1.结合自己的制品特点和优良，仔细选取客户，挑选出可能适合你的客户群。制品特点和优良是吸引新客户的最大亮点。而新客户愿意与您接触，无外乎几种状况：
一是你的制品是新研发的，客户必须增多这般的新制品，制品本身对客户特别有吸引力；
二是客户对原来的供应商不满意，而您正好有同类制品可供给；
三是客户对制品的需求量增多，原来的供应商没法满足客户对量的需求，客户本身必须寻求新的供应商；
四是您的制品正好是客户在进口的，而您的质量相同或更好，价格上拥有显著的竞争优良。
2.联系客户的心理在必定道理上决定新客户是不是愿意和您深入接触。 千万不要给新客户一种急于求成的感觉。不要让客户觉得您的企业必要马上有新的订单才能够存活。生意亦是一种姻缘，仅有双方都觉得合适的时候才有真正的生意。必定要给新客户这般一种感觉：咱们有稳定的营销途径，但咱们的企业是进取和开拓的，与您联系是同期给你我一种新的机会。
3.联系办法上，倘若有比较好的英语要求，意见首次联系尽可能采用tel和传真相结合的方式。经过tel，尽可能找到这家机构详细与您的制品对口分部的采购经理或详细人员。晓得他的名字和他的传真是第1步。倘若发出去的传真上有详细负责这类制品的收件人和制品的简要介绍以及制品网址，而采购商对您的制品亦有兴趣，那样他必定会回复您的。在以后的联系中，您就能够与详细的人员进行E-MAIL往来了。
4.创立专门展示制品的英文网站对联系和研发新客户非常重要，既能够给新客户详尽的制品介绍，又能够避免过早的制品传递带来的昂贵花费。 网站中的制品内容越专业，越详尽，越详细越好。乃至最好做到对制品的包装，装箱尺寸和毛重，净重的介绍，使客户一目了然。
5.针对一时无下定单的新客户，千万不要急于催促，更不要轻易放弃。能够过一按时期给客户传递有些新制品照片。只要您比别人做得好，客户最后是属于您的。
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发表于 2024-8-4 22:03:18
