外贸新人找客户的办法（非常全面）

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由于疫情的原由，非常多外贸人都陷入了尴尬的困境。但，便是有那样一波人，不服气。尽管是毫无外贸经验的小白，还是想去趟趟水。那样新人做外贸必须具备哪几点要求呢？

1、拥有竞争力的制品，例如从价格或从质量等某一方面，确实是有能力和国内外制品PK

2、人才！人才！人才！外贸人才！倘若你啥都无，还来跟我讨教怎样做外贸 ，其实sally挺忙的。

3、经济实力！除了源源持续的制品供应外，便是你要有心理准备和经济准备，面对你要在外贸研发上的投入。

那样外贸新人找客户的办法有那些？

1、坐商模式

1、不得不说的XX巴巴，一款收费的B2B平台，能够更新制品，上传制品，等待客户发来询盘，进行交易。

2、免费B2B平台，非常多人喜欢注册非常多的免费B2B平台，期盼能够有个客户“一不小心”就发掘了闪闪发光的你。而后发来询盘，进行交易。但免费自有免费的特殊，不可说绝对，但效果不是尤其理想。

3、效果非常棒的谷歌推广，只要做上网站，挂上谷歌推广，基本上都能得到询盘。但需要你的money足够的much.

4、外贸网站的自然排名，优化在谷歌搜索引擎上的关键词排名来达到吸引客户的目的，需要交给专业的做seo机构去做。

5、起于三四线城市的短视频平台快手，在韩国，2017年12月，借助《Running man》，在Google play的下载排行榜中提升至29位。

同期，快手以一样的方式入住日本、俄罗斯和东南亚等7个国家，于2018年上半年登顶这七个国家Google Play、App Store的双榜第1。

抖音亦正以一样的方式发展到国外，据说，抖音全世界用户新增近2亿!到处都是“抖友”,嘀,嘀嘀，因此你要不要思虑呢？

2、行商模式

1、经过谷歌、雅虎等搜索引擎主动找客户，发送研发信，举荐自己的制品。

2、参加展会。在展会上，客户能直接真实且近距离的去看到你的制品，并且你能和客户进行直面的交流和沟通，通常去参展逛展的基本都是行业关联人士，倘若沟通顺利、认识够深入的话，当下签单的机会比很强，这般就省去了电销、走访、客户跟踪等研发过程，节约了时间成本。

但日前疫情的原由，不可出国参展。因此思虑下广交会直播，一种新兴起的模式。

3、经过Instagram、Twitter、LinkedIn、Facebook等网络社交平台主动找客户。

4、各国黄页上去找客户，分享过各国黄页的文案，自动查看。

黄页是国际通用按企业性质和制品类别编排的工商企业tel号码簿，以刊登企业名叫作、位置、tel号码为主身体容，相当于一个城市或地区的工商企业的户口本，国际惯例用黄色纸张印制，故叫作黄页。黄页，起源于北美洲，1880年世界上第1本黄页tel号簿在美国面世，迄今已有100数年的历史。

黄页上面有各行各业的国外买家的机构信息，包含网站，邮箱，tel等等，因此非常多外贸人爱好在黄页上找到客户的联系方式。

5、海关数据，单纯的海关数据联系方式不完整，重点用来做数据分析，因此咱们

（1）我们把这些海关数据拿来分析，认识竞争对手出口状况，意向采购商还在跟谁合作以及那些是急需采购的客户群体等。

（2）经过邮箱搜索软件，能够搜索到精细的采购商联系方式，研发客户。

（3）协同国外采购商背景调查，

3、利用人脉

1、新人变老人，要学会老客户转介绍，经过客户介绍的客户，相对来讲，比较精细，容易成交。

2、让你的竞争对手能够跟你合作，亦是个不错的选取

3、恰当有效利用资源，例如你买了海关数据，你伴侣买了XX巴巴。你俩能够交换有些客户资源或交换工具运用。

学会了吗？都是纯纯的干货，赶快保藏起来吧！

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