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小白开启亚马逊之旅要先晓得的那点儿事儿
1、亚马逊大的SOP流程 注册店铺-------选品-------编写listing--------上架制品及做运营优化--------出单--------处理订单--------物流售后等。次序会按照场景有所区别店铺注册最好是经过招商经理途径注册注册店铺需要用到关联资料： 营业执照，法人身份正反面照片，双币信用卡，收款账号。想很久去干一份事业的朋友，意见都办营业执照注册店铺，通常都是找个代办机构几百块钱就能搞定，注册个XX商贸内有限机构，注册资金不消太多30万就行，30万不是要你去真的注入啊，有服务商帮你忙经营范围营销类的，营销范围能多写就多写，有助于注册经过几率双币信用卡在亚马逊上重点是用来扣月租的，首选VISA，这种信用卡便是咱们国内能够消费，国外亦能够消费的双币卡收款账号便是海外银行账户或第三方收款，国内卖家大都用的是第三方收款账户， 例如派安盈pingpong、连连支付这些， 它们官网就能够注册。店铺卖出的资金就在这个账户中，你能够经过这个收款账户转换货币提现到你自己的银行卡。商标注册环节，亦便是倘若你想干点事的话，还是注册一个商标，对自己制品的守护，亦会有流量倾斜，最关键是往后你无商标都没法上传商品了小白意见找备案服务商，等你熟练了，有了团队和专职人员了能够尝试自己注册备案，这个触及到一个注册备案花费今年还能找到3000以内的，然则不包过注册证据环节，会触及到营销链接证明+实物制品含你的LOGO+制品图册+包装，这个小白意见还是找注册服务商供给，日前我晓得这个服务会另收300~500，你只负责出LOGO名叫作就可，倘若你必定要哭着喊着自己注册，有几个小坑分享：要找到真实的物品，在这个物品上做LOGO丝印，而后拍摄现场照片，用手机拍就好找到这个制品后必定要确认是不是能够在速卖通或1688国际站能否找到这个制品，由于你后续制品详情描述需要从这些地区搬运，完全自己去写，得不偿失营销链接，能够用自己独立站的链接，这个时候就必定要上你找到的这个真实制品，还要保持到你做过商标备案，以备注册方随时检测你的制品售卖真实性选品：选品是亚马逊上非常重要的一环，行业内有句话叫做亚马逊7分靠选品，3分靠运营。并不是咱们想卖什么就卖什么，由于国内外的文化差异还是非常大的，好的制品将会为咱们带来好的转化。详见我的亚马逊选品整理分享供参考。编写listing：详见下面分享一个listing的好坏直接关系到一个制品的生死。一个新店铺必定要打造一份独一无二的listing，去分析你的竞品，做出差异化营销。千万不可照搬他人。倘若你照搬别人的listing 亚马逊是不给流量的，况且可能导致侵权封店。必定要认真去精做单品，把listing的每一个环节去做到位，明显卖点，这般就能够为你带源自源持续的订单，这儿面有非常多窍门技巧的。上架营销及运营优化：海量的数据分析，分析消费者对这块制品的综合评估，思虑接下来是不是需要打宣传，是不是需要做优化，怎么去做优化等等，详见下文分享。物流配送：分为FBM和FBA两种。详见如下分享FBA是需要先把制品库存发往亚马逊仓库，而后亚马逊仓库工作人员帮忙处理订单和退换货问题，由于用了她们的仓储还交了钱，因此平台会有流量倾斜有黄金购物车，况且更有时效性有些，基本上消费者今天买次日就收到了，然则这个投资大，你需要先屯批货到亚马逊仓库。（不意见新手直接做这种模式）FBM是自发货是无需囤货，有订单了再进货，而后直接从国内发给国外的消费者。这种模式时效性稍微差一点。然则不压成本，适合小成本创业。另一针对物流的选取亦是特别有考究性的，要按照你的制品定性来选，会节约有些物流成本。各个环节整理店铺注册及商标注册备案略过选品见我的分享供参考，下面还会做重要弥补listing编写和优化：
制品上架及运营SOP优化确定要上架的制品市场调研（这儿直接照搬丸子朋友文案）找一个自认为不错的，或听别人说不错的制品来做调研首要咱们看下谷歌趋势图，这个制品是不是大致呈上涨趋势。选取近5年，分析近5年来的整体趋势是不是上涨；选取近1年，分析近期一年的搜索曲线，针对接下的推广节奏有较强的推广参考（特殊状况除外：如疫情）抓取数据源：选取对应的小类目，点击JS进行抓取数据。有时候会不止一个小类，那样要一块收集；有时候品类不集中，关键词的ASIN更加好收集，那样就要去对应关键词搜索此款制品的数据；数据US比很强的类目尽可能采集够多的制品，50-100个；类目很强的提2W排名以内的，类目较小的取1W以内，看详细状况而定（直觉在这个时候很好用）去除非此类制品：经过Juntscout能够看到制品照片，看到非此类制品就打×。（保准数据源里面都是咱们想要的产品类型，有些卖家会放非对应类目-出于策略原由，例如抢BS；或是本身制品便是无对应品类，像这种直接点框框去除就好）数据整理：
区分：价格区间，评分区间，评论数区间；
参数：核心参数：几只装，颜色。。。（简单的办法：看竞品的五点描述会说到什么卖点，自己购买会留意那些卖点，QA里客户的提问 - 这几个办法下来就能够看到能够得到基本的核心参数）；
下载下来便是一个表格的形式，添加三列：价格区间，评论区间，评论数区间 （后续分析数据用到）
添加其他列：核心参数
整理出来的表格如下：
数据分析：数据透视，点击插进-数据透视表；选取品牌-日销，降序得到一份数据品牌的市占分布
整理透视的数据：做详细分析，得出市占分布，是不是一眼能够看到卖家的分布？ 这般你就晓得这个市场日前的格局，是不是被头部卖家垄断。
分析整体状况：品牌+价格区间+咱们是不是有优良切入
参数分析：分析市场针对参数的需求，能够反馈给到研发去研发有优良的制品。
思考下咱们的资源：
RV资源-服务商，FB测评-刷多少单能够拿多少单。
推广-宣传，活动资源
供应端资源
无JS能够手动下载，按照大类排名来预估（我亦不会说我便是这么过来的）； 最简筛选法无品牌,无亚马逊自营垄断，或无大牌占多数可进入查看Top100的review数量，50＜可进入＜100（可按照实质状况来取这个数值）按照制品的竞争程度找出属于自己的蓝海类目（按照右侧导航栏找到好推广进入的红海类目亦可以）按照搜索界面首页重复类目或Best seller或Amazon Chioce的类目选取精细的搜索结果页面首页所有链接的类目筛选重复率最高的
BSR的节点
Amazon Chioce的节点
统计好以上节点，综合所有找能最快冲进bsr前100的类目，看90-100名的单量 确定制品核心词反查与制品关联的类目BSR中对标制品前5的优秀关键词反查与制品关联类目NR中对标制品前五的优秀关键词利用词频工具，按照高频词确定词根，整理出5-10个（按照实质状况来），两两配对组合成长尾词，去前台测试找到适合自己的关键词或长尾词经过第三方工具筛选适合自己的宣传词，留着备用或用于ST反查核心词前五的对标制品的优秀关键词挑选亚马逊前台搜索框（可用KW+0-9，A-Z）/左边导航栏的有些修饰词搜索框按搜索热度排名/设备爱好/消费者并非下单的词-将以上都整理在表格里，记录魔词中的搜索量，最后确定自己的核心词如右图（搜索量居中已有推广数据能够思虑埋标题，搜索量高的词埋在listing中去）制品分析定位制品的消费人群，用户画像经过前台竞品做制品的微创新（差异化），同期按照①做定价差异化参考：价格差异化（AB打法），包装差异化（符合成本优先），外观差异化（颜色／尺寸亦能够区别差价来打），功能差异化，数量差异化，服务差异化 （商品说明书 视频介绍 赠品）同期确定测款数量，即第1批发货数量（咱们通常以海运为主）供应链分析供货那些国家？（美德英日有供货经验可思虑）有无供过电商？（那些平台，认识竞争对手）有无专门的电商生产线 ？（生产能力）有无关联专利和认证？（制品质量）寻找多1-2家供应商做备胎到货前1星期完善的事情：Listing优化照片主图立体三围图：拍照根据事物长宽高比例，贴近实物，要直观、清晰、大气；添加一定的PS效果（灯光/倒影等），有美感，不失真，激发顾客购买欲，可参照Anker；同期告诉美工价格，布局制品的朝向。多方向卖点展示图：恰当的文字说明、插图、背景、品质细节等，完美诠释制品细节和特点；对比效果图：弥补无实物体验的缺陷；运用场景图：生活化的场景，加强真实度；制品包装图：配件之外，展示卖家态度和品牌印象生产工艺流程图和制品内核拆解图以上在发货前给到美工，并需求出图时间，保证到货前照片没问题标题确定字符数打开帮忙页面商品归类的库存模板，找到“风格指南”这一列。根据归类去下载风格指南PDF，查看Title Style。例如：工具和家居装修类目，找到Title Style板块，发掘字符上限50（重视：以文字内容为准，不参考示例标题的字符数量）如右图排序（字符掌控在80-120，最多140）核心关键词，+品牌名+（特性词/功能词/属性词）+其他（被收录的品牌能够放句首）→用于后期站内宣传推广五个关键词- +（特性词/功能词/属性词）+其他→用于后期站外推广五点描述卖点1-3：按照人的需要，吸引客户眼球，激发购买的需要和欲望（最基本的三个需要）卖点4：前3个卖点直击客户痛点和需要后，卖点4需要协同创造“客户惊喜”，例如这个是有独特的包装的，非常适合节日送礼，并且赠送的小礼品实用性尤其强，不仅是能够和咱们卖的制品配套运用，在其他场景亦能运用。卖点5：取得客户信任，消除客户顾虑，尤其是高客单价的有些制品，需要经过有些保准进一步刺激客户下单-多久时间能够回复客户的问题亦能够写下关于卖点总结性文字提炼
诙谐幽默的卖点解说
制品附加值的表现
机构实力展示 长描述/A+：说明型和故事型ST：不可堆砌关键词不跟标题重复放入核心关键词，宣传主推词，前期3-5个，后面慢慢按照自己的宣传数据再添加无好的词能够先不填制品上架进入卖家后台，点击屏幕左上角库存→添加新商品如图点击添加新商品在列表中选取商品仔细品类，倘若不晓得选哪个能够在搜索框里输入关键字能够搜索品类，搜索弹出多个匹配类别，选取点击选取类别确认品类 。重视：搜索品类 倘若不确定商品品类，能够运用品类搜索功能，输入品类关键字后，进行搜索。 在搜索结果中选取相应的品类点击后，进入添加商品页面。填写制品信息填写变体填写价格上传照片
五点描述关键词填写完成到货1星期新品上线后动作QA制造互动噱头→加强客户参与度与关注度 提高品牌热度重复直击痛点→ 处理客户对制品疑问（从竞品的差评中找问题） 引导购买老品带新品→ 同一制品变体／店铺区别制品给新品引流（老客户召回，例如问你增多的红色或白色跟之前有什么区别？这个制品(链接)与此刻的有什么区别）批量埋词→ 问和答中都能够埋下要做的词 增多关键词搜索权重有节奏的递增第1星期4Q4A（一条链接一天不超2Q2A，重视安全）测评加购心愿单真人测评10个（一天1-2单，测评关键词为标题中的主推词）先不留评，刷销量加购10个，对比同行加入心愿单10个促销Coupon正常折扣巨额coupon协同自动宣传查看有无deal举荐coupon加promotion结合促销重视预算和时间的设置重视促销叠加巨额优惠券前三页尤其第1页无人用，5%（可视方向5%效果＞－1美金）
看前三页折扣力度，做小于最高力度的折扣（相对巨额）
按照受众群体以及其他原因来选取money off 还是percentage off（多测试） 评论按照反查竞争对手及BSR的排名状况，先制定一个评论的数量需要达到多少才可进入小类100，而后预计第一月内每周安排测评，平衡到每周去（假设第一月需要50个，可能咱们要自己人为干涉20-30）加入初期评论人计划（变体拆分玩法，先提交子体，注册成功后合并）Vine计划第1星期提交最多5个（因为回评率低，提交数量太多，会浪费名额）找服务商布局1-3个VP，同期自己要回评；亦能够再测评单安排2个好评权重排序：视频＞照片＞文字PPC一组高竞价自动宣传，跑搜索词，测款（咱们通常不选宽泛匹配），30-50美金预算一组低价自动宣传，跑相关位，捡漏（咱们测试的5-10美金一天预算有的制品亦花不完）投放商品定位，(选取有优良的竞品)加强揭发，蹭相关流量免费的post安排上，同一个制品能够用区别的照片及描述去布局多个（招商经理举荐1-3个比较适宜，或根据Carrie的意见，隔两天就继续，倘若制品多的话我意见1星期更新一次单sku的post）自动开启原由：从搜索词检测listing的埋词是不是有问题
帮listing扩展收录词
为手动选词做准备 设置tips：竞价先设置最高价位，跑一段时间检验listing没问题后再降到最低
手动倘若有确定的词亦能够同期打精细
竞价策略：先固定，而后加强和降低，最后只降低清场
预算设置在不消耗完的状况下，比需要花费的多2倍或更加多一点比较OK 到货第二周 ：引流及转化PP优化查看是不是有数据，CTR是不是正常，主图listing关键词是不是OK（正常能够再观察1星期，不正常立即做调节，文案的优化）查看数据是不是能够有新品研发方向优化时间间隔不可太短，否则数据的延迟会使数据不准确，或很差宣传的权重呢，前两个月是前两个月是以点击率为主，ctr为主，不是转换率QA制造互动噱头→加强客户参与度与关注度 提高品牌热度重复直击痛点→ 处理客户对制品疑问（从竞品的差评中找问题） 引导购买老品带新品→ 同一制品变体／店铺区别制品给新品引流（老客户召回，例如问你增多的红色或白色跟之前有什么区别？这个制品(链接)与此刻的有什么区别）批量埋词→ 问和答中都能够埋下要做的词 增多关键词搜索权重有节奏的递增第二周8Q8A（一条链接一天不超2Q2A，重视安全）检测关键词优化监测关键词的自然排名和自然流量，监测关键词的宣传排名和宣传流量，做好记录检测出单词的排位和销量检测关键词有无被A9算法收录进去（自己正在做的词/品牌+制品asin，表示在自然位置便是OK的）评论本周安排1个视频评论，1-3条文字评论自然单亦能够催评安排三星卡位检测制品质量：按照评论及反馈，看制品是不是会有问题，即时做改进到货第三周：站内外结合加大力度PPC转化经过两周的数据检测listing没问题，接下来优化宣传放量查看转化率，流量是不是OK，量化标准有无达到查看商品定位宣传效果，2周的数据相针对较多，个人觉得这个宣传亦能够跟竞争对手做相关，然则亦要即时撤掉，2-4周内作判断；同期由于ASIN宣传不会帮忙关键词收录，因此不论是不是达到效果都能够停掉）经过自动的数据，创建手动广泛，词组，精细匹配，竞价*3倍（这个倘若已然有好的词能够打，能够在一起始同期创建，后期按时优化）手动广泛bid不消太高，保准有必定的流量就能够
以词组和精细为主打
出价策略：精细＞词组＞广泛＞自动 宣传揭发点击少的常规6大原由：关键词布局厚度不足
宣传的预算不足
宣传的出价很低
宣传的结构设置不恰当
宣传无足够的时间展示
货不对板 QA+评论第三周10Q10A本周安排一个照片评论，1-3条文字评论对自然评论进行回复促销站内deal是不是有举荐站外deal是不是有合适的补货：监控出单状况，在本周末前给出补货意见（空运+海运结合）第四周销量快车道PPC优化本周重点看数据报表，刚推一款新品的时候尽可能沉稳，看2-3周的数据后再真正优化宣传部分高点击，无转化的关键词能够否定；
高点击低转化的词需要分析是词的问题还是Listing的问题，倘若问题没法处理，能够降价；
高转化的词能够思虑放进精细组单独加强出价以增多出单 按照流量的动态平衡观察宣传的自动会不会影响你的手动，利润是不是能够cover所有的花费，是不是需要把流量权重转移到手动关于宣传错误思维过分掌控Acos
低预算和低出价
没即时做否定无效流量
故意让预算超出
从不分析报表 引起PPC宣传成本升高的几个原由：宣传暂停：由于关键词质量得分降低，引起了即便出价更高亦很难恢复到原来的状态
Listing优化频繁：LISTING权重重新计算
增多变体：流量分流，权重分出去
制品涨价：制品的转化率降低
断货：影响制品的转化率和权重 QA+评论第四周15Q15A本周安排一个照片评论，1-3条文字评论对自然评论回复查看是不是有差评，是不是会影响星级，想办法处理（倘若前期工作做好，不是质量问题的差评最少不会对咱们产生太大的影响）促销继续查看站内外的deal，是不是可报coupon能够适当调低折扣promotion亦能够适当降低或停掉后期能够慢慢调节为以利润为主，各样折扣的幅度能够适当降低铺货一月后人为干涉一月，服务商质量优秀应该能够稳定出单减少测评刷单，能够做些催评来增多自然留评率每日看数据是不是有反常，测评刷单等有无被亚马逊检测到，有无掉评，有无恶意差评，恶意点击宣传，即时观察到才可即时处理宣传数据每日看，7-14天做一次优化，保准质量得分关于运营SOP的其他宣传的功效
适合和不适合做PPC的对比决定PPC展现排名原因
物流配送FBA和FBM优劣势分析什么是 FBA？FBA 是 Fulfillment By Amazon 的缩写，即由亚马逊完成代发货的服务。采用 FBA 发货的卖家，需要先在卖家中心后台创建发货计划，根据系统生成的发货计划，将 货物发至亚马逊 FBA 仓储中心，由亚马逊供给仓储服务，亚马逊系统会按照卖家在 仓储中心安置货物的材积、重量、时长等，收取相应的仓储费；卖家经过亚马逊平 台营销这些制品，当客户下订单后亚马逊仓储中心会自动供给货物的分拣、打包、 配送、收款、客服和售后处理等关联服务，亚马逊针对每个订单，收取相应的订单 处理费、分拣包装费和叫作重处理费等：针对在 FBA 仓库安置时间过长的制品，亚马 逊还会在每年 2 月 15 日和 8 月 15 日收取长时间仓储费。FBA 的优良
流量和销量红利：采用 FBA 发货的 Listing，能够得到更高的制品揭发率，有助 于提高 Listing 的排名。因为 Prime 在购买一个制品时会优先选取采用 FBA 发货的产 品，因此 FBA 发货的 Listing：整体销量能够提高 40％以上
店铺更安全：采用 FBA 发货，寓意着卖家的货物存放在亚马逊的仓库中系统会降 低对该店铺运营危害的关切，减少了对店铺的审查，能够保证店辅更安全。
节省人力和运费成本：采用 FBA 发货后，卖家能够减少包货方面的人工，降低包 货成本。FBA 头程发货的花费通常小于零散订单所采用的邮政小包等物流成本。
竞争对手减少：虽然采用 FBA 发货的好处多多，但在亚马逊平台上依然有不少卖 家由于各样原由而采用自发货的方式运营。相针对自发货的卖家而言，采用 FBA 发 货的卖家天然少了不少竞争对手。
制品营销价格高：在亚马逊平台上，相针对自发货制品的价格来讲，采用 FBA 发 货的制品价格广泛较高。通常状况下，在扣除 FBA 的各项成本之后，同一制品采用 FBA 发货的利润绝对值常常高于自发货方式的利润。
客户体验好，客户满意度高：采用 FBA 发货的制品，因为是亚马逊直接处理订单 发货事宜，亚马逊完善的物流体系能够保证客户在 3 天就能够收到货物，客户收货 时效快，满意度就会比较高，这种高满意度表现到卖家的店铺 Feedback和制品Review 中，能够使店铺的运营更稳定。
高概率删除消极反馈：倘若 FBA 物流方面的原由引起客户留了差评，卖家能够直 接向亚马逊申请移除，能够减少卖家的客服成本，提高店铺的整体表现
优秀的客服。
较高的转化率。 FBA 的劣势需要缴纳仓储费，尤其是长时间仓储费较高。FBA 虽然为卖家节省了人工和配送成 本，但仓储花费并不方便宜，尤其针对有些滞销的制品，长时间仓储花费就更高了。仓 储花费会稀释掉卖家的一部分利润。
随机分仓，可能导致 FBA 头程运费偏高。对新卖家来讲，可能会由于亚马逊系统 的随机分仓而导致单票货件的运费单价上涨，FBA 头程运费成本超出预期。
退换货率高，不良品多。因为采用 FBA 发货的制品售后客服是由于平台客服直接处 理的，区别的客服对制品的专业认知区别，所能够供给的售后问题解答和处理亦不 同，倘若卖家的制品功能繁杂，超出了亚马逊客服的处理范围，就容易导致退货率 高，客户满意度下降，退货引起的另一个结果是不良品会增加。
一旦制品被投诉，库存处理不方便。针对采用 FBA 发货的卖家，倘若某个制品因 为被人投诉侵权、质量问题、安全问题，或制品不符合平台政策等原由而遭到平 台下架或别除，针对安置在 FBA 仓库的库存处理起来会比较麻烦，需要卖家自动撤 仓，成本偏高。 亚马逊 FBA 头程物流选取常用的 FBA 头程运输方式：
直发快递：DHL、UPS、Fedex 之类的，价格最贵，但时效快，适合紧急补 货。然则要重视 Amazon 不做为清关主体，不负责清关和缴税，必定要做好 申报和关税预付并且提前准备好当地清关进口商。
FBA 空+派 ：运用空运先运到当地，再运用当地快递派送至 Amazon 仓库， 时效快，略比直发快递慢有些。此刻市面上的空+派通常是双清包税的，亦 不需要支付关税预付花费等，花费适中。
FBA 海运头程：海运+当地清关+目的国派送，时效略微长点。海运头程时 效长，通常要一月及以上，然则价格便宜，更适合的是旺季大批量补货 或有稳定销量的制品。 基本需求：货代机构并不必定要看规模体积，而是看能力怎样，大机构亦有让人 不满意的地区，小机构亦有忠实客户，总之要多比较下服务、价格方面， 尤其是不是有国外清关能力，亚马逊不供给任何清关协作。不要带着侥幸的 心理，一旦被国外海关查扣，货物将会面临销毁或退回的危害。物流途径
国际快递：大部分卖家最常用亦是最实用的物流途径，当然亦是最贵的， 比较适合新制品尝试市场反馈，发货量比较小的状况；或制品本身体积 小，相同重量价格能够发更加多数量的状况
空加派：价格比较实惠况且还拥有必定的时效，由于是飞到天上，因此 货物不可违反航空及进出口需求的制品，一次性出货量够大的话能够更好 的掌控物流成本，适合制品销量不错，并且提及很强的状况下选取。
海加派：上岸之后能够选取本土快递派送、卡车派送，亚马逊自提卡车 派送、整柜入仓，选取区别的派送模式亦有各自的优缺点。
区别派送方式
本土快递派送：入仓上架时间更快；
卡车派送：运用货代机构预约卡车派送，只是预约时间欠好把握，可能 引起入仓延误从而再次产生其他花费；
亚马逊自提卡车：卖家自动预约亚马逊卡车自提，效率高并且价格实惠；
整仓入库：需要打托后装柜派送入仓，要否则可能会遇到亚马逊拒收的状况 什么是 FBM 模式？FBM（Fulfillment by Merchant），自发货模式，由于不需要提前备货因此亦被叫作为无 货源模式。无货源模式并不是真的无货源，只是卖家不需要自己囤货。国内的电 商平台都能够是自己的货源。省去了囤货资金和仓库租金的成本，操作起来亦很简 单，经过 ERP 管理系统采集国内电商网站（例如京东，淘宝，1688 等）把上面的产 品信息采集下来，修改处理过后再批量上传到自己的亚马逊店铺里进行营销。出单 后，再去采集制品的平台下单，发货到咱们中转仓，做二次检测，二次精打包，贴 标签，经过国际物流发往海外。不消卖家进货囤货、无需卖家打包、找物流发快递， 不消担心货源问题。FBM 模式优良：不需要囤货，无商品滞销危害；
不需要租仓储基地，前期投资较低，资金压力小，运营简单易上手，适合新手；
不需要客服专员以及美工，无需烧钱做推广，全靠自然流量带动店铺销量。经过 系统培训，利用 ERP 管理系统采集各个电商平台的制品数据，进行必定的筛选处理 与修改，就能够作为自己店铺的制品，亚马逊无货源店铺针对制品和数量都无限 制，况且不需要照片的存放空间。上架的制品越多，相对来讲客户购买的机会越大。 等操作熟悉之后，一个人完全能够打理多个店铺，辅助收益。 FBM 模式劣势：影响揭发度：因为不是经过亚马逊发货的，因此在权重方面亚马逊不会给予加持， 相对应的揭发度和流量就会减少。
无专业的客服：亚马逊客服是不处理自发货卖家的客服问题的。
转化率低：自发货从中国发货，运输周期非常长，因此亦会影响客户的转化率。
移除消极反馈的概率低：还有最关键的一点是，自发货卖家移除消极反馈的概率 非常低，这对账户的健康会有必定的消极影响。 FBM物流选取参考季节性备货原则及应对备货重视季节性制品的定位：春夏秋冬， 能够售卖一个季度的制品： 雨衣，取暖器，春季园艺，夏季泳池；备货量满足2.5个月。 发货提前2-2.5个月走海运。
节日性的制品： 圣诞， 万圣节，情人节等；备货量满足1个月。 发货提前2个月走海运。 款式的问题：经典款 ---- 参考往年数量和竞争状况， 备货能够多一点。最少一月的量
流行款 ---- 新设计款式， 保守估计。 意见备货不可超出1个月的量。 20天上下。 定价链接数量：只做一个链接： 定价要保准较高的毛利， 清库存的时候50%OFF能够不亏损
做多条链接： 分段定价。 低价款引流，高价款挣钱-- 款式类似所有做变体。 清库存：季度制品： 在旺季结束前一月起始低价， 逐步清仓。保准能在一月内清完。 or利用站外做折扣。
节日性制品： 在节日来临前1星期起始低价促销，在1星期内清完库存。（站内deal+站外折扣） 营销：测款式：单一款式： 研发调研要充分
多个款式： 提前给老顾客发邮件， 暗示送制品折扣50% off . ABCD几个款式让她们选， 选取最多的能够多发一点。 选取少的能够不做or少发库存。资源充足的话，亦能够选取在社交媒介上测试款式。 上链接：新品款： 所有上新链接
经典款： 上新连接，跑了一段时间后能正常营销后， 合并去年老链接的review 做测评：最低需求10个review以上站内初期review
服务商
老顾客邮件营销 宣传：上评论后开宣传
宣传做为重点引流手段
制品流量高峰期： 加大宣传的预算和营销力度 站外营销：日本站： 利用邮件营销
美国站： 邮件营销+ 站外ｄｅａｌ
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发表于 2024-9-29 18:07:23