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上周二，1月11日，亚马逊全世界开店跨境峰会在缺席了2021年整年后，最终在线上举行。这场名叫作为“品耀全世界，赢之以恒”的峰会，亚马逊中国全世界开店团队宣布一系列新的措施，这包含：对卖家自营品牌进行品牌升级，支持中国卖家布局全世界、完善本地化服务、打造全世界品牌。然则似乎中国卖家针对这次峰会的反馈，以及亚马逊推出的新方向并不积极。
其实，亚马逊做为全世界#1的跨境电商平台无论从流量、单量、单品价格都比其他平台显著高非常多，然则因为中国卖家长时间败兴习惯了刷单、刷评估、烧宣传费等粗旷推广方式，因此呢，在亚马逊平台政策趋严后，始终束手无策。
正是由于这个原由，在过去两周连续与大众分享了今年的选品策略后，今天咱们将与大众分享关于经过Instagram低价获取流量和订单的策略，并将以荟网自己的推广方式和亚马逊卖家联盟的数据，让大众看到在几乎为0的推广成本下，咱们怎么能够做到，不送测，只推广，达到报答率112%的效果。
为了让大众看到全新的获客办法，咱们亦将经过今天的文案与大众进行一次互动，只要大众分享今天的文案并得到10个点赞。并把自己的分享截图、姓名、手机，以及制品关键词发给咱们，咱们将为大众找到并供给100个包含客户Email位置在内精细客户资源。
第1部分：黯然失色的 “亚马逊卖家峰会”
亚马逊一年一度的卖家峰会最终在上周举行，按往年来看，亚马逊的全世界开店峰会从举办起始到疫情之前，始终表率中国跨境电商行业的高度和热点。几乎每年都会换一个城市，并引爆当地的跨境电商和外贸行业海量传统制造业、外贸机构、国内电商品牌和创业者作为亚马逊卖家。
自从疫情败兴，亚马逊政策频繁变动，已让大众应接不暇，上周这场本应该是2021年举办的峰会，更加是由于去年的封号风波姗姗来迟，并选取了线上直播的形式。
大会上积极的地区是在于亚马逊提到“接下来的十年是中国品牌出海的黄金十年，亚马逊将继续推动更加多优秀、创新的中国品牌闪耀在全世界舞台上。”
然则许多荟员和卖家跟荟网反馈，这次亚马逊峰会似乎无太多新意。而大会上官方表述的“中国出口跨境电商从‘野蛮生长’到‘精耕细作’的飞速发展。接下来，行业将走向‘深耕长远‘的新周期。”似乎在告诫每一个卖家，亚马逊的政策还会进一步趋严。
其实，相信此刻的绝大都数中国卖家应该都清楚“投机取巧”的代价，然则当大众此刻都在‘精耕细作’时，中国卖家关注的以下三大问题和心结和权利，似乎被亚马逊回避乃至掠夺了：
1、政策
亚马逊政策无预警的频繁变动，导致卖家措手不及，以售后卡为例，昨天还是合规的的事情，可能一晚上之间就变成违规。
2、封号
无论是有意还是巧合，亚马逊中国全世界开店团队举办峰会之时，正是亚马逊又一轮封号的高峰期。过去2周里，许多卖家发掘自己的账户被封了，况且不知起因是什么，该怎样申诉。
3、恶搞
过去一年多，亚马逊卖家之间互相留差评、互相投诉侵权、乃至修改Listing和品牌的问题比比皆是，乃至许多正常营销的产品销量都因此呢受到很大影响。然则当卖家向亚马逊反馈后，大概率亚马逊不会做任何修正。
因此，倘若咱们经过这次的“亚马逊卖家峰会”来看今年的亚马逊平台，只能让咱们坚信一点：2022年倘若再把所有期盼拜托在亚马逊只会重蹈2021年的覆辙，而在今年布局中，倘若用低成本获客，并供给高营销利润势在必行！
第二部分：2022年亚马逊运营核心：客户+利润
这儿知道一下，亚马逊仍然是全世界电商的流量之王、单量之王。大众此刻基本找不到任何一个平台，能够赶上亚马逊单量或出单速度的1/2！
然则，经过2021年的阵痛之后，期盼大众务必要在2022年开年时理清思路，你最后需要的是2点，仅有这两点机构才可发展： 客户利润
否则，你只是在用自己的钱帮亚马逊做搬运工！
那样，怎样才可从亚马逊拿到“客户”和“利润”？这儿咱们为大众给出以下几个意见：
首要大众要清楚，向亚马逊要客户是不可能的，况且会直接引起大众账户被审核的危害。简而言之，以下以前能够运用的方式，2022年已然存在高危害： 经过社交平台送测获取客户经过售后卡获取客户通过Email跟进获取客户经过独立站供给售后获取客户经过解密亚马逊加密邮件和买家Profile页面获取客户其他任何形式从亚马逊订单中获取客户信息
以上问题已然让许多荟员和卖家一筹莫展，然则荟网需要在这儿引导大众换一种方式思虑这个问题。以美国为例，亚马逊能够说家喻户晓，几乎所有美国家庭都有最少一个亚马逊Prime账户，那样大众想一想，既然客户群是一摸同样的，为何咱们必定要从亚马逊获取客户，而不直接经过其他途径获取客户呢？
1个多月前荟网跨境情报室的文案中为大众分享了一张美国资讯媒介的报告截图，截图表示，每一个卖家1/3的亚马逊营销额贡献给了亚马逊。然则按照荟网针对许多制品的观察来看，这个数字还远远低估了中国卖家的营销成本，由于： 基本中国卖家上线后都会先做送测和评估，几乎每一个制品前期都会有许多制品是白送出去的营销额按常理来讲是包含利润的营销收入，然则许多中国卖家去年用的螺旋打法来看，其实售价便是亏损的除此之外，侵蚀亚马逊营销利润最大的应该是亚马逊的站内宣传还有许多卖家由于封号、冗余库存等原由不得不承担净损失+亚马逊的手续费
大众想一想，今年你还要这么去打吗？倘若继续这么做，大众认为2022年还会有利润吗？
然则，咱们意见大众再看一下以上问题，大众会看到一个共性，那便是你的“流量“几乎所有来自亚马逊站内。即使大众做站外的送测，其实亦是在站外花钱做的站内流量，而这些站内流量的成本太贵了！所以，咱们需要做的便是增多精细的流量、况且越大越好、获客成本越低越好、乃至是免费！
第三部分：怎样向2022年要客户要利润？
相信大众看完第二部分会忍不住问咱们： 怎样直接经过其他途径获取客户？怎样低成本乃至免费得到精细的流量？
其实办法有非常多，无论是社交平台还是独立站，大众都能够用低价乃至免费的方式，经过它们找到自己的精细的精细客户。
因为这一期文案的时间有限，咱们暂时在这儿与大众分享Instagram的推广技巧。并让大众看到： 怎样能够经过较低投入经过Instagram得到源源持续的精细客户怎样能够经过Instagram得到免费精细客户怎样能够经过Instagram把客户引入亚马逊并得到成交
首要，“源源持续”这四个字表率的是“客户集中地”亦便是“平台”，以下是几个重点平台的属性： Amazon：聚财不聚气，简单来讲便是客户仅在上面买东西，然则社交属性太低Google/YouTube：聚气不聚财，谷歌是真正的流量之王，深度融合到了每一个西方消费者生活和工作中，然则它的商场属性太低，更像是一个知识获取平台Facebook：鱼龙混杂，只要做了Facebook的荟员和卖家都应该晓得Facebook人群太过繁杂，优秀购买意向客户很少TikTok：年少无知，相信不少中国卖家寄厚望于TikTok，然则效果总是不尽人意。其原由是在于TikTok的人群更加是青少年，属性更专注在搞笑、滑稽、酷炫短视频，同期其流量源自不仅来自#关键词，更加多来自发帖的地理位置、时间、账户视频的整齐性、账户视频的发布频率、视频的内容等等。大众稍微试一下在TikTok上发制品视频，就会发掘收视率、互动率非常低。从这点亦能够看出TikTok暂时“电商”属性还不强；Instagram：聚财聚气，虽然同属Facebook（此刻叫Meta）机构旗下，然则Facebook与Instagram相比有点垂垂老矣。大众走在西方国家的任何一个商店、餐厅门口，都有着让大众分享Instagram的提示，同期几乎所有海外网红带货，都是经过Instagram平台，许多自营品牌和特殊制品亦是经过Instagram带货，从转化率而言Instagram远远高于其他平台乃至Amazon Live（亚马逊直播）
针对Instagram的运用和算法许多中国卖家亦许并不认识，这儿荟网以自己的经验为大众做一下介绍。
（1）账户名叫作（账户定位） 品牌：xxx_Official测评：商品类目_Reviews，如：Fashion Reviews，或Fashion Freebies折扣：xxx_Deals
（2）关注标签（#关键词）
重视，Instagram会以你账户关注的账户或保藏的帖子的#关键词来定义你的兴趣标签，因此呢新账户需要先关注非常多同行的账户，并保藏帖子。以测评为例，大众能够经过#review看到非常多对测评感兴趣的人发的帖子
（3）关注对象所在的国家、语言（精细定位）
千万不要在#关键词下关注许多与自己目的市场不关联的红人，这会导致Instagram的计算误差
（4）#关键词帖子/账户互动（账户活跃度）
Instagram的帖子展示形式是垂直翻页的模式，因此Instagram会经过你在每一个帖子页面的停留时间来决定你的兴趣属性。同期，你发帖时亦会把你的兴趣属性和其他人的兴趣属性相配，达到精细客户读帖的功效。这儿的帖子互动包含：视频观看、帖子点赞、评论
（5）关注对象 Following（互动性）
Instagram特别有意思，便是当你与不认识的人或隐私账户互动时，大众发信息给对方，信息常常被Instagram归入了General（通常）对话栏。这个栏目很不起眼，因此很少能收到对方的信息。然则当你关注对方后，会达到2个效果，一个是对方特别有可能亦会关注你，另一个是你发的信息她们会更有机会看到。以下是荟网关注其他人，以及其他人亦关注咱们后，咱们发促销贴对方的效果展示
看完以上办法后，相信大众对Instagram的运营会有一个初步的认识。然则以上办法更加多适用于制品SKU较多、期盼持续累积新客户，持续提高自己客户池、提高自己品牌影响力的荟员和卖家机构。
然则，倘若大众自己操作会觉得很花费时间。因此呢，荟网尤其向荟员供给了Instagram账户的精细运营与推广（详细大众能够在快推网查看）。
针针对自己制品并不多，或机构财力资源比较少的荟员和卖家，大众应该会发掘即使累积了海量客户亦无足够的制品和内容能够养活，在这种状况下倘若有办法能够直接找到这些网红或客户的联系方式，直接与她们合作，或把制品信息直接推送给她们进行购买更好。
这儿需要向大众透露的便是，荟网系统正在从仅有技术无客户的推广工具，演变成真正既有技术又有客户的推广平台。
此刻荟员能够：进入荟网后台（huistore.com）- 数据魔方 - 月付推广，激活“荟网订阅”。
激活后，进入ChatdDealz - 荟网买家 - 邮件营销，并按照筛选要求（年龄、性别、收入、兴趣）定位客户，并发出邮件。
上周四，咱们通过新申请的亚马逊卖家联盟账户，经过以上精细定位功能发了1封促销邮件（制品推广，不是送测），大众能够从以下截图中看到24小时内客户点击链接了9次，成交了11单，转化率为122.22%。这比做亚马逊站内宣传成本低太多（几乎约等于免费）转化率高太多。
为了让大众看到荟网系统后台的数据准确性，咱们在今天的文案中能够与大众（包含荟员、非荟员）进行一次互动。
分享本文案，得到10个赞，立即
免费得到Instagram精细客户联系方式
参与方式
第1步：分享今天的文案，得到10次点赞
第二步：经过微X“荟网服务号”（huiservice）发送：
（1）表示点赞统计的分享截图
（2）自己的姓名
（3）自己的手机号码
（4）目的客户关键词
第三步：在收到您的信息后，咱们会向您供给，100个Instagram精细客户的联系方式，包含： （1）Instagram账户链接
（2）Email位置
（3）粉丝数
（4）红人/买家类型（博主、消费者） （5）自己的网址（如有）
搜索词设定技巧
请重视，社交平台搜索词和亚马逊制品搜索词略有区别。以服装中的睡衣，pajama为例，倘若你搜索#pajama（睡衣）搜出来的并不精细，然则倘若你搜索"#fashion”（时尚）或“#bedroom”（卧室）将会更加精细。
多途径联系客户
得到100个客户后，大众需要做的是经过多途径联系客户，请重视，单一途径只能做到一次有效触达客户的效果，倘若要提高转化率，大众需要经过跟多途径把自己的制品和推广信息推送给客户，这些途径应该包含： Instagram DM聊天工具Email营销（荟网数据魔方Email营销工具）SMS营销（荟网数据魔方短信营销工具）Chat聊天（荟网数据魔方在线聊天工具）况且，请务必记得经过短链统计效果（荟网数据魔方短链接）
你需要累积更加多客户
大众亦需要晓得，100个客户并不多，由于荟网能够让大众精细得到对自己制品感兴趣的客户，然则你在发信息的时候有多少客户是正准备购买，或看到你发送的信息就会立即购买的，这始终有一个百分比。以亚马逊的推送促销信息数据为例： 互动率（点击、查看）：3.8%加购率（包含加购后买单和没买单的）：0.42%购买率（立即成交购买的）：0.28%
以上数据相信比大众想象的低非常多，然则大众观察一下自己的秒杀的实质成单状况就能够晓得，以上是电商零售页的实质状况。
因此，大众所需要做的便是持续提高自己的精细客户数量（更加多获取）和活跃度（定时发送），而经过Instagram等平台获取更加多客户，并经过荟网数据魔方等工具把促销信息多途径有效推送给客户，以及经过亚马逊的平台知名度和信任度提高订单转化率，正是从此刻起始大众能够运营和推广的关键！
视频课程
倘若大众期盼晓得咱们怎样设置邮件，并在1封邮件转发后得到了11个订单，大众能够观看今天荟网课堂Chatdealz必修课视频。
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发表于 2024-9-30 13:44:22