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近期外贸圈广泛都有一个疑问：“为何疫情过去，生意反而更难了？”
2023年还适合做外贸吗？哪个行业和制品好做？
博主将按照最新的海关总署颁布的数据，对2023年的外贸形势做出有些深入的分析和展望，同期，探索哪些行业和制品在将来值得咱们去做。
01
全世界贸易布局的变化
按照海关总署颁布的数据，今年前四个月，我国外贸进出口总值达到了13.32万亿元，同比增长5.8%，其中出口7.67万亿元，同比增长10.6%；进口5.65万亿元，同比微增0.02%。这一数字揭示了我国外贸形势稳中向好，出口订单增多的企业比例已然连续四个月提高。
尤为值得重视的是，我国对新兴市场的出口表现非常积极。数据表示，4月，对东盟出口增长13.8%，高出整体增速5.3个百分点；对俄罗斯出口增长175.4%，明显高于整体增速。这一数据反映出，东盟、俄罗斯等新兴市场国家对“中国制造”的依赖逐步提高，这为我国企业进军新兴市场供给了新的机遇。
与此同期，我国外贸的制品结构正在出现优化。重点出口商品中，4月，汽车（包含底盘）出口金额同比增长195.7%，船舶出口同比增长79.2%，汽车零配件增长30%，箱包及类似容器出口同比增长36.8%。这反映出我国的制造业正在迈向中高端，技术含量、附加值更高的制品正在作为我国出口的主力军。
在全世界贸易伙伴关系中，中国与美日韩的贸易关系显现了新的变化。美日韩三国做为我国很久败兴的重要贸易伙伴，与我国贸易额大幅下降。4月对美贸易下降4.2%，对日贸易下降2.6%。这一数据反映出中国与美日韩的贸易关系正在出现调节。而在另一方面，欧盟越来越依赖中国。欧盟为我第二大贸易伙伴，我与欧盟贸易总值为1.8万亿元，增长4.2%，占13.5%。这显示，欧盟对中国市场的需求在加强，中国对欧盟的出口有着巨大的潜能。
02
那些潜在市场值得咱们关注？
接下来，我将按照数据，深入分析哪些潜在市场值得咱们关注。
首要，东南亚市场。随着“一带一路”战略的推进和中国与东盟国家自贸协定的签署，东南亚市场已然作为我国出口的重要目的地。我国出口东盟的优良商品重点集中在电机、机械器具、塑料、钢铁类、矿物燃料、家具、车辆、有机化学品、针织编织等品类。
其次，拉美市场。近年来，中国与拉美国家的贸易额逐步增多，双方在农业、矿业等行业的合作逐步加强。我国对拉美的出口优良制品集中于电机、机械器具、车辆及零附件、钢铁、化学品等工业制成品、零部件等。
再者，中东市场。中东地区持有丰富的石油资源和海量的建筑项目，因此呢对建筑材料、机械设备、化工品等进口需求很强。我国对中东的出口优良制品集中于电机、机械器具、钢铁、汽车等工业制成品、零部件等，以及家具、服装等。
最后，欧盟市场。2022年，中国与欧盟贸易额达8473亿美元，同比增长2.4%，寓意着中欧平均每分钟贸易往来超160万美元。我国出口欧盟的优良商品重点集中在电机、机械器具、车辆、家具灯具、有机化学品、玩具、服装、塑料、仪器设备等品类。
03
那些热门行业必须咱们关注？
在这般的背景下，咱们必须关注那些热门行业呢？
首要，汽车行业。数据表示，2021年及2022年，我国汽车出口量分别为201.5万辆及311.1万辆，分别同比增长101.1%及54.4%。2023年，1-4月汽车（包含底盘）出口为149.4万辆，出口金额高达2045亿人民币，同比增长120.3%，4月当月，汽车（包含底盘）出口金额同比增长195.7%。有分析认为，中国有望在今年实现对日本的汽车出口逆差翻盘，这对汽车行业道理重大，亦显示了中国汽车制造业的进步和发展潜能。
其次，医疗器械行业。在新冠疫情的影响下，全世界对医疗器械的需求显著增多，中国的医疗器械行业亦因此呢得到了飞速发展。数据表示，2023年1-4月，我国医疗器械出口额为516亿人民币，同比增长31.4%，医疗器械的出口拥有很大的增长空间。
再者，电子制品行业。在科技飞速发展的今天，电子制品行业作为我国出口的主力。2023年1-4月，我国电子制品出口额为1.5万亿元，同比增长12.8%。其中，智能手机、电脑及其零部件、电视等制品的出口量都有所增多，表示了我国电子制品行业的竞争力。
最后，环保和可再生能源行业。随着全世界环保认识的加强，环保和可再生能源行业的发展潜能巨大。我国在这一行业拥有优良，如太阳能板
、风力发电设备、电动汽车等的出口都有增长，况且这一趋势还将继续。
我发现一个找新能源客户的一个好平台，
www.turingsou.com 不得不说这儿能够打全世界大部分做新能源行业的客户。
在确定了目的市场和行业后，选取合适的外贸模式和营销策略亦是至关重要的。互联网和电子商务的发展为咱们供给了更加多的机会和选取。阿里巴巴国际站、外贸独立站、亚马逊、海关数据作为了咱们开展外贸的重要途径。同期，社交媒介营销、内容营销、搜索引擎优化等网络营销策略亦必须咱们精心规划和执行。
04
2023年还适合用海关数据找订单吗？
不少人用海关数据，都是直接按制品搜索到客户，找到联系方式直接发邮件，结果发了不少研发信出去，回复却寥寥无几，倘若这般利用海关数据，能研发到只能说明是运气。
怎样正确运用海关数据呢？ 一块来瞧瞧
快速锁定重点市场 您必定想晓得你的制品那些国家需求大？这个时候，能够用海关数据做市场调研，只要输入您的制品，一键就能看到市场走向，分析出热门进口国家及采购商数量，交易数量、重量、金额等。
如图：以led lamp为例，火速能够呈现热门进口商国家，采购商数量，采购重量，金额。
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有效挖掘有价值的新客户？经过海关数据，只要输入您的制品关键字，就能一键获取采购商名单，
海关数据这几类客户是值得花精力研发的
新客户及部分客户的客户
同行已然流失的客户
同行手里采购商量下降的客户
同行近期新增的客户，合作关系还不稳
如图：例如搜索shenzhen这家机构，就能够快速把握这个同行的新增9个客户数
量，流失80个客户，稳定合作19个客户数。 
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挽回流失的老客户？ 流失的老客户：倘若你的老客户被同行撬了墙角，能够经过海关数据查找到挖墙脚的同行是谁
。经过与同行的对比分析，找到流失的原由。从而赢回客户订单。
老客户二次研发：把握老客户所有进口制品，除了你的制品，客户可能进口其他制品，寻找新的合作商机
，进一步巩固老客户关系，扩大订单分额。 如图：输入老客户的机构名，快速把握老客户进口时间，所有制品，他的供应商，价格，重量，数量，让您对老客户摸的一清二楚。
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客户的客户，你想研发吗？
你的客户拿你的制品以更高的价格在市场营销，赚取的利润比你还高，你想晓得为何吗？由于她们可能是中间商，有的拿了你的制品再出口卖给别人。此时候你能够经过海关数据跟踪一部分客户的下游买家。
05 关于联系方式
原始海关数据便是报关单，都是无联系方式的。利用抓取功能能够按照机构名或网站一键全网抓取采购商联系方式。除邮箱外，部分买家还能抓取到姓名和职位
06深度挖掘联系人
非常多人用数据都是拿到之后copy邮箱，直接去发送的，然则倘若你没找对人，亦很难会有效果，找到机构名叫作之后，官网只要有，亦能找到，那接下来要找的便是关联负责人了，小机构通常都是直接找owner、President或CEO，大机构的话就要找关联分部的职能负责人了，buyer,Purchasing department，或有些制品工程师之类的，区别的客户，可能负责的人员亦不同样。
07 多种沟通方式并行
日前国内的外贸业务员不少还停留在只用邮件研发信研发客户的周期，要学会利用各样社交媒介和即时聊天的App。
换位思考一下，倘若你收到了一封推广邮件，很大可能不会去回复，然则倘若有人微X上加你，跟你打招呼，咱们回复的概率就会高非常多，国内有微X，国外亦有Whatsapp,Line,Viber,VK,Messenger等，倘若有客户的tel号码，直接经过聊天工具在线沟通，当然，直接打tel过去效率亦会更高有些。
这有个海关数据注册试用的途径，能够瞧瞧
https://hg.smtso.com/?i=4D5F82
07 结合现有研发方式
不管是做展会，还是B2B平台，有客户来找，亦能够经过海关数据查找有无交易记录，有的话之前采购状况怎么样，价格怎么样，制定合适的报价策略后再跟客户继续沟通，做到知己知彼！
此刻的国际贸易始终存在信息不对叫作的状况，国外客户对咱们认识甚多，咱们对国外的采购商认识太少，海关数据能够让市场信息更透明！
05
我国的外贸形势依然稳中向好
总的来讲，我国的外贸形势依然稳中向好，但面临的挑战和压力亦不可忽略。针对外贸企业而言，找准方向，选取正确的市场和制品，运用合适的营销策略，才可在外贸市场中安身并连续发展。做为一名外贸人，我深知外贸的艰难与挑战。但我亦相信，只要咱们有勇气面对挑战，有智慧处理问题，咱们就必定能在外贸的道路上取得成功。
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发表于 2024-8-19 14:41:05
楼主