博主纯正的国贸出身，大学浑浑噩噩的度过，无积极的投身到外贸关联证书的考试，由于总是觉得自己会离外贸很远——for my poor english！大学毕业后从事了一段时间的外贸业务员的工作，此刻在一家外贸机构兼职做着，同事中有一个大夫亦在做着兼职，每日基本上半天班，大体制内的工作稳定且还算安适，所以他每日都会保持来机构半天（他是磁共振科的，相对不忙）。今天来简单说下外贸业务员这个职业，结合自己浅薄的经历来分享下外贸狗的苦与乐。
大部分人对外贸业务员的第1印象应该是这般坐在办公室，一手持tel，一手写写画画，操着流利的外语和各国的客户谈笑风生。然则接触了外贸才发掘，非常多的业务都是靠邮件来“谈”出来的。外贸业务员亦无想象中的那样惬意舒适，动动嘴皮子就能够拿到大单，而是时间和精力的持续累积。
在外贸机构做业务必不可少的便是加班了，尤其是刚入职的新员工，无熟练业务，经量和客户缩小时间差，时间对咱们来讲只是一个量词而不是数词，夜晚加班到十一二点是正常的事，周末忽然被叫到办公室亦是很正常的事情，近期在这家机构实习，虽然是刚才组建的新机构，营业额不算很大，员工数量亦不算多，然则每一个人都很奋斗的工作，夜晚加班到八点忽然有伴侣喊出去喝酒，喝到十点半回来继续工作。我第1个老板是刚才三十岁的姐姐，最初始终都不明白为何这么青年就能够取得成功，跟着她工作了之后才明白：每日客户发给她的邮件都会火速的被处理，即便是半夜十二点半亦会在半小时之内回复，所有的客户哪怕不是老板跟进的客户的询价以及进度都会清清楚楚，后来总算是明白无谁的成功是轻而易举的动动嘴皮子就能够了。外贸业务亦不像大众想象中的：老外的钱好挣的，报答和付出总会是成正比的。
二八定律在外贸业务中表现的淋淋尽致：20%的人在奋斗地养活80%的人，外贸业务靠的不仅是英语水平，还有营销技巧，沟通技巧，细心灵活程度都与能否得到较多的单子相关系。只要做外贸难免的都会加班，同样的在办公室坐一天为何有的人能拿到非常多订单，而你一坐几个月都无成绩呐？外贸营销考验的是整体素质，怎么样把握好已然成交的客户并为下一次回单打下基本需要极重的技巧。倘若只是想着开单而无长远的眼光发展稳定的合作友谊，以后的外贸之路应该不会太好走。当然外贸机构的人才流失率相对还是比很强的，有的是几个月无单待不住觉得自己不适合这个行业便即时走人，有的是学到了必定的知识后自立门户，毕竟外贸机构做起来门槛不算很高。所有有的外贸机构可能发展为很强的外贸机构的可能性很低，除非机构管理层有很好的管理决策和清晰的定位。
最后吐槽一下，做外贸真的要抽出时间来好好地爱护自己，尤其是女生，整天在空调办公室里面对电脑，又常熬夜，半夜时不时醒来刷邮件，看到邮件会忍不住回复的外贸狗，最起始的几个月脸上的美痘是争先恐后的往外冒呀！
无一个职业是容易的，然则一句话适用于所有的行业：越奋斗越幸福！
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发表于 2024-8-28 11:06:04
楼主