|
今天介绍的卖家示范了亚马逊站外引流爆单的正确打开方式：不仅能凭借着有效的站外引流操作，赢得超百万爆单，还凭本事薅到了亚马逊10万美金奖励！简直业界榜样，吾辈典范，值得每一个卖家抄作业，羊毛一块薅！
1、口腔品牌Lumineux单日超百万的奥密
众所周知，亚马逊品牌卖家能够经过品牌引流奖励计划(Brand Referral Bonus)来得到站外流量产生营销额平均10%的奖励。本计划自2021年推出，已然有许多品牌卖家经过站外布局，带来了新的业绩增量。
其中口腔护理品牌Lumineux便是其中的佼佼者。她们凭借着周密的多途径站外营销策略，搭配镇店之宝（DOTD）促销，创造了单日卖爆数百万美金的业绩，还获得了亚马逊额外奖励的10万美金！
边爆单，边薅官方的羊毛！怎么做到的？一块来看！
卖家小课堂
什么是品牌引流奖励计划？(Brand Referral Bonus)
品牌经过站外营销活动把流量引导至亚马逊，所产生营销额的平均10%将返还给卖家，用于抵扣营销佣金。买家点击推广链接后的14天时间内，倘若购买了您品牌下的任意制品，您就能够得到奖励。
1、从单一平台到多途径品牌增长见顶？
由美国贝弗利山庄知名牙医创造的口腔护理品牌Lumineux，于2015年入驻亚马逊，凭借着全天然、守护口腔菌群、不刺激牙釉质的美白制品和口腔护理理念获了一帮忠实粉丝。经太多年的品牌沉淀，得到6大行业认证，并从单一途径扩张到线上线下多途径矩阵，实现了稳健增长。
平常的口腔护理品牌为追求更好的美白效果，会采用更强效杀菌的药品漂白剂做为牙齿美白手段。而Lumineux倡导的是更天然健康的口腔护理理念：人类口腔里的菌群，98%都是健康有益的菌类，仅有2%的菌是有害的，因此呢以强效的手段进行祛毒美白，对牙釉质和口腔健康会产生破坏性的损伤。经过天然植物的提取成份和口腔菌群的守护来维持口腔健康才是正确有益的护理之道。
Lumineux带来的全新口腔护理理念赢得了许多健康人士的关注与认同，但与此同期，全新的理念教育消费者和教育市场的成本亦会更大，每年Lumineux都会花费数千万在Facebook的宣传推广上，用以提高品牌揭发，和邀请KOL体验制品及带货合作。
但在2020年，Apple发布iOS14之后，Lumineux遇到了极重的流量瓶颈。用户在点击Facebook上的宣传转到品牌官网/亚马逊站点时，会被提醒重视隐私守护，并被需求重新输入账号秘码，才能够转到对应的页面。这般的转体验大大地打消了用户继续拜访的意愿，亦造成为了海量的流量流失。因此呢Lumineux在Facebook投放的宣传引流效果大幅降低，没法连续得到新客户。
随后，Lumineux逐步停止了Facebook上的宣传投放，业绩亦随之大受影响。这种剧烈依赖单一平台的宣传投放营销策略，显然会让Lumineux变得极为被动，她们必须要调节站外布局，从单一的宣传平台投放，改成多途径策略，尝试更加多的引流方式和平台，包含邮件、SMS campaigns（短信营销）、播客和跨社媒营销。
2、导流目的地很重要，去官网还是亚马逊电商？
起初Lumineux的站外引流策略是官网和亚马逊电商并行，但火速发掘了显著差别：去亚马逊品牌旗舰店的用户对商品的点击量是去官网的4倍，转化率比去官网的增长4-5倍，几乎是碾压式的胜利。
No.1
除了就地成交的优异表现，在投放后的几周内，Lumineux还发掘令人惊喜的额外收获。当导流到Lumineux的亚马逊品牌旗舰店后，高意向度的用户能够购买制品、关注作为品牌粉丝；而即使无成单，用户的拜访亦有道理：停留时间提高、相关制品举荐机率增多、排名上升。
与此同期，在拜访商品详情页或品牌旗舰店后的14天内，只要这名用户购买了Lumineux品牌下的任意制品，品牌方都有资格得到平均10%的奖励，进一步提高投入产出比。
随着站外引流投放力度加大，算法优化了用户PPC宣传的转化效果；而随着转化率的提高，连带着Lumineux站内的自然搜索量和自然排名均都得到了爆发式的提高，排名跳涨了3万名，与同赛道头部品牌旗鼓相当；销量亦惊人地涨到了原来的近4倍，产生了显著的滚雪球效应。
卖家小课堂
什么是滚雪球效应？
越多的站外流量进入亚马逊，搭配站内多触点揭发，提高转化的几率；优秀的转化表现会触发相关举荐和排名提高，从而带来更加多自然流量。而更高的排名、更加多的自然流量会进一步夯实品牌的搜索权重和排名，进一步提高销量。这便是滚雪球效应。
3、集中力量办大事：站外流量搭配站内镇店之宝？
站外引流策略已定，接下来还需要奠定品牌头部排名，把短期的营销效果固化成长时间的优良地位。Lumineux决定加码促销，以一场40% off的镇店之宝(Deal of the Day)大促，结合精细的站外引流，冲上首页，一天卖出了史无前例的7位数爆单业绩！
其中一百万的营销额是来自带有跟踪标签的站外流量，因此呢，Lumineux得到了10万美金的奖励。
促销当天，这款牙齿美白贴冲到了亚马逊health & household(健康与家庭)大类的第1名！直到今天，在促销结束后几个月，Lumineux品牌下的多款制品在牙齿美白制品类目占依然保持头部排名。
能够说，做好了站外引流策略+站内促销协同，赢得爆单，所带来的不仅是单次的业绩提高，而是针对全部品牌的影响力、行业排名、破圈出圈都是持久有效的。
2、站外这么多种途径，怎样选取，更省钱有效？
爆单还有奖励，心动了！但问题亦来了：针对刚才起步的品牌来讲，好钢用在刀刃上，可不可和Lumineux同样，在Facebook烧了这么多预算之后，才发掘没效果，再紧急调节方向。
那样，那些途径引流效果更好？更适合新品牌？别着急，贴心的亚马逊已然为大众指明了方向！
2022年，亚马逊分析了由亚马逊引流洞察（Amazon Attribution）所记录的横跨5大营销途径的超过1,100万条站外流量数据，及对应的消费者行径习惯后，得出以下结论：
1出单王者：搜索引擎
小技巧
搜索引擎带来的流量常常自带强购买意愿。用户常常会搜索痛点、参数、制品描述等关键词，阅读制品举荐、问答等内容。卖家能够在关键词和站外内容方面做相应布局，优化seo。
2转化最高：电子邮件
小技巧
电子邮件直接转到商品详情页的转化率高达4.7%。邮件内容能够搭配新品、优惠券、节假日大促等主题，优化效果。
3出圈营销：社交媒介
小技巧
因为转流失和数据跟踪断层的原由，社媒转化率偏低，但社媒带来的影响力和出圈效应不容忽略。品牌在社交媒介上能够尝试更加多的用户种草、背书、粉丝互动的内容，提高影响力和用户粘性，实现后续更好的沟通转化。
4交叉营销：视频种草
小技巧
虽然直接经过视频下的链接购买的用户很少，但视频的软移植内容会鼓励用户进入品牌的亚马逊品牌旗舰店购买品牌的其它制品，提高交叉营销的可能性。卖家能够经过视频展示更加多制品的运用场景及功能点，拓宽制品适用场景、人群，提高购买兴趣。
5意外收获：每4人中，有1人会购买其它制品
小技巧
引流到站内的成交用户中，平均1/4的人会购买店里其他的制品，而这些额外的购买只要符合14天内成交的需求，都会被计入品牌引流奖励。品牌需要进一步优化listing和品牌旗舰店的布局，鼓励买家在自家制品中交叉对比，提高流量闭环。
3、临门一脚，怎样加入品牌引流奖励计划？
立即注册亚马逊品牌引流奖励计划，用好站外流量，提高营销转化，促成业绩爆单，还能薅一把羊毛，赢得巨额奖励！
只需三步，领取奖励
| 
发表于 2024-9-30 13:43:17