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本文转载禹唐体育（YuTangTiYu），已得到授权
品牌要尽可能用自己的力量和方式将女子体育
推向前沿。
女子体育营销的市场热度逐年攀升，将来数年亦是被广为看好的细分增长行业。
做为体育营销的资深玩家，百事与女子体育营销的联系乃至能够追溯至近三十年前。在1996年的一则佳得乐宣传中，美国女足传奇球星米娅·哈姆就与迈克尔·乔丹一起出镜，二人在足球、篮球、网球和柔道项目上展开了竞争。自此之后，百事对女足的营销承诺从区域扩大至全世界，几乎触及到这项运动的每一个方面。
百事是首届女子Finalissima的官方赞助商，这是一场由女足欧洲杯和女足美洲杯冠军之间进行的比赛，英格兰女足和巴西女足将于4月6日进行对决。该赛事的男子版本已然在去年举办，阿根廷在那场比赛中3比0完胜意大利。
另外，百事还与曼城、巴萨等女子豪门俱乐部进行着合作，并积极投身到女足运动将来发展的支持工作中。
百事机构高级副总裁兼国际饮料首席营销官马克·柯克汉姆（Mark Kirkham）暗示：“倘若你想参与任何一项运动，尤其是正在发展的女子运动，你需要长时间致力于这项运动。倘若你真的相信投资女子比赛，就不要只是买标识或赞助。投资于这个行业，投资于这项运动。”
百事机构对女足的投入越来越大，与此同期，这项运动在世界各地越来越受欢迎。国际足联估计，截止去年，有2900万女性参加了有组织的足球比赛，并计划到2026年将这一数字翻一番，达到6000万。
越来越多的体育迷亦在收看女足比赛，超过11亿人观看了2019年女足世界杯决赛。相比之下，2014年仅有480万注册女足运动员，而2015年女足世界杯决赛仅吸引了7.64亿观众。
女子足球参与和球迷支持的增长正在推动这项运动的商场价值，欧足联预测，在将来十年，这项运动的商场价值将增长600%。更加多品牌正在强化女足运动的投资，除了百事，万事达、Visa、耐克等品牌亦对这项运动做出了长时间承诺。
“哪些相信这项运动价值的品牌看到了赞助的商场价值，并且承诺保持下去，”柯克汉姆暗示。“令人高兴的是，咱们此刻看到有些区域性品牌亦在加入这场游戏。过去，它更加多地是关于大型锦标赛。此刻，你能自上而下地看到更广泛的兴趣所在。”
当然，针对投身到女足营销的企业而言，赞助只是第1步，深入参与才是成功之匙。
对百事机构来讲，培养人才是其长时间战略的重要构成部分。该机构的佳得乐品牌是佳得乐5V5锦标赛的冠名赞助商，该锦标赛面向拉丁美洲、北美、亚洲和欧洲的青年人——包含男孩和女子。在五年的时间里，该项目已然为10万多名青年人供给了在足球方面表现出色的机会，同期亦加强了这项运动和品牌的亲和力。
百事针对这项运动的关注点不仅停留在竞技行业，像佳得乐运动科学科研所（GSSI）就始终在科研女子在区别年龄和周期是怎样生长的，以及她们需要什么营养。百事机构亦积极参与了“足球运动的女性”（支持女性参与比赛的专业网络），在英足总教练入门课程上赞助了45名有抱负的女教练，并开展了支持女裁判发展的活动。
“这不仅是赞助的问题，”柯克汉姆认为。“咱们持续地询问咱们的品牌怎样能够增多价值并提高比赛。”
品牌不可只专注于提高比赛场边标识的认知度。柯克汉姆强调，“当你支持这些项目时，就不仅是宣传和认知度了，你是在各个层面上对比赛进行投资。”
鉴于女子体育在媒介揭发和参与空间上都与男子体育存在着巨大差距，品牌想要在该行业获取短期效益几乎是不可能的任务。
关联品牌方要主动加入到提高女子体育价值的战役中来，让自己作为核心的利益关联方，而不是简单的投资者。最少在现周期，传统体育营销思维在女子体育市场是不适用的。
品牌要尽可能用自己的力量和方式将女子体育推向前沿。科技巨头谷歌是WNBA的合作伙伴，还赞助了去年举办的女篮世界杯，而在这些赞助投资的背面，咱们都能看到谷歌与ESPN的紧密联系，其目的便是提高关联赛事的媒介覆盖度。
谷歌全世界体育、媒介和娱乐营销总监凯特·约翰逊（Kate Johnson）暗示：“经过与国际篮联以及与ESPN的合作，咱们期盼继续在全世界范围内扩大女子篮球的知名度和揭发度，并为女性运动员供给她们应得的认可，她们为此付出了奋斗。”
谷歌的体育营销团队将大部分赞助支出集中在加强女性运动员和赛事的揭发率上。去年年底，谷歌与体育媒介机构The Athletic达成合作协议，为这家数字媒介出版商供给将其女子体育报告翻倍所需的工具，包含雇佣更多记者的财政资源。
此刻有些女子体育赞助商已然进化到更高的层级，即为关联资产创造新的工具和项目。女子体育赛事仍处在商场化的初期周期，品牌传统上运用转播覆盖面来衡量合作的成功，这是许多资产仍在奋斗争取的。换句话说，有些品牌认为无足够的眼球来保准赞助，而广播机构亦不相信收益预期足以证明媒介报告是恰当的。
为了避免进入恶性循环，已然进入到该行业的机构有责任供给处理方法，让女子体育的投资价值进一步显现。
广泛投资女子体育资产的目的驱动型金融服务机构Ally Financial就与数据驱动的粉丝情报机构体育创新实验室（Sports Innovation Lab）合作成立了女子体育俱乐部（Women’s Sports Club）。该俱乐部将组建一批买卖体育媒介和赞助的企业，一起的目的是加强对女子体育的投资。
女子体育俱乐部将最具影响力的买家（品牌）和卖家（媒介）聚集在一个开放而诚实的环境中，处理女子体育库存营销和购买的挑战，打破恶性循环。
体育创新实验室联合创始人兼首席执行官安吉拉·鲁杰罗（Angela Ruggiero）认为：“女子体育已然到来，每一个人都认为投资是明智之举。但有有些真实的阻碍阻碍了品牌进行大规模的媒介购买。”
尽管有确凿的证据显示，粉丝们对投资女子运动的品牌给予了极重的报答，但与较高的消费者需要相比，品牌参与、投资和媒介份额的总量却低得不成比例。
禹唐认为，品牌方期盼知道应该把钱花在哪里，它们想要平衡投资，营销库存不足依然是重点问题之一。这需要买卖双方真正道理上的通力合作，令人欣喜的是，百事、谷歌、Ally等先驱已然在为行业奠定基本，它们的实验性措施亦供给了有些区别的可借鉴方向，但这还远远不足。
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发表于 2024-9-3 14:29:27