。要本着一种长远运营的态度、以行业的视角，写有些和制品关联、行业关联的文案，树立账号的专业性，很容易会赢得老外的好感和信任，主动关注你、联系你。有句话说得好：花若盛开，蝴蝶自来！
2、Youtobe好比国内的优酷、马铃薯等视频网站，能够经过搜索“关键词”去主动寻找国外商家。亦能够在上面发布视频、添加上联系方式，等客户主动找你；必定要重视视频要有好的标题、好的标签、好的视频描述、好的链接；视频内容要好好去设计、能够有创意有些。
SOHO很难，期盼这些意见能对大众有所帮忙！
发表于 2024-8-4 22:02:17