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距离开年马云提出“回归淘宝、回归用户、回归互联网”已过去15个月，就在天猫宣布取消平台“年费”，闲鱼收费亦再也不“一刀切”，转向卖方收取单笔实质成交额*0.6%服务费时，阿里旗下直销平台1688，亦迈出“历史性一步”。
8月12日，杭州阿里巴巴滨江园区钱塘书院，1688宣传起步面向源头厂商“提效增收”计划，发布两大经营模式，为自主经营的商家免费供给“AI 助理”，数字员工24小时“守店”线上服务；商家亦可选取供货模式，把商品托管交给平台“帮卖”，从而保证新商家得到确定性订单量、客户数和恰当利润。
不要极致低价 买家看重“多快好省”
当下，电商竞争严重内卷，商家广泛反映生意难。电商时代，将来的产业带、供应链、源头化将作为竞争的关键。
“不少商家在有的电商平台是亏着卖商品。”说到如今的电商状况，浙江大学中国数字贸易科研院院长马述忠介绍，为何要亏着卖？由于倘若不是极致低价，很难有大流量。引起非常多商家靠走量，经过在包裹里夹带有些机构免费体验宣传，来赚取利润。
电商从流量竞争时代，进入到存量竞争时代，无论是电商平台还是商家，都在争夺买家，买家需要的无非是四个字“多快好省”。马述忠说，电商平台卷价格无出路，商家与平台应围绕买家来服务。如今，青年人正在追求平替，马述忠认为，这不是消费降级，亦不是极致低价。青年人定义的平替，平的是价，替的是质。
对此，无论是大牌还是“平替”，要走得更稳、更久、更远，必须在产品的质量和实用性上多下功夫，用高性能赢得越发理性的买家喜爱。
只需 0.2 个人力 每一个商家配数字员工
针对下半年电商发展的关键节点，8月12日，1688出台“反内卷”措施，起步“提效增收”计划。
据认识，1688是阿里巴巴集团旗下源头厂货直销平台，亦是阿里“四小龙”之一，集中了产业带的源头厂、源头货和源头价，日前平台有超过100万的源头厂商，其中超六成是工厂。
“提效增收”计划，靠什么来提效？1688商场化负责人介绍，便是全面简化商家在平台上的生意，推出自主经营和供货模式两种，自主经营用AI，供货模式用托管，让商家实现生意更有确定性和经营更具简单性。
这个免费的“AI经营助理”，便是建一个具备专业运营经验的数字员工团队，相当于帮商家构建了一个虚拟的数据化运营团队，24小时线上服务。
这个数字团队的重点“成员”包含AI店长、AI素材运营、AI营销推广、AI客户管理，经过AI技术，更好更快地理解买家需要，发掘更有效的生意机会。况且日前市面上同类的商家AI制品基本都收费，广泛年费一万多元。而1688决定，面向商家的 AI 制品所有免费，后续1688推出的商家侧 AI 制品亦将所有免费。
做出差异化 厂家入驻平台保证品质
商家想在平台赚到钱，再也不是流量规律，而是用户规律。流量规律下，商家的交互和博弈对象是平台。用户规律下，商家的交互和博弈对象是买家。
“我所在的鱼线行业，有平台商家非常多五块九包邮的状况，这在全部行业是不可能实现盈利的。”2020年，何宇迪退伍回家接手家里的钓具厂。做为“厂二代”当时，他就很疑惑，她们是怎样做到五块九包邮还能赚到钱的。
后来听说，非常多商家在包裹里放企业商品宣传，来补助亏损。为了降低价格，何宇迪经过降低人力成本和物流成本来应对。为此，咱们采取了多项办法来降低整体成本，但无论怎样奋斗压缩成本，亦没法实现低价包邮。
基于此，何宇迪更愿意选取平台的托管模式，他认为，倘若能加上AI辅助商家进行制品操作和推广，这将是将来的趋势。
“源头厂家直接入驻平台，对买家来讲，制品品质是有保证的。”经营一家月饼厂的美国斯坦福大学硕士董凡铭说，她们为罗意威、Gucci、迪奥等品牌做月饼代工已然七八年了，除了代工，机构此刻有多个自有品牌，代工和自有品牌占比65%和35%。尤其是1688上面一款明星制品，蝴蝶酥，此刻仍连续在做跟文化的有些绑定，由于蝴蝶酥和上海的环境关系是非常强的，《繁花》火了之后，它亦有比很强的一个增长。
因此呢，董凡铭认为，接下来电商应该是重体验，而不只是卷价格。把差异化表现出来，找到适合的途径，适合的市场，去卖适合的制品。
生意效果可定制 站内外20个途径营销
何宇迪说到的托管模式，便是这次在商家自主经营外，1688首次推出的“帮卖”。
该模式重点针对专注于生产和供应链管理的商家，尤其是产业带源头工厂，能够将商品供给平台，由平台负责营销和营销。平台向厂家招标，厂家经过爆款竞价的方式给到商品供货价，平台负责定价、营销、履约，最后与商家结算货款，从而为商家带来货款收入。
“平台帮卖可选取两个途径。”1688商场化负责人叫作，站内途径包含1688严选、会员店、工业品行家选、哇噢定制等途径；站外途径有1688 分销严选、1688全世界严选、 1688严选淘宝店、1688严选天猫旗舰店等途径。还会在淘宝、天猫、小红书、抖音以及支付宝积分商城等近20个途径营销。
供货和托管模式，日前不产生服务费。在供货模式下，例如双方协商，由平台吃下商家当月20%的产能，商家根据平台的标准生产和供货，平台则为商家保存最少10%的净利润空间。“这部分利润是必须保证的，由于它关乎中国制造转型升级的可能性。”
同期，入驻平台的商家生意效果能够定制。想要“卖好”，就加入买家体验提高计划，经过给买家供给更好服务，得到更加多的流量、新客转化和老客回头；想要“卖爆”，就交给平台来“帮卖”或参与供货模式，经过1688数字供应链一品卖全世界。
新重庆-重庆晨报记者 王尊
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发表于 2024-10-10 22:06:36