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因公众号平台更改了推送规则，倘若不想错失外贸知识课堂的优秀内容，记得文末点下“赞”和“在看”哦！ 外贸知识课堂1、外贸什么制品好做？
2022年上半年出口排名
第1，自动数据处理设备以及其零部件
第二，集成电路
第三，纺织
第四，服装
第五，手机
第六，塑料制品
第七，家用电器
第八，钢材
第九，汽车零部件
第十，家具
排名前十里，涨幅最大的是集成电路，跌幅最大的是家用电器，而钢铁比较独特，在价格猛涨的周期，数量反而下降了。
那样倘若想做这些制品，应该出口哪里比较好呢？ 外贸知识课堂2、出口哪个国家？
倘若是做纺织品、原料、家具、陶瓷等劳动密集型的制品能够进军韩国。
倘若是食品、宠物用品、家庭用品、美容制品、健身制品等等，你能够进军日本市场。
倘若是小家电、3C电子制品，新兴科技制品能够进军美国。
倘若是建材制品、拖鞋、帽子、机械制品，你能够先拿下东盟的国家。
倘若是时尚用品、家具、电器、汽配等能够先攻入中东及西亚的国家。
倘若是化妆品、日用制品、五金制品、建材制品能够先拿下非洲市场。
倘若是轻工、日用品、汽摩配、机械、健身器具、卫生医疗制品、服装等等，能够进军拉美市场。
当然大部分制品每一个市场都是能够做的，然则要结合自己制品的品质以及款式更适合那些市场来决定。
经常有人说，省掉中间商赚差价，生意更顺畅？
针对外贸来讲，有什么样的情形呢？工厂做外贸反而干不外贸易机构？真事吗？ 外贸知识课堂3、你们晓得为何工厂做外贸反而干不外贸易机构吗？
工厂它的价格比外贸机构好，况且它的设计、包装、运输、质量、品控以及这个信息的反馈都比外贸机构更有掌控。工厂为何反而做不外贸易机构，重点有两个原由
第1，钱
工厂，他不是在找银行借贷，便是在还银行的贷款，他一旦去年赚了钱，今年他把这个钱拿来干什么？第1还银行，第二扩大产能，第三增多买原材料，第四欠了好几个月的工资赶紧发出来。
工厂拿钱，最不愿意干的便是给他的客户供给财务支撑。
而海外的终端客户，她们必须的付款方式是什么？
是oa，是lc，而咱们的工厂呢，通常都做T/T，50%T/T起步，有的工厂乃至100%的前T/T，那自然他是无办法服务好客户的。
第二，便是非常多工厂啊，她们的成功是依托于本土市场，因此哪些工厂老板并不晓得怎么去做国际贸易，常常，便是依赖某巴巴的平台，而后招那样一两个不太专业的不懂外贸的青年人来做外贸，他就期盼这般哗啦一下外贸就做起来，这怎么可能呢？
对外贸人的投入，对外贸平台的投入，对外贸培训的投入，都是远远不及外贸机构的，因此她们不足专业。
海外的终端客户，那个事儿可多了，不是说你有好的价格，你就能够做得过去的，你有了好的价格，好的付款，你还得有好的服务，你还得有信任关系啊，这些东西呢，常常是贸易机构的强项。
不管是工厂，还是外贸机构，当你准备在今年大干一场，会有人说：做外贸出口订单转移到东南亚去了，外贸的寒冬来了！事实呢？ 外贸知识课堂4、做外贸出口订单转移到东南亚去了，外贸的寒冬来了？
做外贸出口订单转移到东南亚去了，外贸的寒冬来了，相信这般的论断大众应该都听到过吧？咱们今天用数据来讲话好了，到底订单被转移了多少，转移去了哪里，转移了些什么？咱们的外贸到底是不是不行啊？
首要，东南亚有11个国家，体量太小了就不算了，咱们来一波筛选，全年GDP规模超过两千亿美元，全面贸易总额超过1500亿美元，人口基数大于三千万。最后呢，得出了越南、马来西亚、泰国、印尼和菲律宾是咱们订单重点的竞争者，这东南亚五国合计的人口不到中国的一半，合计的GDP仅有咱们的1/6，进出口的贸易总额大概是咱们的40%。
接下来呢，再说说哪些重点的下单方，美国、欧盟和日韩这三大进口主力，咱们跟东南亚这五个出口总额里面，她们下的订单大概就占了40%-45%上下
那样那些行业在转移订单呢？
重点有四类，鞋服类、家具类、电机类和通信类。
转走了多少订单呢？
据统计，欧美日韩在四大品类上，从中国一年转移走了大约720亿美元的订单，而东南亚这五国承接了大大概530亿美元，这儿面越南是绝对的主力，但他就拿走了大约450亿美元。
那样一年失去720亿美元的订单到底多不多呢？从比例上来看，这720亿美元订单占到咱们中国的四大品类对欧美日韩出口总额的16.3%，这个比例看上去不是尤其多，然则绝对不是个小数字了，那这是不是就说明咱们的外贸不行呢？
其实并非如此，由于东南亚接了咱们这些订单的同期，亦要扩大针对中国的原材料和零配件的进口。
例如说2021年，中国纺织和皮革原材料的出口额是1486亿美元，其中出口到东南亚的294亿美元，这个占比呢，由2010年的11.4%提升到了19.8%，趋势与东南亚服装海外订单的占比基本是一致的。还有电机和通信零配件数据亦是在过去三年迎来一波快速的上涨，和产业转移的趋势基本一致，那亦便是说海量的东南亚工厂是必须中国的原材料、零配件、出口以及中国的机械、技术、服务等等的配套产业来完成生产。
但日前中国在东南亚设厂的哪些厂主们，她们的上游采购大部分在咱们国内，下游的客户在国外，东南亚的这个工厂重点便是完成最后一步的生产组装工序，亦便是国际贸易定义中的转口贸易。
那样东南亚到底有那些优良呢？她们核心的优良便是国际关税和疫情之后多元化的供应链布局。东南亚国家近年来和美国、欧盟还有日本之间达成为了更加优惠的关税政策。
疫情、俄乌冲突等等原由，又使得非常多的跨境机构再也不只会依赖单一的产业链了。在工资方面，东南亚五国最低工资标准不会超过每一个月250美元，这大概相当于咱们国内2015年时候的水平，她们的平均工资比咱们此刻要低40%上下，不外呢，她们亦是在逐年涨薪的，况且她们的劳动者素质跟咱们相比，那就差距大了，毕竟全世界都公认咱们中国人是最勤劳的，还有用地的成本方面，那肯定她们会比咱们国内便宜很多。然则呢，她们的基本设备跟国内相比，差的亦不是一丁半点儿了。
而咱们国家最大的优良便是在经过了40数年的发展之后，咱们的产业链已然非常的齐全和稳定了。这个可不是能够轻易被取代的，而后咱们的劳动力素质，在发展中国家的平均水平是最高的。
因此说并不用担心东南亚抢走咱们的订单，随着咱们的土地成本、运营成本、劳动力成本和税收成本等等比较优良的丧失，有一部分产业转移到东南亚，这个是国际分工的必然的结果。而产业的转移将会倒逼中国企业发展附加值更高的制品。
即使短期会有阵痛的显现，但其实咱们更应该担心的是产业的转型升级能否成功呢？
咱们此刻已然能看到有些可喜的苗头了，例如说咱们的汽车产业的出口已然在全世界排第三了，将来咱们是特别有可能作为汽车第1出口。我国亦涌现出了一批中国自主品牌的制品出口，那就说明中国的自主产业其实是在加速进行。【本文源自：抖音财经主持人周媛，旨在分享，侵权必删】
外面的大环境认识完整了，那样做为小小外贸人，怎样面对及克服内卷的外贸？ 外贸知识课堂5、低门槛的外贸业务常常是内卷最厉害的
外贸这个东西绝对是个低门槛的业务，而低门槛的业务常常是内卷最厉害的。
低门槛亦就表率着，当你带着制品投入到外贸这个战场，放眼一看，全是竞争对手，不夸张的说，绝大都数制品都是同质化竞争。
咱们在做制品调研分析的时候，用的办法之一便是在海关数据上面瞧瞧有多少同类型的制品。过去在一个高歌猛进的市场红利时代，做同质化产品亦能挣到钱，为啥呢？市场透明度不高啊，入局的竞争度不高，消费者分辨不出来哪个制品好哪个欠好，那就逮着差不多的买了就行。同期呢，市场需求旺盛，供不该求，大众都挣钱，因此你此刻回头看，2010年之前那个时代走出去的话，外贸机构基本上都能挣到钱。
由于需求在哪里，我看你做什么制品挣钱了，我亦快速复制一个，无费任何脑子，只是抄袭模仿，你抓住机会挣钱了，然则挣的是什么钱，不晓得啊，为啥能挣钱亦不晓得，到后面几年可能稀里糊涂又赔出去了，由于你挣得本来便是不属于你的钱。
非常多伴侣经常会抱怨怎么能够提高外贸业务，在非常多状况下，我觉得我自己给不出来尤其好的意见，勉为其难给出来呢，其实亦是一个模棱两可的意见，由于这个你本身制品就有差异化，要么你运营转化的能力很强，要么就有非常多钱能够玩儿命烧。
凭良心讲，国际贸易这件事情最大的难度不在于制品本身，而是运营的过程中针对海外客户，海外市场的充分认识。
以上便是今天的内容。
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发表于 2024-8-19 14:39:58
