 618是个花钱的日子，但针对营销者，花出去的钱，那都得成倍收回来。这次618，你是把钱给谷歌，还是网红，咱们今天就来讲道说道。
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互联网宣传与网红营销 
说到互联网宣传（Digital Advertising），无非是传统的谷歌和百度宣传投放，此刻的巨量引擎、穿山甲宣传投放平台。分为合约式宣传（CPT宣传和CPM宣传）和竞价宣传（CPC和oCPX宣传）。
传统宣传到互联网宣传的过渡，即是宣传投放的向自助化、自动化的转变。成本有效性的掌控权逐步转移到宣传主自己手中。
而网红营销，其最为人熟知的形式便是近两年频上热搜的“直播带货”，表率名人李家琦、薇娅等人。  （照片源自：Unsplash）
当然还有另一种形式，亦是大都数网红们愿意去尝试的营销活动——“恰饭”。相信每每看到B站up主视频放到一半，拿出一个带logo的商品放到镜头前时，满屏的“让他恰！”弹幕大众必定没少见。
“恰饭”视频便是最平常的网红营销形式之一。鉴于“直播带货”在国外市场还无兴起，直播平台大都数还是以游戏内容为主，网红营销在海外更加多的是以“恰饭视频”的形式显现，网红重点对品牌揭发负责，且多为一口价。
虽然非常多国内品牌商都有让海外网红做带货的需要，但NoxInfluencer还是意见，切忌操之过急，国外的网红直播带货市场还处在教育周期。起步海外网红营销项目时，还是要迎合当地网红和受众的习惯。
互联网宣传的规律，是经过网络技术，将宣传主的宣传内容推送到受众的信息流中去，如搜索引擎结果网页，弹窗，还是短视频等社交媒介的Feed流。 
（照片源自：Unsplash）
根据这种规律，网红营销亦能够说是互联网宣传的一种，只不外在网红营销中，宣传主直接将宣传定向投到某个网红的频道，受众即频道粉丝，且还能够和宣传内容直接进行互动，能够说，选取完合作网红后，揭发量和受众就基本能够预测了。
当然，这般揭发量可预测、投放精细度能够保准的宣传形式，亦是需要勇气去尝试的，由于百万级粉丝的合作成本非常昂贵。以至于非常多品牌商将网红营销的方向转向了中小型网红（10,000-100,0000粉丝量级），这类网红合作成本低，粉丝粘性高，进行批量合作，既能够保证揭发，乃至粉丝的转化亦能收效颇丰。
从广义的互联网宣传来讲，越来越多的品牌商将互联网宣传投放预算逐步转移到网红营销中去。经过网红营销，让网红进行创作和分享故事，更能在社交媒介上与广泛的受众产生共鸣。 
（照片源自：Unsplash）
网红营销逐步作为品牌商喜爱的营销手段的理由之一，便是它总能带了更高的互动率。社交媒介平台针对网红、KOL们形成的天然崇拜心理，更会驱动粉丝对“宣传”内容进行点赞、评论。一方面，人们出于社交认同（social proof）的心理，另一方面，人们对其崇拜对象的口碑传播更能产生信任，两力一起功效，网红推广的内容更易受到正向反馈。
除了产出高互动率和转化率，网红营销能够经过合作新的网红来持续触达新的目的受众，来达到扩张品牌认知的目的，总结一下，展开网红营销的理由包含以下几点：
社交认同心理和口碑传播效应
高转化率
扩大品牌受众群体
加强品牌认知
社媒用户与宣传盲点
从用户习惯的方向出发，社交媒介用户与其关注的网红之间有一层黏度很高的关系，用户在运用社交媒介时，无论是出于对自己关注的网红时崇拜还是喜欢，一般她们的重视力都在集中在网红所发布的内容上，她们亦会随手将自己爱好的网红创作的内容分享到自己的社交圈中。
而社媒用户针对传统宣传内容，就算她们在浏览网页的时候看到了这个宣传，她们亦会将自己不熟练的品牌宣传做为一个垃圾信息，很少会去点击。另一，“宣传盲点”现象的存在，更让用户将重视力集中在屏幕（网页）的中间位置，而自动忽略屏幕边缘的宣传位内容。
区别的营销方式会影响推广内容的真实性
品牌推广信息的真实与否非常重要，否则，不真实的推广信息对社媒用户和其他互联网用户都是一种噪音。那样，哪一种营销方式能够带给用户她们所想要的、真实的信息呢？
网红在接推广时，会确认品牌推广内容的真实性，由于一旦品牌造假，自己的频道亦会深受其害。因此，经过网红传递到粉丝的推广内容，真实性有必定的保准。
虽然说经过反复展示品牌信息，数字化宣传亦能够强化品牌名声，但截止2019年，全世界6.15亿的移动设备都安装了宣传屏蔽工具。
瞬时品牌认知
随着宣传屏蔽工具和宣传盲点的功效逐步加深，互联网宣传的有效性锐减，网红成为品牌方做营销越来越重要的途径。网红能够借助与粉丝的信任关系，帮忙品牌在用户心目中瞬间创立起品牌认知。
能够将瞬时品牌认知与制品购买欲比作是传统宣传行业中的七次法则，这个法则的意思便是消费者在做购买决策之前，最少要接收宣传信息七次。这一法则亦在网红营销中适用。
当网红将品牌推广的信息传递给粉丝时，粉丝往往会在心理上投入更加多的关注度给这个品牌。当网红举荐的制品/服务正好是粉丝所需，此时候的粉丝（受众）能更快到达“营销漏斗”下端。常常用不了所说的“七次”，用户就会点下那条制品链接。
在社交媒介平台上投宣传
社交媒介的投放吸引力确实不容小觑。将咱们的品牌内容摆在海量的潜在用户面前是每一个品牌皆想做的事。直接进行网红营销和在社交媒介上投放宣传能够同期进行。
无论你是选取经过在Facebook，Instagram，twitter上投放宣传来给自己打宣传，还是直接做网红营销，组合式的营销常常能产生最好的效果。
想象一下，用户刚才看完网红为某品牌做的推广视频，介绍某款制品有多么亮眼，就在这块app上的banner看到了这个品牌的宣传，两者一联系，用户大概率会点进宣传看这款制品到底有多棒。
网红与原生宣传
经过网红推广的内容便是一种极佳的原生宣传。原生宣传不会破坏社交媒介工具本来的形式和风格。
原生宣传本质是宣传主在社交媒介的信息流（news feed）里投放的信息流宣传，但它的外观和形式和本来信息流的宣传几乎无差异，受众用户常常将其做为正常的内容进行浏览和点击。但仍会携带“宣传”的标识供用户进行区分。
而当网红制作的推广内容出此刻用户的信息流中时，那这就完完全全是一个原生内容了。加上这是用户自己关注的网红所发布的内容，用户的进行点击的可能性更大，停留的时间亦会更长。
谈到这，就得提一下网红推广活动的透明性。这儿解释一下， 2019年，美国FTC为了守护消费者权益，发布了一条网红营销的规范，网红在社交媒介发布受赞助内容时，必须标识这是一条带有推广信息的内容，例如在IG上，就必须加上标签#ad，进行标识。
这是品牌方和网红都必须遵守的规范，否则这会被认定是诈骗用户的一种行径，且让网红的品牌方都显出不诚实。每一条推广内容都必须做到公开透明，不可藏着掖着。
经过以上五个方面的论述，咱们能够认识到网红营销已然作为品牌营销战略中不容忽略的关键一步。
这个夏天，针对出海品牌商，是保持往谷歌砸钱做投放，还是找KOL做营销？
不如就在618，来NoxInfluencer，和网红一块，开启你的开挂营销之路。
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发表于 2024-9-3 16:46:24