|
"这是Mike外贸说的第391篇原创分享”
正文共： 3743字
预计阅读时间： 10分钟
作者|Mike
源自 l Mike外贸说（ID：mikewaimaoshuo）
转载请联系授权（微XID：NWZ2020）
“外行看热闹，内行看门道”；
有些事，远没表面看起来那样光鲜亮丽。
在外行看来，外贸工作光鲜亮丽，大多时间坐在办公室，不必风吹、日晒、雨淋，还时常飞往国外，与各国外商进行商务洽谈，俨然一副大老板的样子，一面享受，一面挣钱，轻容易松就把钱赚了，逼格高端，收入不菲；
其实，并不是每一个外贸人都很挣钱，和任何其他行业同样，做得好才可赚到大钱，否则只能领基本工资了，倘若能力通常，业绩平平还能赚大钱，那你来做这个冤大头？！
况且她们基本不晓得，外贸人真实的工作很苦逼；
倘若想要熬煎一个人，那就让他做外贸吧；
倘若想要磨练一个人，亦让他做外贸吧！
“做外贸，到底是一种什么样的体验？”
或许仅有真正做了数年外贸的人，才有着深刻而又真实的体会：
为了谈合作，咱们要协同客户时差，每日熬到凌晨一两点；
为了即时做一份单据，咱们很难在固按时间吃饭，乃至时常无时间吃饭；
为了赶交期，咱们可能离开办公室，去车间帮忙贴标签、打包、装货；
其实，酸楚远不止这些！
咱们常常为了协调发货，要在老板、工厂、货代三边来回谈判，处处赔笑；
咱们常常为认识决纠纷，要在老板、工厂、客户之间持续周旋，处处受气；
苦点儿不算什么，累一点儿亦没关系，只要有单做，只要有钱拿，谁叫咱们赚的便是这份儿钱呢？
咱们心里想的仅有一件事，“把单拿下，连续拿单，多出单，多挣钱！”
有人说，“外贸人便是拿着白菜工资，操着全世界的心。”
其实我区别意这句话；诚然，咱们经受了太多的苦累，付出了太多太多，然则咱们都保持下来了，况且只要肯付出，肯奋斗，只要做得好，就会有更丰厚的报答，不会是“白菜工资”，讲“白菜工资”未免就太小看这个行业的潜能了。
我记得知乎上曾经有个人在我的文案下怼我，
“这便是个大忽悠，此刻外贸都凉凉了，每一个人拿着三四千块的工资，却还天天忽悠这个，忽悠那个，谁信谁被坑”
做得好，底薪都能够万八千了，“拿着三四千块的工资”？
我无反驳他，亦无拉黑他，我就让他看着咱们成功，我就让他继续深信外贸赚不到钱，毕竟，不是谁都配得上我的解释！
让他继续沉沦，连续错下去，是对他胡乱开撕最好的处罚！
任何困难，咱们都会安然面对，积极处理，由于这便是咱们的工作，这便是咱们的事业，这便是咱们赖以存活的饭碗。
比起收获订单与绩效奖励时的喜悦，这点苦累，想想亦就不算什么了。
01、外贸工作为何这么苦逼？
02、外贸怎么做才可不这么苦逼？
03、什么样的外贸人越做越苦逼? 1
外贸工作为何这么苦逼？
“在这个世界上，无一件工作是不苦逼的。”
无哪一份工作是轻而易举，不需要付出什么，随随便便就能做好的（哪怕是体力劳动，亦要付出无数汗水）。
“这个世界是公平的，你想要得到些什么，你就必须付出些什么”，工作想要做出成绩、做出好成绩，势必要付出足够的汗水，奋斗常常还不足，还需要行径人自己足够专注、专业。
仅有付出足够奋斗，累积下的量变才会最后转化成质变；倘若挖井不足深，是没法看到水的，就更别提吃水了；
仅有专注，保持做下去，才有可能看到成功的那一刻；倘若三心二意，今天想起这个就做这个，明天看到那个就做那个，那样最后只能功亏一篑，哪个目的都没法达成；
仅有专业，才可不跑偏、不乱套，在成功的道路上越走越远；倘若不足专业，连奋斗的方向都做了，方向不对，奋斗全废，是基本没法抵达成功彼岸的，只能在错误的道路上渐行渐远；
在““到底什么样的人适合做外贸？”这种人做不了外贸”一文就已然讲明，哪些可疑自己不适合做外贸的，大都仅有一个原由，那便是他自己没把外贸做好，业绩太差，没赚到钱！
奋斗能够，但最要命的便是瞎忙（天天熬夜加班，订单却没几个？！）！
有的外贸业务员一天到晚忙来忙去，天天加班到深夜，恨不得黑白连轴转，本以为自己能够变得很优秀，本以为自己的业绩能够突飞猛进，然而最后却发掘，自己没什么进步，亦没几个订单；
晓得自己有问题，哪里有问题，很重要，否则做再多都是无用功！
为何苦逼？
由于找不到方向，做不出成绩，越做越累，越做越苦逼，越做越可疑自己到底适不适合做外贸！
倘若能力卓著，业绩明显，赚到非常多钱，你还会讲苦逼么？
显然不会！
2
外贸怎么做才可不这么苦逼？
做任何工作，都讲究沉淀、累积；
随着奋斗与时间的推移，你的资源持续扩增、沉淀，当它们足够多、足够优秀的时候，你的工作就不会再这么苦逼了，凭借这些资源就能过得很好；  何谓足够多？
在““我想做老板，可我已然打工五年”：资源要充足，挣钱要趁早”一文中说到的，非常多机构或工厂不注重资源累积，在资源很少、很欠好的时候就放弃了资源扩充，茫然啃老（老客户），这无疑会越做越累，越做越差。
市场竞争就像是爬山，大众各凭本事，有能者得；你在休憩的时候，别人都在奋斗往上爬，当资源流失殆尽的那一刻，亦便是你被踩死的那一刻！
要么奋斗往上爬，要么擦亮头顶等人踩！ 何谓足够优秀？
非常多机构或工厂纯粹为了接单而接单，从不思虑、不调查自己手上的客源或合作伙伴是不是足够优秀，足够安全，因为没能做到危害把控和未雨绸缪，各方面问题奔涌而至，麻烦持续。
①例如，合作工厂不注重质控，每次出货后都出问题，售后索赔持续；
②例如现有客户都很小，订单量都不大，吃不饱饿不死；
③例如为了接单，不顾及付款危害把控，疯狂接账期，随时可能被坑；
这般下去，想不苦逼都很难了。
在““到底什么样的人适合做外贸？”这种人做不了外贸”一文中，Mike就已言明，真正适合做外贸的人，必然是对将来有知道的规划、对自己有绝对的自律性的人；
规划让你晓得自己每一步应该怎样走，朝哪个方向奋斗；自律（做不到自律与效率，你的外贸注定要悲剧），让你不拖拉，不气馁，保持把每一项既定任务做好，持续遇见更好的自己。
奋斗加强能力，持续精进自我，拿更加多的订单，赚更加多的钱，你就再也不感觉苦逼了。
3
什么样的人越做越苦逼？
“机会只留给有准备的人”
非常多外贸人做外贸只是“混日子”，并不消心，做了好数年，还停留在“客户与老板之间的传话筒”或“阿里客服式营销”状态；
那样一旦你离开此刻的机构，离开此刻机构供给的一切资源，去别的地区求职（就不说单干了，这般的经验和能力是基本不可能成功的），真正懂的，是无人愿意要你的，即便不懂的，让你先入职，机构却无之前的资源（例如之前机构不需要你研发客户，客户直接下单，你接单派单就好），你恐怕连客户都研发不出，待不了多久，你就要被辞退了。
永远要居然思维，不要“混日子”，由于外贸“混子”最可悲，能混一两年，却混不了一生（外贸老鸟口述：八年不痛不痒的外贸生涯带给了我什么），当你真正走出原来的地区，就会两眼抓瞎，满脸懵逼，想要改变，可能为时已晚；
还记得在““到底什么样的人适合做外贸？”这种人做不了外贸”分享的这段么： Q:什么样的人真的不适合最外贸？ A:——缺乏自信、无耐心的人
——过于自信，不知学习的人
马云马老师说，
“今天很残酷, 明天更残酷, 后天很美好, 然则大都数人死在了明天的夜晚；”
缺乏自信、无耐心的人，做了一段时间，无成绩，就想要放弃了，然而外贸是需要时间磨练的，尤其是哪些无师傅带的孩纸，可能很难在短期内突破自己，突破业绩，半路放弃的大有人在；她们幻想着几天就容易把握所有外贸技能，恨不得刚入行就靠自己拿下一个又一个的订单。
当然，还有一部分人并未放弃，而是选取了留下来，混日子，她们要么抱怨机构太烂，要么抱怨自己不适合，要么抱怨行业夕阳，要么抱怨制品垃圾，反正不说自己能力不行；后面实在保持不下去了就选取了跳槽，结果到哪里都做欠好，持续跳槽，持续抱怨，恶性循环。
过于自信，不知学习的人，不是被时代抛弃，而是被自己的无知和狂妄自大淘汰了；
“不着急”，“不在乎”，“不晓得”，“不可能”，“不相信”，“我再瞧瞧”，“以后再说”，“明天再说”
人生苦短，无几个十年，禁不起拖拉试错，时间才是最大的成本！前半生靠精力与能力，后半生靠前半生的累积、沉淀；永远不要在该奋斗的年纪选取“混日子”，否则现实生活亦绝不会对你手软！
倘若你不奋斗加强自己各方面能力，最后只能接受现实的“安排”，越“混”越苦逼！
举荐阅读
管理者的悲哀：
圈内热榜！一个外贸管理者，不懂外贸，到底有多可怕？
这位老板哭诉：卧槽，原来80%的外贸业务员都在消极怠工，我太难了
为何机构持续加大投入，外贸业绩却越来越差，面临倒闭？！
外贸“老手”的悲哀：
外贸老鸟口述：八年不痛不痒的外贸生涯带给了我什么
数万外贸人热榜焦点：阿里国际站到底还能做吗
做阿里几个月了，询盘回复后老是没影了，跟进亦不回的那种，咋办呀？
天天熬夜加班，订单却没几个？！
知乎万人热榜！资深外贸业务员是怎样看待外贸这个行业的？
数万外贸人同叹！这般做外贸，何其悲哀！
如此做外贸，无订单是我的错吗？
处理方法：
炸锅了！200万，500万，4000万
送你一份礼物：你的外贸解忧杂货铺
身体不适，随便打个宣传，只是给有心人看 关于付费课程
“本课程适合所有水平学员，属于系统化的深化思维产物，小白、数年外贸人、经理、老板、跨行转业者均可；另: 知识付费，虚拟商品，购买成功之后没法退款，非诚勿扰；” =▼ fill=%23FFFFFF%3E%3Crect x=249 y=126 width=1 height=1%3E%3C/rect%3E%3C/g%3E%3C/g%3E%3C/svg%3E)
| 
发表于 2024-8-24 20:15:59
