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关键词：宣传 需求 人和货 思辨
关于宣传的思辨这个题目，起源于今天下午我在满凯鸿三人微X群里分享的一条深圳轻轨站表示屏宣传投放的报价信息。在分享这条报价之前，咱们在群里正好聊到了58同城宣传投放转化的效果，我正好又从一位宣传机构陆姓营销总监处认识到深圳轻轨线表示屏宣传投放的活动方法。
陆总监介绍，近期她们有一个跟知名品牌方合作免宣传费的活动，她们的媒介资源包括深圳轻轨移动电视、轻轨电梯框架、品牌列车等。这些媒介屏覆盖了深圳1、2、3、4、5、6、6号线支线、7、8、9、十、11、14、16、20号轻轨线路，共计四万多块移动电视宣传屏幕。
跟品牌商创立合作免宣传费这话不假，然则合作的品牌方得承担广告投放时期的运营成本，亦便是哪些给你播放宣传的表示屏的电费必须品牌方来承担，折算下来0.1元/屏/每日。看起来这个价格确实特别有吸引力，但这个价格指的是一起屏幕，一天，播放16次，每次播放15秒的价格，按照推广需求，能够按需投放增多宣传时间或频次。
随后他发来了深圳轻轨电子媒介宣传资源介绍文件，里面有每条线路的屏幕数量、轻轨人流量、线路图等仔细介绍。
我问他：您说的知名品牌方有衡量标准吗？
他答有三点：
1、各行业头部品牌
2、品牌有长时间合作的远见
3、品牌有不错的发展趋势
三个要求符合其中一条就可合作，她们这次活动的目的，更侧重于跟品牌方的相互背书，达成长时间合作的共识。
这个活动的方法在我看来是成功的，针对一个真正有宣传投放需求的客户来讲特别有吸引力。接下来我简单介绍了一下日前我工作的单位及可能投放宣传的需求点，让他晓得在细分行业咱们能够叫作为头部品牌，有合作机会。
看了我的需求点，他给我举例计算了宣传投放成本。
以深圳轻轨1、2、3、5、8号线为例，一共有4258+3164+4069+3681+1287=16729块屏幕；每块屏幕成本为0.1元/天，投放4周的价格为：16729*0.1元*28天=46841元
我又问他：投放周期有限制吗最短是几天？
他答：咱们是按周摆列，通常是四周起投，每周一到周日为1星期。并举例了跟咱们行业类似的一个客户投放案例。
此人不愧是营销总监，一套介绍跟回答下来行云流水，快速回复，看不出丝毫营销的话术，只见一份对客户的注重和真诚。
既然他说了四周起投，我又问他：最少投放一条线路是吗？我要经过提问来认识一次投放最少得花多少钱。
并不是我想的最少投放一条线路，投放是按轻轨线路的信号源算的。
深圳轻轨线路中：
1、2、3、5、8号线路这五条所有屏幕为同一信号源；
7、9、11号线路这三条线所有屏幕为同一信号源；
4、6、11号线路这三条线所有屏幕为同一信号源；
14、16、20号线路这三条线所有屏幕为同一信号源。
同一信号源指：这些线路的所有屏幕会播放一样的内容，类似资讯联播在各个频道同期播出。很显著最少投放一个信号源的线路，最少便是三条轻轨线的所有屏幕。
我又问到了站内灯箱宣传的花费，相比于媒体屏的宣传投放，灯箱宣传的花费要更高。宣传服务商挣的是媒介刊登费和制作费，其中有物料、印刷等成本。
在他发来的案例视频中我发掘轻轨站内媒介屏幕有大有小，随之又来一问。哪些大体积小的屏幕，是不是不分体积都算一起投放屏幕？
是的，媒介屏的位置包含车厢内、站台等候区、站厅过道、扶梯处、购票处、换乘通道等。位置不同体积不一，投放时都算一起屏幕。
表达了对他仔细介绍的感谢和期望合作的客套话后，咱们结束了谈话。
当我把那段投放4周宣传所需花费的举例分享到三人群后，霏霏暗示宣传行业是暴利、非常多宣传策划机构靠一张嘴忽悠客户。
在我看来线下实体屏宣传投放是地产行业的延伸，有实体空间位置，有人流量就能挣钱。
宣传卖的便是人流量，随之霏霏描述了有些宣传投放平台的状况，非常多平台刚起始投放效果好，时间久了没啥效果，都成骗子机构了。
我又说此刻人们看的宣传太多了，制品本身要是无霸占用户心智，宣传再猛亦没用，宣传是锦上添花。
随后霏霏提出一问：在当下环境，对某制品有需求，人们的消费习惯是看见宣传后购买还是无意碰到了才买？
我的回答是：有需求直接就去搜索了，是人找货，与宣传没啥关系。并举一例，“脑白金宣传从小就记住了，由于无需求，从来没买过。”
霏霏对我这个观点似乎不认同，又问道：那为啥会有seo搜索宣传呢？还收费老贵
有搜索排名宣传，便是由于有人找货这种需求。我这般解释，这在我的观点表述范围。
霏霏又说了：人找货，有那样多货，到底谁家的先让你看到，让你第1眼看到，是不是必须交点钱做点搜索后让你马上看到的花费，这个花费俗叫作宣传花费。咱们先不定义什么是宣传费，霏霏这个说法没错。当然他这般的表述亦在我说的“人找货，与宣传没啥关系”这个观点表述范围里。“人找货”这个行径是需求驱动的，而不是宣传驱动的。由于在我决定去“找货”时，我基本不在乎商家有无做宣传，我亦无看到商家做的搜索排名宣传，是我有必须我才去搜索去找的，当然与宣传不碍事。“我必须，我去找，你正好在，我选取了，这是一个闭环。”
聊到这儿话锋一转，霏霏说起了抖音兴趣电商直播间的购买行径。并以自己在董宇辉直播时买的三袋大米为例，“我本来无想买的想法，然则看你主播讲的天花乱坠，或营造了良好的氛围，激发出了我的欲望，于是我下单了。”这段话看似与前面无相关，是在说另一件兴趣电商的事儿。但紧接着“货在人前”四个字又似乎与前面的对话产生了相关，这是在反驳前面我说的“有需求，人找货，与宣传没啥关系”这个观点。其实聊到这儿我就应该不说话了，由于此时已然跳出了“人找货，与宣传没啥关系”这个观点表述范围。他表述的是兴趣电商里产生购买行径的原由，这已然不是前面聊的“人找货”“搜索”“宣传”那个语境和内容范畴了，因此呢亦谈不上反驳我前面的观点。
但我还是接着往下聊了。我把那种觉得自己无购买想法，最后还是产生购买的行径，解释为还是有需求。大米是吃的东西，人要吃东西，吃便是需求。之所以这般讲，还是和我前面说到的观点保持一致，且规律自冾。我用总结性的话说道：“宣传的本质便是广而告之，只是传递一个信息。从宣传到产生购买行径，是需求驱动的。”霏霏觉得说的挺好，但他对宣传的认知并非如此，我便让他讲讲他认为的宣传。
他说道：“在生产力落后，制品不足的时代里，是广而通知的功效，告诉大众，我有这个东西，你们都来找我买。在制品生产力过剩的时代，同类制品替代性大，不买你能够买他家的，在今天它起到的功效，在所有同类制品中，增多我的品牌势能，塑造我的品牌调性。”他说完这句话，我是马上反驳的。咱们在谈宣传的本质，他在给我讲宣传的功效。
“便是让大众晓得你的品牌，本质便是广而通知；你的尤其，你的优良是什么，你做了宣传便是要告诉大众，不是广而通知是什么？”
增多品牌势能、塑造品牌调性…宣传的功效有非常多。宣传打出去要是做不到大众熟知，大众都不晓得你的品牌，还谈什么品牌调性？先做到广而通知，让大众都晓得你是马户还是驴。宣传不是孤芳自赏，要知道宣传的本质，宣传便是宣传，诠释字面意思就够了！（广而告之、广而通知这两个词都有，意思差不多，便是宣传。）
回归宣传本质，我又做了分析。宣传便是广而告之，那样宣传的范围就很广了。人、事、物经过必定的载体传播让大众晓得认识，都是宣传。中国历代皇帝的年号、资讯联播片头曲、“打倒日本帝国主义”“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”、“李白，杜甫，C罗，梅西这些古今中外的名人”、“王者荣耀”、“照明设计”“黄色的美团，蓝色的饿了么”“520，我爱你”……这些名词、句子、声音、色彩等等内容你是怎么晓得的？便是由于宣传才被大众记住。家族往上倒五代，自己爷爷的爷爷叫什么名字？有几个人能脱口而出？为何说不来，便是无做到广而通知呀！
咱们平常所说的宣传，基本都是与商场行径相关的，好似宣传便是为了让大众花钱购买，买商品、买服务、参加活动交报名费…这只是狭义的宣传。宣传很大，不是简单的归类就说是宣传，那只是宣传的一种表现形式。咱们不必陷入“白马非马”的诡辩问题去伤脑筋，只要按照广泛认知在自己的认知中抓住事物的本质，便能在分析问题时按照认知讲出自己的道理。
要仔细分析下去，任何题目背面都有没有数相关的概念和未知，好在人类已然创立了非常多规范和秩序。
明天早起还有正事要办，今晚的独白到此为止。2023/8/17 3:32
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发表于 2024-8-8 13:55:29